安徽就有这么一家超市。老板不是卖东西，而是利用“免费”赚钱。你猜怎么着？老板一年还能赚150万！
[1]案例背景
老刘今年54岁，老家安徽。作为一个标准的农村汉子，其实刘的家庭条件还算不错。这一切都要归功于刘的怀孕技术。
老刘没有文凭。当年家里条件不好，孩子多。老刘没读完就辍学回家帮忙拿东西了。不过老刘年轻的时候拜了个师傅，跟人家学装修，也算是学了个吃饭的本事。不然我估计老刘现在还在村里种地呢。
众所周知，装修是一项辛苦的工作。如果身体不好，真的不行。老刘以前身体素质很强，现在年纪大了，这么多年的努力，真的有点吃不消了。他觉得自己这些年攒了不少钱，不如改行回老家做点小生意。
就这样，老刘回了老家，开了一家超市。从装修工到超市老板。老刘这个超市，规模自然不如那些连锁超市，但其实也不算小。好歹有300多平米。为此，老刘几乎花光了所有积蓄，只剩下一点棺材本。
你没想到什么？超市开张后，一点生意都没有，几乎把老刘的棺材都赔光了。这时，刘的儿子发挥了作用。儿子长年在外打工，见多识广，帮刘想了些办法。结果如何？老刘一年狂赚150万。这下老刘大方了，直接摆摆手，用这笔钱给儿子付了新房的首付。
[2]方案介绍
1。消费10元就可以获得100元的红包。
2。会员买东西可以享受每月一次的免费福利。
以上两点都是老刘的儿子帮老刘想的办法。看到这里，你能猜到老刘是怎么盈利的吗？
案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
[3]利润分析
老刘推出这样一个活动:只要顾客在店里消费10元，就可以获得100元红包。花10元，得100元。这种好事和天上掉馅饼有什么区别？顾客来店里消费，自然是为了拿那100元的红包。
有人问，老刘怎么会做这么亏本的生意？恐怕是没读过书，脑子不太灵光。我告诉你，老刘是不可能赔钱的。因为这个100元红包不是充现金的红包，而是消费额度。以后顾客来店里，可以用这100元扣除10%的金额，直到这100元用完为止。
想一想，如果你是顾客，你去另一家超市，能不能打九折？肯定不是。但是如果你去老刘的超市消费，就会得到这个优惠。相比之下，你还会选择占便宜吗？家里不是这么赚钱的吧？
当然你可以给客户打折，别人也可以。那不会有价格战吗？做生意的时候，价格战是最无聊最伤人的方式。于是，老刘也有了第二招。
老刘提出:只要顾客花19元成为超市的会员，不仅可以获得19元的消费额度，还可以享受每月免单福利。
这张免费的钞票是怎么回事？其实是抽奖。每个月的最后一天，超市都会举行抽奖。如果客户被抽到，那么这个月无论他在超市花了多少钱，老刘都会全额退还费用给客户。
想想看，大家都在“**”。有了这样的活动，顾客是否渴望在超市消费更多？如果你被抽中了，难道不会赚到血吗？再者，如果抽到了一个客户，是不是相当于一个人形广告，会不会去哪里都帮老刘进行活动宣传？
当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个最前沿的赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。
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