做销售的都知道，开发新客户是销售员很头疼的事情，销售总量直接关系到你的用户质量。所以营销最核心的一步就是精准的找到想要你商品或者服务的人。
众所周知，并不是每个公司都能明确的告诉自己的业务员如何寻找客户，寻找需要自己商品和服务的人，营销需要大量的***。良好的***也是成功销售的必要条件。
我坚信，对于如何开发新客户，每个公司的营销组织都已经建立了一套完善的销售管理流程。这个销售管理流程是经过多年的持续经营总结出来的。这种销售管理流程适用于绝大多数客户，使销售人员能够专注于所有市场销售的节奏，稳步地将客户从上一个环节推向下一个环节。那么在开发新客户时，营销应该注意哪些重点呢？
首先，发现客户线索
发现客户线索就是找到目标客户，目标客户必须是有市场需求的客户。有需求才会有掌握设备的兴趣。如果恰好商品能达到客户满意，客户比较认可，那谈订单也是理所当然的。
在这个阶段，业务员要注意发现客户线索，不盲目跟随，不大海捞针，而是要根据自身产品的精准定位、类型、重点产品卖点来定义用户画像，从而设置品类搜索，选择有市场需求的客户进行跟踪。
第二，沟通
选择有市场需求的客户后，业务员可以针对特定的目的与客户进行沟通，比如同学、朋友、老师等。，并能通过电话、***微信等方式进行有效沟通。这个环节是了解客户详细需求，明确客户意愿，全面掌握设备，与用户建立信任的关键环节。
在这个阶段，客户会对业务员的技术专业性进行评价。鉴于对设备的熟悉程度，会提出很多问题，业务员一定要镇定心态，控制好自己的脾气。如果他因为客户的反复提问而哑口无言，同时会影响客户内心对设备的估计，谈订单就不容易了。所以销售人员要尽量保证自己对项目的熟悉程度，灵活运用产品知识，保证能够帮助表达客户的疑惑。
第三，电话营销大数据获客
每个电话销售人员都有自己的客户关系，电话销售人员可以根据自己的老客户关系结交很多新客户。如果一些熟客认识自己的朋友，知道自己需要的产品，电话销售人员来谈实际效果会好很多。因此，根据老客户关系寻找不可逆客户是最有效的方法，减少了片面的客户搜索，进一步提高了销售市场机会。
首先，利用运营商的大数据获客技术对客户进行画像。精准信息营销促进与运营商大数据的深度协作，大数据可以整理分析个人信息，包括年龄、性别、地域、消费市场、人性化偏好、消费水平等。依托云计算技术，可以对任何***进行分析和统计，构建完善的客户画像，对客户有进一步的具体把握，从而大大提高销售市场的转化率。
借助中国电信联通三大运营商的数据库查询，建立起一套详细的客户画像。具有标签化、信息化管理、数据可视化的特点，有助于应对公司或企业的电信大数据获取客户、拓展客户的困难，帮助公司建立客户大数据营销，降低宣传成本，帮助公司建立客户大数据营销并精准转化。
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