不同类别的直播间怎么做？本周精华问答集第五期，我们从星球的众多问答中精选了六个有趣的精华问答，希望能对大家有所启发。
【问题1:非标艺术品和名人字画如何在Tik Tok直播？】
回答:
1.这一类的供给能力很重要，因为它是非标非量产，而且分散。所以，如果这个资源有很强的人和作品整合能力，那就直接做供应链业务，铺网链接大V溢价销售。自播可以做的更好。
2.书画可以简单分为:江湖画派、省/中字头体系、当代艺术体系。三个系统的价格在增加，艺术属性在增加，供应量在减少。个人和对应的直播玩法有:江湖画派走低成本流量玩法，省/中字头系统走流量+品牌玩法，当代艺术系统只能走人和品牌的独立路径，极大考验内容输出能力和艺人公关能力。
3.一些常见的直播玩法:创建有老师互动的直播，快速拍卖模式，艺人专场(采访+拍卖)，盲盒。
【问题二:茶叶类适合开没有货源的小店吗？】
回答:
1.像茶叶这种非标产品，是不能用标品的方式经营的。
2.一般来说，有三个层次:
低价模式:卖便宜的茶叶，拿量，价格300一罐，卖59包邮。
品牌模式:主营品牌产品，如西湖龙井，品牌，产地认证，专业茶厂，299一罐，有价有质。
专家模式:请一位国家级专家讲一讲普洱茶制作和茶文化。有专家认证推荐，礼盒包装，一盒599，高端定位，好礼。
三个层次意味着不同的交付场景和产品，不同的定价和模式，自然也就有不同的消费群体和不同的需求。
3.如果没有货源，就看你怎么用自己的模式操作了。个人觉得做低价模式和无货源品牌模式都可以，专家模式基本都是定制。如果你搞自己品牌的方法，你就是货源。
4.我见过线下的制茶商，基本都是自创品牌，然后1399的礼盒，批发399，专门给公司和礼品商家供货，走节日礼品、陪送礼品、会员礼品这样的渠道。
【问题三:如何用高客单价的阅读笔做直播间？】
回答:
1.如果做单一产品，还是要考虑产品差异化。这个产品的小品牌基本都是做微信的商业模式，走私域也很多。基本上都是大品牌在商场购物，推广品牌，培养客户。
2.如果做短视频和直播，首先要根据产品差异化来设计。品牌要品牌化，资源技术要做资源技术。找准切入点，花钱买。
3.短视频可以尝试不同的剧本和拍摄方案，也可以围绕产品卖点和差异化，让大家感兴趣。主要是找到差异和优势。
4.带货直播可以认为是一个人模。例如，像马宝、教师和育儿专家这样的人可以创建它来吸引马宝群体，然后带来商品。如果专业知识难以做到，也可以考虑门店模式，品牌店、工厂店也可以。
5.如果是小品牌，可以做更多的产品资源包组合。单价涵盖中低价，高端基础大品牌都在做。如果品牌溢价不上去，那就更难了。低价套餐也可以作为引流产品。
6.当然，如果可以的话，更推荐和书籍、玩具、学习用品等一起做。，都是同一群宝妈。一方面流量得到更充分的利用，另一方面引流福利产品得到更好的配置。
【问题4:教材和儿童课外书的矩阵账户有7个数可以兑现。在这种情况下，他们能不能调到直播带货？如何让付费投资流动起来实现收益最大化？】
回答:
1.教辅班如果实力不够强，无法建立账号，不建议转直播，转直播效果也不是很好。
2.如果要转，就拿你认为最有可能的号码先测试一下。
首先，使用演示者作为锚。如果他做不到，也可以做副播。她一定在镜头里。
第二，在新播阶段，你是短视频账号，但是直播间没有标签。除了老粉，进来的粉丝还是很受欢迎的。不要直奔主题，走直播间的互动形式，做教育内容，先把粉丝的粘性沉淀一段时间。
第三，每日直播植入软广公告，短视频开始更新短视频作品。从过去都是教学辅助视频，开始穿插强人设计的口播作品，穿插播出的公告。
第四，根据直播间的互动，判断官方卖货的时间。
3.整体来说是短视频转型账号。不要急着卖货。一、让短视频粉丝做好直播间的迁移工作。有效的迁移方式是不卖货开播，先塑造主播人，然后根据实际互动情况，确定有一定沉淀再加强带货节奏。
4.这是我的MCN朋友给我做的一个美容短视频账号的方案。后来，效果不错。你可以试试。
【问题5:目前在做保健品。月底准备换产品。不知道艾灸可以常年做吗？春天吃什么养生比较好？】
回答:
1.艾灸是可以一直做的，祛湿的工作也不是季节性的。
2.春天可以重点用古法抗过敏。春天，很多人容易出现过敏反应。因为他们的身体处于亚健康状态，也容易出现过敏现象，可以通过保养和调节来减轻。
3.夏天可以治疗冬病夏治，可以搞一些药膏或者热敷产品。4.秋季可以重点生发，身体虚弱的人秋季容易哮喘。
5.冬天可以着重滋补养生。一个是温度低，滋补可以暖胃暖身，两个药酒吃了不容易燥热。6.其实与其养生，不如专注一个小类。如果你是专做艾条产品的，随时可以做艾条产品，但是可以根据季节给不同功效的产品或者使用方法。你是专做燕窝鹿茸的，所以是一样的。还不如专注一些，这样客户更容易信任你。
7.保健品更注重信任和信誉。毕竟短期使用后不会马上见效，需要一定的积累期。你只是积累了这个产品的口碑，结果下个月就要转用其他产品了。那不是浪费以前的名声吗？反而做不好。
【问题6:东莞家居厂家积累了大量库存，计划在Tik Tok做库存清理。师兄都叫我们不要做，但是我们要坚持。直播间应该怎么玩？】
1.库存中的过时家具可以在Tik Tok清理吗？
2.因为是库存产品，视频拍的再好也不一定会爆。拍视频有什么建议吗？
3.我现在想不太清楚，因为我们是徒步直播，对主播的身体要求比较高。一天多少小时合适？
3.如果我们不做这个家具直播，有没有建议我们做其他品类的直播？
回答:
1.当然，清理家具库存也是可以的。核心是你***的货有没有市场价值，股票钱是好是坏。如果太差，哪里都没有市场价值，除非你低到甩了它。
2.视频的爆款注重产品的爆点，但是产品的属性爆点不够。有没有想过性价比也是爆点？既然是现货，不如用高性价比来弥补你的物业弱项。
3.本身就是股票钱，不用放在前川。
4.直播时间没有限制，但是单个家具要很长时间才能支付。建议保证3小时。
5.竞品可以比你强，这是由主播、商品、直播能力决定的。没必要对比，估计你们的货也有差距。
6.我会全面总结你的问题。对于家具股票，如果我是你，我会走离店+视频首发号+直播推荐首发号的模式。首先，塑造厂房。清库存是最好的厂房。铺楼是工厂清尾货，是尾货。讲清楚，突出自己直播间的性价比。
不要为短视频付出太多。你的核心竞争力是性价比。工厂标识+工厂环境，或者展厅结合起来就可以了。把你的钱给用户看，采取付费+口播的模式，讲述你的性价比和质量。
第三是直播间，建议厂播+走播，工厂批发，尾货***为主题，前期用超高性价比秒杀小件，不断去做，场观一定会打开，其中穿插正价款去做，即便是正价款，一定要突出清尾货性价比，不要急，尾货类IP讲究两个东西，第一是信任感，第二是坚持，这样做会比你现在这么多管齐下更加有效。
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