总结一下，有两点是开花店需要学习的:一是店铺管理常识；二是通过在流量、转化率、客单价上做文章，学习如何提高销量，为花店的存在提供“弹药”支持。
一、商场管理知识
不知从什么时候起，文艺女青年，优雅的御姐，甚至一些失足女青年，都把开一家花店作为了自己的终极目标。好像花店开了以后，我的后半生就下来了，同时气质也能大大提升。
但是开了花店之后，发现又不是那样了。
开店，前期一次性投入包括加盟费、保证金、设备费、店铺转让费、装修费用、认证的隐性费用。每月的运营成本包括租金、人工成本、水电费、营销费用等。在计算每月盈亏平衡点时，很多人会忽略装修和设备的折旧费用。
既然是店，就不会缺东西。你要和相应的衙门打交道，你有房租的压力。你每天都要打扫、检查、上架、防损、理货、补货、登记、退货、盘点。
做完这些任务，突然发现身边有一堆同事。有的是老牌店，有的价格有优势。和别人相比，他们没有名字，没有钱，没有天空，没有接地气。
所以，对于准备开店的人来说，要清楚投资运营前期的事项，也要做好充分的心理准备。
第二，增加销量，保证花店能盈利，能活下去。
请先输入销售公式:
销售额=流量×转化率×客单价
流量
对于一家花店来说，最常见的获取流量的方式不外乎三种:地推、促销活动、特价鲜花供应。当然，在这个移动互联网的时代，我们在引流的过程中，也要注意自己私域流量池的建设。有了私域流量，未来的路会越走越宽。
先说再推。花店的地推目标要精挑细选，不能像生鲜超市那样覆盖面广。重点应该放在学校和城市商业区周围的地面推进上。这里涵盖的人群是鲜花的主要消费者。指望爷爷奶奶给你买花是不现实的。
简单来说，学校谈与周边商家的合作；在县城商圈，拿着手中的花卉资源，和各个公司谈联谊活动。联网公司每天可以半价获得X指定花。为了打开商圈做推广，要关注反馈热情的公司，用于以后的活动。
再说说促销。花店举办“爱应回应”活动。活动开始后，只要送花人提前付款买两朵花，收花人就可以免费送给送花人一束花，作为对送花人的态度回应。这既表达了成功的希望，也考验了被表白的一方是否同意。
比如，如果被表白的人同意，他可以把玫瑰或百合回赠给送人。意思是同样强烈的爱或者百年好合；
如果被表白的人不想答应送花人，而是想和送花人做朋友，那么他可以回赠一束万年青，意味着两人的友谊可以天长地久；如果被表白的人反感送花人，那就回赠一堆小星星，说明你只是我生命中的一个配角…
利用积累的资源推广活动，引导客户在微信官方账号下单参与活动(通过X赞插件实现)。对于活动中遇到的感人爱情故事，记录下来，然后丰富花店公众号的内容，一举两得。
活动结束后，及时评估效果。如果效果好，就直接把这个活动作为花店的站立活动。
再来说说***花。做花的主星。如果有一个明星叫金枣木，那就加金枣木的粉丝群，然后和群主谈合作，然后让群主自己吹小号加入群。
经过协商，让花店推出产品“金枣木***花助”，让群主本人和群里的寄售号帮忙在粉丝群里宣传，借助群主的影响力代言。只要有金枣木的援助活动，就让粉丝到花店采购鲜花。
当然，这种特殊的花不仅仅属于明星、婚礼花、葬礼花等范畴。，但是这两类涉及到大客户的销售。
转化率
花店的流量有了积累之后，接下来就是想办法提高花店的转化率了。从三个方面入手:一、建立花店的微信官方账号；第二，完善花店的花语系统；三是开发花的使用场景，通过公众号宣传这个场景。
在花店的店铺注册同名的微信官方账号，然后在X列表中搜索“花”和“花”就能看到搜索结果，也可以直接查看情感微信官方账号排名。在置顶公众号里选择热门内容，就能和自己店铺里的鲜花内容一起保存。每周至少发布3张图文，微信官方账号买花有优惠。
那么话语系统，每一类花甚至花的数量都有了独特的意义。然后基于花店“万物皆有本”的原则，为店内的鲜花和包装定制相关的花语，满足顾客不同的情感诉求。
准备好后会发布在公众号上，做成海报贴在店内，方便顾客在购买过程中根据自己的情感诉求，以最快的速度选择自己需要的鲜花。有时候，客户只缺一个消费的理由，所以我们会给他各种理由。
接下来还有更多用花场景:办公室花包、家庭花包、星座花、风水运花。办公室鲜花和家庭鲜花按月打包出售，鲜花每周发送给买家一次，用于家庭和办公室展示。
星座花和风水运花强调卖对应的花，有独特的含义。先关注一些星座命理的KOL，简单学习一下相应的文章。比如摩羯座这个月可以在粉色花朵上茁壮成长；林的生命之火是靠白花来使他的城镇繁荣的。宣传渠道主要依靠店内的公示牌和宣***。
客单价
有了流量积累和转化率，花店盈利应该没问题。如果你想在这个基础上提高客单价，当然是发展代理。花店适合发展两种代理:微信业务的本地代理；发展异地加盟代理。
花店的运营SOP，包括供应商管理、店铺引流、活动策划、活动推广等各个方面，最终会形成花店的代理商手册(微信商家使用)和加盟手册(加盟商使用)。
微信业务代理的本地开发可以通过现有的公众号和X赞来实现。微信商务的代理需要299元(这个必须交，金额可以根据实际情况变化)才能成为花店的代理。然后代理会在代理手册里明确不同商品的佣金比例，宣传销售，在公众号下单。
在微信业务的代理推广上，优先从门店老客户中发展代理，其次是本地微信业务、社区业主等。
对于当地以外的代理商，以***的形式合作，收取加盟费。小美给加盟手册和运营指导。这个初期只能赚加盟费。后期成功加盟店铺形成品牌后，就可以凭借品牌的优势和后续加盟商谈店铺的经营点。
通过这种代理方案，从客单价的角度可以进一步提高花店的营业额。如果做得好形成品牌，收入会更上一层楼。退一步说，即使做得不好，至少可以引流花店的公众号，花店本身也没有损失。
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