直通车操作的技巧确实很难掌握，但是有些技巧只要记住了就不难操作。今天我们就来讨论一下直通车的技巧。

1.首先确定你要推广的产品，不要太多。除非你是超级卖家，一般有3-5款，但不超过10款。一定要注意，不卖的不要拿，不然要烧钱的。你要推广的产品的图片一定要精美。同时，建议在直通车推广的商品图片上添加适当的水印，并写上你的店铺正在做的活动等推广信息。这样你的宝宝会更吸引人。

对编辑来说这是个很有吸引力的头衔，你知道吗？这很重要。很吸引人的标志，一定要编辑好。

3.所有参与推广的宝贝一定要认真填写宝贝属性的内容，因为涉及到品类的推广。据统计，按类别搜索的客户是关键字搜索的一半，所以类别属性一定要填好。怎么填？最好填写你推广的几个产品的不同属性，否则你推广的宝贝在属性搜索时会互相“打架”！品类推广一定要做，品类竞价一定要设置。

4.直通车升级后，关键词排名规则有了很大变化。不再以竞价高低为唯一标准，还涉及到关键词的质量评分，所以关键词很重要。我该怎么办？a .先下载小二每周更新的关键词热榜，以备后用。别告诉我我还不知道！。比如你推5个宝贝款，先选系统推荐的，因为这里的关联度比较高，质量分也比较高。在选择关键词的时候，也要注意与类别的相关性，也就是在填写宝贝类别属性的时候选择了什么，在选择关键词的时候也要照顾到！

尽量拥有多达200个关键词。如果质量分高，可以适当提高出价，增加访问量！b，来说说小二推荐的热门词汇的应用。下载回来后，你就可以找到属于你的类目的关键词热词，然后找到和你的宝贝相关度高，搜索量大的词，把这些词评价赋给你推广的所有宝贝。明白了吗？因为这些词是极品中的极品，会提示很高的点击量！c .关键词优化。对于没有点击量和点击量的，质量分低的会被删除，质量分稍高的可以稍微提高出价。定期对关键词进行适当的调整。d、如何避免直通车关键词重复？您可以将促销产品的所有关键字放在一个excel表格中。excel有筛选功能，可以删除重复的，然后放到推广的产品里。e，同时要注意参加直通车的活动。社区里有很多这样的关于这个内容的帖子。

我也在做淘宝。我做直通车几个月了，效果不错。注意几点技巧:

1:推一三款产品，不要太多。

2.多设置关键词，设置200，价格可以低一点，价格太高，钱很快就没了。过几天，观察一下每个词的点击率，和产品的相关性。删除没有点击率的词，换词，点击率太高的词，看看和产品的相关度。如果不相关，适当降低价格。重复此过程，将关键词调整到最佳状态。

3:产品图片很重要，一定要做好。

4:选择销量最好的产品。

开直通车不仅仅是日常的选词调价，更重要的是一个整体的开车思路和目标。先了解直通车的功能，能为你做什么，然后有目的的调整方向，才能开好直通车。…

做淘宝总是忙忙碌碌，跑来跑去，一刻不停，生怕一不小心就被别人超过。开直通车就像赛车。一不注意，一放松，就被甩在***后面吃灰！光小心是没用的！基础没做好，怎么可能超过别人？今天就来说说直通车选词优化提词权重的基本方法！

直通车的基础还是要从选词入手，这才是关键！直通车是没办法倒过来的。就这些事，简单的事反复做，基础的事反复摸索。没错，学好开车就是这么开始的。所以先和你说说选词！

一、选词方法

1.系统推荐词

可以说，通过系统推荐关键词来选词是最简单便捷的方式。系统推荐的这些关键词需要经过选择、排除、组合、匹配，然后使用。可以根据系统推荐的关键词相关度、市场平均竞价、现金秀点击率来选择关键词。

参考相关度、呈现量、点击率等指标做出相关关键词的选择。另外这些词比如最近的热搜词，飙升词等。也可以作为你选词的参考。一定不能盲目添加，要综合分析后再添加。

2.直通车背景交通分析

后台直通车流量分析对你来说也是不错的选择。相关词的搜索和显示，一搜索就知道了。下载下来好好研究组合。这种方式还是不错的。

3.组合关键字

关键词组合是一种非常好的选词方式。这种方式匹配的关键词关联度高，转化率好，但是很多买家忽略了这种方式。其实直通车前期的流量准确率是可以通过自己组合的关键词来保证的。excel麻烦，但你值得学习。

4.搜索下拉框

最近搜索量比较大，下拉框会显示最近飙升的词等等。这些词的流量很大，其他属性词可以作为参考。

5.借用他人的关键词

另一种方式是直接引用同类热门店铺中热销同类宝贝的关键词，利用魔镜等软件直接套用其他店铺的热词。这个很容易，流量也不会小。但是需要注意的是，这个流量虽然来了，但是转化率一般都不是很好，需要你一步步优化。

6.其他方式。

比如业务人员里的选词助手，淘宝榜单，top20，省油好字推荐等。，这里就不多说了。以上是最常用的选词方法。选词不能偷懒。基础的东西不认真做，就会有漏洞，各方面都有问题，选词不好，开不好车。

二、如何提高质量分数

省油与否，关键看质量得分。也许你出价高，但也许你仍然落后于出价低的同行。关键是你素质分低！虽然这个道理大家都懂，但是很多卖家朋友都不知道从何下手！不要紧，我们来谈谈质量分数。先说影响质量分数的因素:

质量:也就是说你最近对创意效果的提升反馈如何？那么什么是创作效果呢？比如关键词点击反馈，图片点击率等等推广创意标题。尽量通过后台的双创来优化点击率。只要关键词点击率高，你的创意质量分就不会太低。简单理解，创意质量考核就是产品点击率！

相关度:产品关键词与产品属性、类别、产品相关信息的符合程度。

(1)关键词与产品标题、创意标题推广这方面主要体现在宝贝标题信息与直通车推广内容的相关性上。比如产品标题中存在的关键词，如果同时存在于直通车关键词中，这个关键词和宝贝的关联度会提高，权重也会提高。

(2)关键词与产品类别的相关性。当产品发布的类别与关键词的优先级类别一致时，此时关键词的相关性就会高。

(3)关键词与产品属性的相关性。如果一个产品的属性能体现在关键词上，那么相关度就高。

买家体验:根据买家购物体验和近期关键词效果，如直通车转化率、收藏购买、联想转化、好评率和客服接单服务等。都会影响买家的购物体验。

以上三个因素都会影响质量得分，监听端和pc端都会受到这些因素的影响。这些数据越好，质量得分就越高。当你的质量分降低的时候，你要观察问题出在哪里，然后有针对性的进行优化。重点是关键词的点击率是质量评分的主要影响因素，但同时也要考虑关键词与宝贝的相关性和转化反馈。

三。点击率的影响因素

1.关键词测试的点击率一开始会以精准词为主。最好先把账提上去，等数据稍微稳定后再加热词。精准词的流量比较精准，对账号有很好的“护理”作用。虽然烧精准词的流量没有烧大话大，但是烧精准词可以很好的控制直通车的推广成本，可以减少前期费用。等账号稳定了，再添加一些大话、热词，有助于控制直通车后期的推广成本和推广效果。同时可以控制流量的精准性，提高推广宝贝的点击率。在测钱筹字的前期，可以尝试富有宝的长尾词计划，自动添加精准长尾词，优化竞价。经过一周的观察，可以筛选留下好的关键词，加上大词，完善整个方案。

2.推广图(主要影响因素)

直通车首张推广图对点击率的影响是显而易见的。好的推广图不仅能获得较高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量。推广图的作用是传递信息，***买家购买，重点是吸引买家的注意力。图片背景、产品卖点、促销信息、宝贝展示、文字等。都直接决定了买家是否会点击，可以直接影响客户的消费行为。关于推广图的优化我说过很多次了，主要包括以下几点:图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要得牛皮癣，你的产品卖点在推广图上的展示，推广文案的应用等等。

3.交货时间

一个品类的点击率在不同的时间段也是不一样的。一般来说，类别的交付应该集中在上午10点左右，下午2-3点左右和晚上9-10点左右。一般这段时间大部分类目的流量都会比较大，点击率也会比较高。例如，从清晨到早上5点或6点的时间段可以调整为最低折扣30%。还应特别提及这一类别的高峰交通时间。卖家可以自己多关注、分析、选择准确的发货时间。

4.配送区域

不同地区对产品的需求差异很大。不仅要考虑季节、地域等因素，还要考虑地区经济条件、物流等因素。可以打开后台区域报告，选择现金量大、流量高的区域进行重点关注，同时也要注意宝宝是否有南北需求差异。如果你的宝宝是邮寄的，也要考虑物流影响来决定是否放在**、新疆等地区。

四。关键词的相关优化

没选好词可以高枕无忧，要定期观察优化。我给大家演示一下我现在操作的关键词优化策略。首先我会观察最近七天关键词的数据:

1.训练重量

1)添加关键字:

初期选择5-10个精准关键词，出价设定为市场平均出价的1.5 -2倍，设定涨停，开始烧。关键词选择的纬度:要有一定的展示能力，即展示量不能太低，关键词点击率要高于市场平均水平。

2)关键词优化方向:

新训要以点击率为主要优化方向，删除点击率低的关键词，提高点击率高的关键词的竞价。如果有被删除的关键词，可以添加几个关键词进行相应的观察和测试。进一步完善期间推广地图。如果关键词足够精准，如果点击率还是很差，很可能和推广图和宝贝风格有关。有必要及时对其进行分析和优化。3)监听终端的溢价:

监听端的长尾词点击率普遍很高。在推广初期，可以通过提高监听端的溢价比例来快速提升整体点击率，从而提升权重。

2.关键词竞价

1)关键词降价操作:

对于展示，无转化或低转化，收藏购买，cpc >:普通账户CPC的关键词可以降低竞价，暂时保留，表现太差直接删除。对于展示量排名靠前，但ROI<>

2)关键字标记操作:

对于质量分高，但是现金量少，没有点击率的关键词，就要提高竞价。对于采集成本低，但没有转化或转化低的关键词，可以提高竞价。对于呈现效果好但ROI高的关键词，可以提高出价。对于输出好但点击率低的关键词，可以提高竞价，提高关键词排名，测试其点击率。对于权重好但点击率低的关键词，可以先提高竞价，观察数据，再做下一步优化。

3)关键字清理操作:

优化后但是质量分还是低，呈现较少的关键词直接删除。如果关键词的***质量评分低于6，直接删除。如果关键词太冷门，现金量比较少，没有点击或者成交，直接删除。如果关键词点击率低，优化后点击率不会提高。如果没有交易转换，直接删除。

4)关键字添加:

确保你的账号中有一定数量的高质量关键词。要添加的关键词要有一定的呈现基础，取决于全网的呈现指数和点击指数。要看关键词的质量评分，以及关键词和宝贝的关联度。质量分提高了，可以多加二级词。

关于关键词优化的操作，我写过一个规则包。有兴趣的可以看看。如果你有省油宝的试点版，也可以直接下载导入计划，可以提高关键词优化的效率和效果。

6.人群溢价

把自己当成买家，站在买家的角度，从买家的需求出发设定人群和天气溢价。

7.方向

卖家最好等到宝贝销量高了，转化好了再开放定向。推广图要简洁，满足监听终端的定向要求。

8.重复优化

经过几次优化，以30天周期数据为准，只要同时留有成交和ROI的关键词即可。直接删除或降低低ROI、高成本、无成交的关键词竞价。

现在来说说如何分析这些关键词并加以利用。

9.分析数据。

每个人的数据处理方法都不一样。在我们上面的例子中，这已经是一个成熟的爆炸了。月销量16000笔，自然流量足够。直通车的流量已经作为辅助，所以直通车本身要盈利，或者至少不亏损。

从上图可以看出，宝贝的转化率为15.12%，ROI为1:5.8。

可惜利润很低，只有5块钱。

价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756

转换成本=直通车成本/交易笔数=7000.25/2301=3.04。

因此我们可以得出以下结论:

1.删除30天未售出的关键词。

2.对低于平均投资回报率的关键词出价更低。

3.删除流量值低于0.756的关键词，或者适当降低竞价。对于高于0.756的关键词，可以适当提高出价。

4.删除转化成本高于3.04的关键词，或者适当降低竞价。如果价格低于3.04，可以适当提高出价。其实转化成本和流量价值的关系是对应的~ _ ~

5.如果ROI低于5.8的平均水平，可以酌情适当降低或删除出价。高于5.8可以适当提高出价。

6.需要注意的是，对于点击量过低的关键词，ROI是没有意义的。

7.关键词卡位可以参考平均显示排名。

你注意到上面的分析了吗？质量评分、平均点击单价、转化率等因素已经完全忽略。这也对应了我上一篇帖子说的:短期转化率导向，长期ROI导向。

其实宝贝，说到爆款阶段，直通车是很好操作的。你只需要观察涨停。基本上每个关键词都不会让我们失望。

我只是来给你示范一下。做数据分析的时候，可以每周加一个表格分析。另外，你要根据市场情况进行微调。比如你家宝宝处于上升期，流量不够，就不建议把流量大的词的竞价降到平均ROI以下。这个度你自己把握吧。表格只是提供准确的数据，具体操作要灵活运用。

比如市场情况(产品同质化是否很严重，竞争对手的定位，是否有价格战，促销开始时间等。)，宝宝的成长阶段等等。那要看宝宝这个阶段对直通车流量的依赖程度了。因为具体操作是靠人的，我们不可能一步一步的按照一个数据来。

分析完数据，操作就很简单了。选择表格中每个单词的对策，或者做好备注。然后把对策排好~ _ ~。做什么一目了然。如果用软件操作的话就更容易了。给软件添加ROI高的词，设置自动竞价，搞定。