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房子的“年货购买”终于成为现实。近期，碧桂园、中南、世茂、孔雀城、法华等地产公司携手天猫方浩参与高性价比100亿补贴春节会场。此次有800个楼盘共计3万套房源，针对过年需要买房的购房者提供不同形式的补贴和优惠，让网上购房者春节期间不打烊买房。
作为线上购房模式的坚定推动者，碧桂园今年春节期间将在天猫旗舰店同步推出2.3万余套优惠房源，推出“碧桂园1元随心住”、“9.9元新年福袋”、“0元烟机家电大礼包”等大力度回馈活动。
从在天猫方浩平台开设行业首家线上旗舰店，到花大力气参与地产年货节，一直专注于数字化升级的碧桂园仍在深化线上渠道的战略加码。
网上买房，做新的
去年天猫方浩的成立带动了房地产行业向线上靠拢，线上购房模式逐渐火热，尤其是直播、一键支付等电商工具的介入，使得线上购房流程越来越高效，体验越来越好。
从数据来看，线上购买模式非常受欢迎。据悉，碧桂园与天猫好房联合举办的“917毕涛好房节”直播，24小时总成交2.47亿。此外，线上平台的流量池也可以为房企赋能。例如，碧桂园去年在天猫方浩试点了“云开放”和“7天无理由退房”服务。购房者可以在网上查看、选择、购买房屋，并获得天猫的标准保障。
随着各大房企和平台的不断尝试，网上买房确实越来越正常。但不得不提的是，由于这种模式比较新颖，在链接优化、体验刷新、营销整合等方面，还有很大的优化空间空。
如何将线下购房的优势转移到线上，如何将线上购房与科技结合到极致，让消费者感受到新意和诚意，一直是碧桂园和天猫需要持续聚焦的发展课题。
至于如何让线上购房变新，我们认为碧桂园和天猫房子联合推出的年货不打烊活动的答案正在变得清晰:房子是“年货”，换句话说，房子被包装成“年货”出售。
如何做房地产年货
年货，当然是和春节有关的食品和用途，往往很漂亮，价格也很高，能生出浓浓的节日气氛。而且房子是超大耐用品，赋予年货属性就要向价格、美观、品质靠拢。从碧桂园推出的丰富活动来看，如何让地产年货有着落，主要有两个思路。
一、大规模多维度的优惠方式让消费者充分感受到了年味。碧桂园在本次年货节推出的项目覆盖超250个城市，其中超100套房源成交总价在50万以下，最低房价7.5折，总优惠超100亿。
此外，碧桂园、保利聚划算百亿补贴的“9.9元新年福袋”中，消费者抢到的福袋最高可抵扣32万元的购房款，部分福袋还包含家电、停车券、过年福袋等。
除了各种购房优惠，碧桂园还特别推出针对返乡置业者的“1分钱碧桂园购房计划”，在旗舰店送出看房车10万补贴券。
二、精选有特色的优质楼盘，让消费者感受到足够的诚意。为了让消费者买到最需要、最优质的物业，碧桂园还推出了“毕涛V榜”，从全国筛选出10个好房子供消费者购买。此外，在与天猫方浩合作打通交易环节试点的基础上，碧桂园还在全国挑选了13个超130套房源的项目，以年度底价推出。
除了精选房源销售，在“碧桂园1元随心住”活动中，消费者消费1元即可获得房屋一年的使用权。值得一提的是，这些房源分布在全国多个地区，均为当地优质房源，包括惠州碧桂园十里银滩、海口碧桂园中央半岛、广西碧桂园红树湾、惠州碧桂园润阳谷、沈阳碧桂园凤凰城等。
总的来说，巨大的优惠力度和全国精选的楼盘，再加上各种优惠和惊喜活动，其实就是碧桂园和天猫联手打造的一场地产狂欢节，很符合春节年货的典型节日属性。
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网上年货节不简单
与碧桂园、天猫好房共建线上房产节，不仅是人们在春节期间买房的一种简单方式，更是一种创新，将为消费者、线上购房模式以及整个房地产行业带来特殊价值。
首先，今年春节很多消费者回不了家，或者异地居住，但是对住房还是有明确的需求。这个网上年货节为他们提供了一个不受地域限制购买自己住房的机会。而且碧桂园线上精选的楼盘覆盖了上百个城市，为异地置业的消费者提供了非常丰富的选择。
其次，网上买房正处于爆发初期。碧桂园和天猫方浩借助春节节点打造线上年货节，可以进一步带动楼盘走出圈子，走向更多线上场景。
同时，对于大众消费者来说，如此大规模、轰轰烈烈的网上年货节，也可以加深他们对房产可以网上买、好房子可以网上买、高性价比房子可以网上买的认知。
最后，线上年货节将房子与春节、元旦等传统节日文化概念深度结合，在一定程度上为房产的商品属性注入了特殊的内涵，为房子增添了一抹祝福和喜庆的色彩，凸显其独特性。
可以说，线上年货节不仅为消费者提供了异地无缝置业的机会，也进一步推动了线上购买模式，既有市场导向意义，也有发展意义。
碧桂园加速出圈
从这个网上年货节的作用和意义来看，有着非常可观的发展前景。未来基于特殊内涵的加持，春节或其他节日网购可能会成为一种趋势。
值得注意的是，这次碧桂园以百亿补贴参与天猫之家&聚划算年货节，规模大，持续时间长。除了让碧桂园抓住春节期间更多消费者异地置业的机会，也必然会加强碧桂园线上渠道的影响力。
线上年货节作为线上购房模式的创新和延伸，对碧桂园的意义重大，不仅在于营销和品牌，更在于让碧桂园为整个房地产行业的营销新发展提供了有效的启示。
随着房地产线上交易的快速发展和消费者尝试意愿的不断增强，天猫方浩这样的线上平台对于未来需要线上渠道和数字化升级的房地产企业来说将变得越来越关键。而碧桂园等率先发力、持续创新的头部房企，将是线上购房红利的最大受益者。
文/刘匡微信官方账号，ID:Liu quan 110
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