淘宝卖家肯定都知道直通车，很多卖家都是开的。和很多开直通车的朋友聊天，发现大部分人或多或少对直通车都有所了解，但是在具体的开车过程中总会觉得有点不舒服，经常有人问我是什么原因造成的。
其实直通车无非就是点击率，出品率等数据。很多人缺乏的是对一些细节的把握和操作。今天就和大家聊聊直通车优化过程中容易被忽略的细节。
一、标题关键词选择及图片
淘宝作为一个购物平台，客户通过关键词搜索找到自己想要的商品，所以关键词的准确性非常重要。关键词的准确性决定了搜索引擎是否会推荐你给目标客户。淘宝系统通过客户关键词搜索，向客户推荐符合买家需求的商品。客户会通过对你的主图感兴趣来决定是否点击你的宝贝，这就是淘宝的精髓。因为我们用直通车推广产品的时候，标题关键词一定要开头准确，图片一定要切中客户痛点。如果这一步做得不好，就算再难也很难得分。
有些人在做创意图的时候会犯一个错误，就是在设置画面的时候，喜欢放几个图进去。一般就是设置两个创意就行了，剩下的两个就不用了空因为大家潜意识里都认为创意就是放不同的图，我放几张不同的图就可以了。
这是不对的。经过我的测试，发现同样一张图片的点击率也是不一样的，因为我觉得应该是标题不一样造成的。所以我建议你在投放创意的时候尽量四个都用，然后写不同的标题，可以是我们打动客户的卖点，可以是我们的新产品推广计划，也可以是我们要针对的主要人群。这样才能不浪费每一次***机会。虽然现在淘宝有了智能标题。但是前期不推荐，因为不同的标题也可以测试客户更关心哪一点，然后重点优化。
二。直通车单词的选择
选词对点击率影响很大。如果车的措辞很差，即使你保证总账户金额和点击量的日增长，质量分也不会上升。而且今年即使所有关键词都优化到10分有一段时间了，点击成本很多时候还是降不下来。今年经常出现这种现象。
这里先说说今年的直通车为什么会这样？首先，直通车的权重导致更多人接触直通车。其次，虚假交易被淘宝抓的越来越多，也导致司机越来越多，竞争越来越大。这是直通车变化的主要原因。所以要想避免这种现象，就要在关键词的选择上下功夫。
我们在开车的时候，有时候有些关键词是适合我们的，也是我们主要想得到的关键词，但是这样的关键词不一定适合我们。因为这类关键词大家都喜欢，都为之奋斗，所以这类关键词的厮杀会更加激烈。即使你很了解它，也很难降低平均点击成本。更何况这样的关键词想要上升到一个很高的水平，就要付出更多的代价，这是我们中小卖家无法承受的。
而我们商家主要是利用直通车撬动自然流量，获得更多免费流量。所以无论是在上升阶段还是稳定阶段都要避开这些关键词，尽量寻找一些平均点击成本低但转化率等数据相对较高的关键词。这样不仅可以让我们在上涨阶段更容易上涨，也可以在后期拖价格的时候降低点击成本。也就是说我的选择大于我的努力。
三。如何快速得10分
直通车的质量分数直接影响客户的消费，所以很多人特别在意直通车的10分质量分数。那么，如何通过10分钟快递直通车，就成了每个买家特别想知道的问题。但是在这方面，很多人都没有概念。很多卖家或多或少都知道，我们需要筛选适合自己店铺的关键词，然后打开我们需要的人群并保证展示量和点击量的增加，再根据每个关键词的不同情况进行优化。
这个方法没有问题，但是我们需要的关键词到底是什么？你真的知道并且能保证你的选择是对的吗？说实话，一个直通车的品类，没有两年的经验几乎不可能做到。我不确定我能不能开一个没接触过的品类，但是最近我发现我们不用自己选择，把这个权力交给系统就行了。
那么系统如何为我们选择关键词呢？我用这个方法试了几辆车，增分效果挺好的。下面我给大家讲讲。
第一天根据自己的判断加话，然后出价行业价格的1.5-2倍，可能会更高，因为对于现在的直通车来说，你永远不知道别人出价有多高。当然也不要太高，只要大部分关键词都很好的展示就可以了。
这个时候不要担心价格。我们要做的就是筛选关键词，平均每小时看一次，每三个小时调整一次关键词。只有那些显示没有点击的会先被删除，新的关键词会被加入。直通车其实就是这样一个填词删词的过程，最后留下的数据都是好的。
第二天就从有点击的开始，但是点击率低。如果这些词显示高，可以选择降低价格和显示来提高点击率。如果显示低，直接删除即可。
第三天，我们将从很少或没有点击的单词开始。接下来的几天也是按照这个操作进行，七天内全部十分钟都没有问题。
说实话，去年很简单，今年真的很难。我们要开直通车，就要认清这个事实。我们要的是拖住价格，在十分钟后获得更多的曝光，而不是沉迷于三天十分钟的神话。
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