文案不知道什么时候有了一个标杆——杜蕾斯。一到节假日或者热点事件，总有很多人在等待标杆的文案创意。很多文案甚至把#杜蕾斯的文案#登上了新浪热搜榜。对于蹭热点这种笼统的行为，大部分网友都以厌恶的态度排斥它作为营销号，但杜蕾斯的文案到底有什么魔力和魅力，让人对他另眼相看？
今天我们分析杜蕾斯今年典型的营销文案，来揭示杜蕾斯文案的魔力。
1.与节日捆绑，传递品牌文化，尊重用户
每逢节假日，杜蕾斯都会写一篇文案，节假日当天欣赏杜蕾斯的文案是很多网友的习惯。2018年，杜蕾斯出了很多优秀的节日文案。以三八妇女节文案为例，一张由拼音、英文、中文、红色背景元素组成的图片。相对于很多企业的节日图片，这张图片的元素太单调了，但就是这样的文案赢得了用户的掌声。这张简单的图片背后，既表达了我们对女性的尊重，也是对产品宣传的铭记。
(三八妇女节文案)
杜蕾斯的妇女节文案出来后，网上好评的声音占了上风。跪求，牛逼，佩服，牛等词是网友对这个文案的直接评论。
微博热词，来源:微口碑的知识
一个品牌、一个企业是否受人们欢迎，不仅取决于其自身产品的质量，还取决于企业文化。杜蕾斯产品在宣传上很好的把握了“度”。这种程度让网友看完文案后不仅对杜蕾斯的产品感到尴尬和敏感，还会给人一种被尊重的满足感。这种心理上的满足往往对用户的影响更大。
二、紧扣热点，巧用比喻
每一部漫威漫画电影上映，杜蕾斯的文案都会借势宣传。这种宣传成为习惯后，网友们充满期待。杜蕾斯的成功在于不单纯的蹭热点。他经常在坚持热点内容的同时隐藏品牌推广。
在《复仇者联盟3》即将上线的时候，杜蕾斯的宣传文案也顺势而为，紧扣影片内容，结合产品特点，杜蕾斯的文案脱颖而出。
(复仇者联盟3电影4月28日副本)
对于杜蕾斯复仇者联盟3的文案，线上以正面情绪为主，占比72.5%。“杜蕾斯的文案从来没有让人失望过。前线这个词用得很妙。”
情感分析，来源:了解微商情况
很多人说杜蕾斯文案的一大特点是，即使你知道他在蹭热点，但是看了他的文案，你会觉得热点和杜蕾斯的产品非常契合，似乎热点是顺应杜蕾斯的产品宣传而生的。让网友把企业蹭热点的行为变成产品推广的热点。杜蕾斯做到了。这种行为是企业品牌推广第一人。
三。核心传播因素+产品元素的完美融合
5月11日，《复仇者联盟3》在**上映。由于前两部电影的故事留下的悬念，以及观众急于表露自己的感受，剧透在网上被广泛传播，引起了想看电影但还没来得及看的观众的强烈不满。第一，“剧透”成为网络上关于《复仇者联盟3》的讨论焦点，是舆论传播中的核心元素。阻止剧透成了部分网友的心声。在此背景下，杜蕾斯的文案再次发布，既抓住了网上关于《复仇者联盟3》电影中核心传播元素的剧透，又突出了自身的产品性能，加深了网友对产品的印象。
(5月11日《复仇者联盟3》上映期间文案)
该文案的传播主要以普通博主为主，杜蕾斯关伟凭借其优秀的文案和人格魅力吸引粉丝转发。
(重点博主，来源:知乎微商)
杜蕾斯靠文案走红，成为很多企业文案模仿的对象。大多数企业的模仿都以失败告终。除去企业品牌发展阶段等不同因素，大部分品牌的文案根本就是一种学习热点的行为。如何将热点与自身产品元素紧密结合，是一个值得深思的问题。
四。巧妙借用各种符号，通过嫁接、联想的方式用于“产品推广”
简单的数字或者文字加图片是杜蕾斯文案的基本形式。但就是这样一个简单的组合，会让网友有意识的把文案、热点和杜蕾斯的产品结合起来。杜蕾斯的产品形象和声誉就是这样建立起来的。
7月16日，世界杯在法国和克罗地亚之间进行。法国的冠军结果刚出，杜蕾斯的文案就出炉了。法国的标志性建筑凯旋门和埃菲尔铁塔，用来表达对法国的祝贺，但由于杜蕾斯巧妙的画面设计和文字搭配，网友很容易看出杜蕾斯的宣传意图。
(7月16日法国世界杯夺冠的文案)
法国获得世界杯冠军后，大部分网友都沉浸在庆祝法国胜利的热情中，杜蕾斯的成功文案引起了网友的情感共鸣。网友对这篇博文进行了转发和评论，也有网友对文案发布的速度感到惊讶，表示想看看克罗地亚夺冠的版本。
(博文类型，来源:知识微口碑)
杜蕾斯的文案往往是通过简单的数字演示、谐音文字或者图片的简单处理来“为我所用”，达到宣传的目的。这种简单的组合背后，既体现了自己对热点问题的把握，也通过对热点题材的尊重体现了自己的文化底蕴。
五、准确定位目标用户，巧妙定位宣传符合品牌
杜蕾斯的目标受众是年轻人，他们是微博中主要的活跃用户，渴望新奇，容易接受新鲜事物。根据这个特点，杜蕾斯的品牌推广主要设置在微博。在微博中，杜蕾斯用拟人化的手法，把自己打造成一个懂文艺、懂生活的“老司机”，以此来拉近与用户的距离，与用户互动，扩大自己的品牌推广。
在苹果10月份的发布会上，苹果的标志之一home键不见了，成为大家关注的焦点。苹果的目标受众和杜蕾斯的年龄段有很大的重合。找出舆论传播的核心因素，杜蕾斯这位“老司机”再次凭借文案在目标群体中作秀。
(10月31日苹果发布会复印件)
杜蕾斯的国内市场细分特征，消费群体集中在东部一二线城市，中西部省会和三线城市。苹果发布会文案全国区域热度分布图与国内市场细分特征大致相同。
(区域分析，来源:微商知识)
只有目标定位准确，才能“对症下药”。杜蕾斯根据自己的受众定位，把关伟变成了一个有点泼皮缺德的年轻人形象，拉近了与网友的距离，并在微博中成功打响了品牌。
当一个事件的发酵成为热门话题时，往往有人会认为杜蕾斯的文案是必不可少的环节。在舆论达到***的时候，杜蕾斯的文案应该会为这个事件再添一笔，看杜蕾斯如何解读这个事件，是很多网友的***所在。
当文案的内容超越了热点本身，就能让人耳目一新，欣然接受，等待。这是杜蕾斯一路蹭热点以来大家的心理转变过程，杜蕾斯的行为似乎不再被归为蹭热点。
2018年杜蕾斯的文案数量和质量是很多企业望尘莫及的。2018年，哪篇文案让你印象最深？
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