繁华是当地生活轨迹中的一种“另类”存在。
不像美团买菜，盒马和京东。COM的到家，它有强大的互联网巨头支撑，却能受到资本市场的追捧。没有采用互联网公司常用的“补贴流量”的方式，而是坚持“预售+自提”的模式和线下门店的头部模式；并不是从南北一线城市开始，而是以湖南为大本营，逐步辐射到其他省市的二三四线城市。
已经“闷声不响”了，繁荣优选由草根创业者岳利华创办。17岁就在零售连锁业打拼的创始人，最早创办的企业叫芙蓉盛兴。由于引入了多级团长(店铺运营者)制度和“微信群招揽预售+店铺分销”的模式，盛兴首选“社区团购+社区电商”项目作为内部孵化，2019年实现了100亿销售额。根据最新一轮融资，盛兴优选的估值已经达到40亿美元。
据了解，盛世优选还在不断扩张，在河南等省，正在为“团长团”与第十届团拜会密切接触。同时，随着阿里、美团、同程人寿等巨头的进入，繁荣优选的增长也会受到挤压。随着其成长的放缓，供应链的***，团头模式的准传销陷阱，问题会一步步暴露出来。
盛兴更喜欢坚持商店模式，避免“马宝”的不确定性
“其实在三四线城市和广大农村，人们对物美价廉商品的需求要大于大城市。但现实是:当商品由于物流配送等因素到达三四线城市和农村居民手中时，价格其实比一线城市更贵，繁荣优化正好解决了这个痛点。”一位对繁荣偏好有深刻理解的长沙本地业内人士表达了这样的观点。
据这位业内人士介绍:目前湖南很多农村宴席或者农村小店采购的都是旺偏好的商品。一方面，因为有很多种类可以选择，所以很多当地没有的食材和水果都可以在繁华首选找到。当天下单，第二天就可以送到附近的线下店铺，居民自行前往领取；另一方面，价格优势。一些小店对比后发现，繁荣首选的商品价格比平日进货的渠道要便宜。
去年非洲猪瘟期间，一些县和地级市买不到猪肉，但盛兴优选抓住了这一真实需求，把储备肉的福利带到了农村，赚钱的同时也获得了用户。
此前，社区团购平台通常采用“马宝负责人”的模式。马宝在社区有充足的时间，他将与平台签约，成为社区的负责人。负责人马宝将建立一个社区居民的微信群，并在群里推荐产品。消费者下单后，平台将商品配送到社区，由团长负责组织提货。根据平台销售额给团队负责人提成。
但这一模式的不确定性在于马宝的离开。由于马宝的信息几乎是公开透明的，这就意味着一旦她被挖到别人家，平台辛辛苦苦打下的“地盘”就要交给别人了。
盛兴的前身是芙蓉盛兴，长沙当地的连锁超市。这种自带的店铺基因让他们最终选择了本地生活的店铺模式。他们知道线下店通常不想大投入，不想囤货，想要更多的客户，所以采取“线上预订+线下自提”的模式，让线下店的老板充当团长。居民自提商品，既增加了线下门店的客流，又解决了库存和最后一公里配送的问题。
以保险代理人模式打造准MLM团队
从盛世优选的团队体系来看，其吸纳了平安保险的大量人才，采取了与保险行业类似的打法:销售团队通过拉人头的方式，吸引商家(店主，即基层单位负责人)免费加入。团队领导多层级发展直属子团队，争夺社区基层负责人资源加入其中，以达到销售体系的高效运转。
此前，“中国质量万里行”曾质疑蓬勃发展、优化发展的线下模式。要成为一名成功的首选业务开发人员，平均每天至少需要30个订单。盛兴在这种模式中巧妙地引入了熔断机制。每个业务开发者最多可以开9家线下店。如果超过9家店，就要把多余的店送上一级店主。假设某个级别的车主，当月订单数非常高，超过300万单，但还是要按照最高11%的比例提成。但如果3个月的日均订单不超过10单，这个级别的店主就会被淘汰。
盛兴优选采用订单积分制，10单为1分，每月按照积分计算佣金。
从理论上讲，繁荣和优化是没有线下等级数量限制的，也就是说等级越高，店主获得的佣金就越多，除了最低等级的店铺没有佣金。这种层层分配的模式是MLM的繁荣和偏好受到质疑的主要原因。它的风险在于，积分兑换的奖励模式需要巨大的费用来支撑，如果出现跑分这种极端情况，就会出现大问题。
根据律师的说法，盛兴优选集团负责人的收入取决于赚取积分，积分是根据订单数量计算的。订货量对应的更多的是人头数而不是货，已经形成了明显的上下线多层关系。如果上述情况属实，盛兴优选的发展模式已经涉嫌传销。
至于繁荣优选没有开拓一线城市的原因，业内人士表示:受模式限制，繁荣优选业务终端需要通过微信等工具对社区用户进行信息轰炸，这对于大城市的上班族来说是不可能完成的任务。此外，盛兴优选没有提供可观的补贴，提供的产品包装不够高级，这些都是盛兴优选没有进入北上广的主要原因。
另外，繁荣优化的一大问题是来自内部控制的挑战，因为在供应链的采购端，相关负责人的权力是寻租空。到目前为止，还没有有效的繁荣优化内部控制机制。
“如果将来有问题，那一定是在采购端，”该业内人士称。岳利华的特点是敢于放权。这就决定了繁荣偏好会扩张的更快，但随之带来的内部管理问题也会同时存在。
景气优化需要长期加码投资
繁荣副总裁刘在9月8日的岳麓峰会上分享了这样一组数据:目前，繁荣已在湖南、湖北、江西、广东等13个省份，161个地级市，938个县级市，4777个乡镇，31405个村进行扩张，累计发展门店超过30万家，并以每周8000-10000家的速度新增门店。
为了保证配送的及时性，保证当天下单，第二天送达，盛兴优选采用自建物流体系，遵循“中心仓-网格站-门店”电影架构。供应商将货物配送到旺和优选仓库，其余的分拣、包装、运输、发货由旺和优选仓库完成。对供应链的长期投入，加上多层次的头对头分销体系，构筑了两条“护城河”，繁荣和优化了商业模式。
但是，有许多种繁荣和首选的配送商品，其中一些新鲜的商品对配送的要求更加严格。繁荣需要将分销链条延伸到地级市、县、镇、村，甚至构建毛细血管般密集的分销网络。为了保持低价，会牺牲短期利润，所以短期内投入注定大于回报，需要长期精耕细作。
从上面不难看出，繁荣优选网店扩张和物流体系建设需要长期的、实质性的投入，而物流这样的基础设施是短期投入，长期回报，需要资本的持续输血。
首选的繁荣模式有点像马拉松。持续时间越长，中间的不确定性就越多。此外，阿里、美团等巨头对社区电商虎视眈眈，护城河有多深值得探究。
目前，盛兴优选已获得今日资本、腾讯、春华资本、KKR、中鼎创投、红杉资本、老虎基金、淡马锡等国内外十余家投资机构投资。尤其是今日资本优选，两年内5次加仓，总投资11.5亿元。据最新消息，盛兴优选即将完成8亿美元C+轮融资，金额约8亿美元，投后估值40亿美元。除了加速融资，据说盛兴优选或将启动上市计划。
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