买车时间;相信有很多人都以为节假日买车是最便宜的,但其实从经验以及大数据来看反而是最贵的,当然我说的整体情况,不能排除个别特别富裕的4S店,具体到某个品牌某个车型还是会有一些差异的!总的来说,优惠力度春节过后会比春节的时候大一些,到7-11月份达到最大优惠,春节的前后可以避开去买车,但国庆前后总体有些大优惠,感兴趣的记得抓好时间点。
买车绝对是个“技术活”,有很多门道。作为一个第一次尝试买车的消费者,在去4S店之前,可以先了解一下车型和品牌,对自己喜欢的车型/品牌有了初步的了解之后,再去4S店看车试戴也不算太差。不是说要装有钱,而是不能让别人觉得你不是买得起车的人!然后重拾信心,根据自己的目标谈车,谈试车,谈价格!重点关注以下!
进店后,一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有***是指导价,要不就是一个比较高的价格)让店里的销售报价后,让他们将多有的购车费用,挨个列出来,并且要向销售确定没有其他的什么费用。包括:但不限于购置税,裸车优惠价格,保险种类及费用,手续费,出库费,续保押金,装潢费用,贷款客户了解贷款利率,利息,贷款金额等。
2.谈判。拿到offer后,就要反套路,表现出失望,表现出这个价格离你的心理价位还很远。然后,跟他聊这款车的缺点和竞品车型的优点,暗示他如果实在谈不下去,只能去别的店。你要告诉销售人员今天可以订车或买车,并询问车辆的其他配置和颜色。总之,表明你想买车。然后,看你卖出报价申请领导低价能拿到的最低价,加上你自己的低价!
3.你拿到价格后,不要当天成交,不要当天成交,不要当天成交~直接离店。这个时候销售肯定会留下来,你就跟他说你去别的店砍价。这个时候销售可能会报一个相当低的价格,告诉你只能今天做,过了这个门下次就不能给这个价格了。在这种情况下,他报一个包括他自己在内的任何销售都做不到的价格,目的就是让你在别的店碰壁,这是很大的概率。在这种情况下,你可以和销售人员核实一下,然后用微信或者电话联系其他店的销售,询问价格。拿这个价格去其他店或者微信联系其他销售,告诉他们我现在在某个4s店,问他们这个价格可以做吗?
4.贷款买车的朋友,要详细咨询贷款利率、利息、贷款金额。还有贷款的额外费用。一般情况下免息贷款最划算,但是首付成本较高,可以自己把握。
5.签合同的时候,一定要注意。你所说的一切都应该白纸黑字写在合同上,尤其是涉及到礼物和费用的时候。不要漏掉它。合同中未注明的所有费用将不予支付。
6.还有一些保险费,房贷费,保管费等等。反正可以货比三家,稍微动点心思就能少花不少钱,多点耐心,多点心思!当然,如果你是一个很有钱的人,上面的砍价行为就不用理会了!买车前请查看新闻,货比三家。这种有价值的生意容易踩坑!我有一个销售朋友,中间走了很多弯路。关于买车的问题,也可以问我。我的朋友就是你的朋友!
总结经验,到了淡季,人少的话,接待会耐心多问店铺。一次试驾后,问清楚车价,可以做的楼面价,包括哪些费用,测试楼面价,心中有数,多看多比较,不要当天决定买首付。货比三家后,选择事务所提车。选择一家可以在网上评价的4s店还是很有参考意义的。报价再低,你还能用刀,说不定还能再用。
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