与生来就带有流行基因的儿童故事书系列不同，一本五万多字的严肃儿童文学作品，想要以黑马姿态在童书市场占据一席之地。空的艰巨性和狭隘性，对于儿童文学编辑来说，无异于面临一场充满希望的攻坚战。
■高杨(冯春文艺出版社新格式R&D部编辑)
当《云端小学》这部文本质量过硬的儿童文学出现在眼前，除了一定要让好故事出版成书的心愿外，编辑团队还有一个新的挑战，一个感人至深的好故事如何才能通过适合的营销宣传为人所知？当《云小学》这种文字质量过硬的儿童文学出现在我们面前，除了一个好故事一定要出书的愿望，编辑团队又有了新的挑战。一个感人至深的好故事，如何通过适当的营销和宣传让大家知道？
2021年8月，云端小学正式出版上市。在选题策划阶段和出版初期，入选中国作家协会重点支持项目、辽宁省优秀文学出版项目、出版行业“十四五”发展规划、2021年8月中国出版协会文艺出版工作委员会。这本书本身的优秀属性和厚重的荣誉光环时刻提醒着编辑团队，这本书的营销和宣传计划应该回归出版和内容行业的永恒准则:内容为王。
营销启动逻辑:
为新书祝福品牌
云端小学是一部关于大学生乡村教育的小说，是一部温暖人心的儿童小说。同时，面对无限的图书市场，它是一个需要了解读者需求，找准市场定位，明确自身优势的产品。云端小学是小布虎《好孩子》中国原书部新作。系列主题为“有温度的中国故事，有梦想的中国童年”。云端小学师生梦想与腾飞的温暖而光明的故事，紧紧系在书部与核心主题上。因此，小布虎《好孩子》的品牌加持是本作宣传营销的一大重点。
在这本书出版的同时，作者迟获得了第十一届全国优秀儿童文学奖，有了上面提到的这本书的荣誉，营销素材已经非常丰富。明确了云小学营销宣传工作的最初逻辑后，就是用产品思维通过运营实践扩大图书的影响力。
营销职位的选择:
根据现场布置，为私人区域排水
云小学初期的宣传计划包括线下和线上两个方向。它依靠传统强大的分发渠道来保证信息到达指定位置。同时重视互联网和新媒体营销，增加图书曝光率，使图书信息直达目标读者。
互联网营销针对的目标群体主要有以下几类:小布虎《好孩子》系列图书的品牌认知度群体，以作品和作家奖项为购买理由的潜在读者，为孩子选择优质图书的家长。在营销实践中，我们选择通过官方微信官方账号平台和官方短视频平台账号发布图书相关内容信息。
一是通过微信官方账号官方平台，及时发布新书信息，同时根据获奖消息，单独推送云小学的图书内容。
二、充分利用当前热点新闻，撰写相关推文，及时增加宣传信息密度，逐步提高产品在潜在受众中的认知度，同时不断强化购买理由，在信息的累积效应下促进读者的购买行为。在宣传计划中，将在9月10日教师节、10月17日国家扶贫日等特殊节日，针对“云小学”讲述大学生教育故事的内容，发布专题文章。
遇到相关新闻热点，是一种更自然的宣传热点话题的方式。比如4月1日微博以#大学生放弃贵州一流教育支教#为题上了热搜。这个话题与云小学的内容高度相关，所以当天推送了《云小学:梦想起飞的地方》一文，时效性高，增强了该书的关注度。
第三，紧跟售卖场景变化新趋势，通过短视频获取更多私域流量。《云端小学》在抖音平台播发的两个短视频，一个侧重于内容介绍，一个侧重于实物展示。其中第一个偏向于内容介绍的短视频由作家迟慧亲自出镜介绍该书的创作历程，以权威性取胜；第二个短视频中更多的是图书实物展示，从封面、扉页到内文版式，以真实展示和简单介绍增加认知。第三，紧跟卖场景新趋势，通过短视频获取更多私域流量。云端小学的两个短视频在Tik Tok平台播出，一个以内容介绍为主，一个以实物展示为主。第一批短视频中，有一个偏向于内容介绍的，是作家池辉写的，他亲自介绍了书的创作过程，获得了权威。第二个短视频更多的是书籍的实物展示，从封面、扉页到文字的排版，用真实的展示和简单的介绍来增加认知度。
在直播和短视频平台的推荐算法中，除了“流量×转化率=成交率”的基本原则外，短视频内容的播放完成率会直接影响平台的推荐流量池。因此，云小学在短视频方向的宣传，是以优质的视频内容争取更多的平台推荐，以达到更多的流量，远期目标是通过优质的内容为官方微信官方账号平台吸引更多的私信流量。
精细化营销:
营销点的挖掘和跟踪
云端小学精细化营销策划的特点是关注所有宣传场景，积极挖掘营销宣传点，跟踪调查宣传效果。在电商平台的图书链接首页，会有一个短视频展示窗口，与图片展示位置相同。不同平台设置的显示时间、视频大小、帧大小都不一样。在30 ~ 60秒的短视频展示上，根据不同平台的内容需求，编辑制作合适的图书展示内容。从购书者的心态来看，进入购买页面意味着内容已经被认可。如果有详细的实物展示，并在实物展示视频中再次强化购买理由，可以有效促进读者的购买行为。
同时定期审核微信官方账号推文和短视频的后台数据，总结高阅读量推送的成功经验，对无效内容进行反思和总结。以云端小学的宣传营销为例，精细化营销从根本上来说是一种战略调整，保证对细节的关注和实时动态。
初审:陈林
审核:张伟特
终审:宋强
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