百度竞价推广是一种按效果收费的广告。是目前互联网行业最精准的广告投放方式之一。其宗旨是以最低的价格购买最精准的流量，从而实现利益最大化。
随着越来越多的企业加入竞标，抢流量的力度不亚于奥运金牌争夺战。在这期间，很多企业因为推广效果不好而离开，有的还不在乎浪费钱...至于结果，都一样，达不到预期的推广效果。
那么，企业如何在成千上万的投标中生存下来，活出优雅的姿态呢？
其实很简单。在正式推广之前，企业只需要整理出整体的竞价策略，整理出一个竞价推广方案，规划出每一步应该做的事情。具体内容如下:
投标推广预算
企业要做竞价推广，首先要做的就是根据自身发展状况，制定出竞价推广的总预算，比如:1000-5000/天。
然后根据公司现状和产品情况，策划一个营销力强的网站，配合竞价。记住，企业网站一定要有营销力，这样竞价引入的流量才能转化为咨询。
促销渠道的选择
百度、360好搜、搜狗、神马等是国内最好的竞价推广平台。目前最有代表性的是百度，因为它的市场份额最大，技术最早，营销力最强。
因此，其预算可按以下比例分配:
百度:60%
30个好搜索:15%
搜狗:10%
神马:10%
其他:5%
关键词选择
一般来说，可以根据以下原则选择产品关键词:
1.符合拟推广产品或相关行业和服务的特点；
2.符合大众用户的搜索习惯；
3.分析竞争对手的关键词和关键词的竞争程度；
4.观察关键词的指数，竞争程度，及时调整出价；
一般分为两类:
(1)品牌关键词
关键词起步价低，竞争小，客户意向性明确，精准，转化率高。
因此，企业应该将品牌关键词排在首页的第一位，将品牌名称与常用词、行业短语组合成短语或长尾关键词，以扩大品牌相关词的覆盖面，防止用户搜索到你，降低信任度。
(2)行业关键词
关键词竞争激烈，曝光率高，转化率中低。
访客在寻找项目的过程中，在没有明确品牌倾向的情况下，会搜索行业关键词，参与行业关键词竞价，可以提高品牌曝光度和知名度。
所以在行业词精准的前提下，一些转化后的关键词会排到前十或者第一页。
这些核心词对相关的长尾词进行扩展，筛选，按照关键词属性进行分组，设定合理的排名范围和竞价。
关键字匹配
使用不同的匹配方式可以帮助我们定位潜在人群，不同的匹配方式会影响关键词出现在百度展示页面的范围。合理运用匹配方式，有助于我们吸引精准的潜在受众。
匹配方法有三种:精确匹配、短语匹配和广泛匹配。
企业要根据公司网站的实际排名来调整计划，尽量让主要产品在百度首页展示。
促销期
一般来说，一天有三个推广效果的高峰期，分别是上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时期，会加大投入，最大化目标客户。
周一至周日促销时间:9:00-23:00
关键时间段:9:00-12:00；14:00 — 17:00;20:00 — 23:00
至于一些特殊的产品，可以根据客户的需求来设定。
投标登陆页面
登陆页面是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面。登陆页面可以是网站的首页，也可以是内页。目前大部分百度竞价用户的登陆页面都是网站首页。
所以，登陆页的选择和制作要以产品为中心，从访问者的角度分析浏览心理，比如访问者喜欢什么，想看什么，想什么……通过分析这些，才能确定如何做营销登陆页。
记住，只有符合产品营销的登陆页，才能激起用户的购买欲望。
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