虽然媒体流在变，但游戏是一样的。

app推广到底是做什么的？是app store的渠道推广？还是媒体广告推广？还是商务合作推广？还是公关营销推广？首先要了解互联网公司市场部的作用。我们可以把它分为两类。

效果营销

任何KPI指标和以结果为导向的推广都被定义为“移动互联网效果营销”。电商、金融等app你的目标结果是销售额和投资额。工具类、社区类等app。你的指标是留存率，使用时长，统称为活跃指标。

品牌营销

我们将其定义为以曝光百度指数和品牌形象传播为目的的“移动互联网品牌营销”。从小产品的口号到媒体电视的硬广覆盖，这些难以准确统计实际效果的事件被定义为品牌营销。

本文重点介绍如何做好移动互联网效果营销。在此之前，我还是需要强调一点，效果营销的好坏，一方面与从业者的能力有关，另一方面与产品的核心竞争力有关。是产品开头的第一个数字，效果营销只是第一个数字后面的红利。如果乘积是0，在它后面加多少个零。当然，无论什么产品，全力以赴是从业者最基本的职业态度。

移动互联网流量池概述

渠道分布

第三方应用市场:应用宝、360定位器助手、百度定位器助手、PP助手、豌豆荚等。

定位器市场:华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图定位器、锤子等。

正版苹果越狱:XY***助手，爱思助手，itools，同步推送等。

效果类的原生广告

信息流:今日头条、智慧推送、一点资讯、免费阅读、搜狐决算、新浪付逸、Zaker等

社交信息流:范统、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等

浏览器信息流:UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。

DSP信息流:有有道DSP，多盟DSP，李梅DSP，Imobi，Admob，聚效等。

工具信息流:wifi***、酷炫锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。

国内外在线联盟:快游、mobvista、yeahmobi、glispa、***tomy等。

类别:爱奇艺、优酷、搜狐视频等。

SEM/ASO:百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等。

渠道分布现状

我相信第一批接触应用商店推广的从业者，会怀念那个一次推出就能带来几万个新品的时代。12 -13年是移动互联网的窗口期，用户的习惯是主动去APP store搜索下载感兴趣的APP。基本上推荐什么就下载什么，哪个排名高就下载哪个。我们称那个时代为白色时代。但是，就像我开头说的，移动互联网的发展如此之快，短短几年就涌现出了数以百万计的app。从14年开始，用户的使用习惯逐渐从在app store主动搜索感兴趣的app，到今年app store回归渠道分发的本质。

有一个数据可以告诉你，目前75%以上的用户去app store都是知道自己要下载什么的。下载后，他们不会停留太久就离开了。所以很多开发者会抱怨为什么首发只有几百个新，为什么打着CPT旗号买的成本那么高？为什么App Store要开始打奖金下载和红包激励？这一切的本质是用户的使用习惯发生了变化。对于上述情况，我们需要做些什么？

如果你的CPT成本很高，那就只对CPD的关键词进行竞价。做CPD的目的是降低获取用户的成本。另一方面也是一种防御措施，防止你的产品名称被流量劫持。华为、小米等定位器厂商可以随着***出货量的不断增加而深入挖掘。如果一个应用商店的商业化越来越严重，那么你就要谨慎了。说明他们开始追求利润最大化的实现，你的成本就会上升。所以我个人建议今年不要花太多精力在app store上。

本机广告

广告信息流的主要分支原生广告，其本质是原生广告。我们必须明确原生广告不是品牌广告，核心是靠素材和文案吸引用户。如果你想在一个素材上传达品牌，获得好的点击率，是很难的。用户更关心的是内容本身，这是每个人都需要明白的最基本的道理。如果说2015年是信息流广告元年，那么2016年就是信息流广告的爆发年。如果今年不做信息流广告，以后再做就要付出很大的代价。15年下半年到16年上半年，越来越多的超级app开始商业化，这是好消息也是坏消息。最初的商业化是开发者的红利期，你获取用户的成本很低。但是一旦商业化足够成熟，竞争会越来越激烈。在这篇文章中，我将对主流渠道进行简要说明，在后面的文章中，我将详细说明每个渠道的投放优化策略。

今日头条

日:5千万

IOS: 30%

女性:45%

年龄:18-40岁，占70%

基本情况:首先，今日头条除了头条思想，还包含了来自细分领域的流量资源。目前是最大的信息流平台。从16年开始，头条就开始增加广告主的投放量，这是新闻频道的必争之地。

自由阅读

日:450万

IOS:40%

女性:50%

年龄:20-35岁

基本情况:女性用户占比高。免费阅读的优势在于拥有大量免费杂志资源，可以协商多种合作方式。

搜狐结算

日:八百万

IOS:30%

女性:20%

年龄:28-45岁

基本情况:搜狐是老媒体的老用户，但实际消费能力，包括新产品，还是比较不一致的。

新浪翅膀

日:400万

IOS:30%

女性:30%

年龄:25-35岁占90%

基本情况:除了新浪新闻APP和wap流量，还包括小卡秀、美拍、我的姨妈等流量。

一点信息

日:三百万

IOS:17%

女性:40%

年龄:18-35岁，占70%

基本情况:15年底开始商业化。目前处于红利期的安卓用户较多。因为投资方有小米，也可以放到后台。

扎克尔

日:五百万

IOS:50%

女性:32%

年龄:21-30岁，占60%

基本情况:一线城市用户占比50%，用户群体质量高，初期商业化红利可观。

智慧推送

日:5千万

IOS:70%

女性:40%

年龄:18-35岁

基本信息:包括腾讯新闻、腾讯视频、天天快报资源。IOS用户很高，适合大规模放量。

范统

日:5千万

IOS:40%

女性:60%

年龄:18-25岁，占60%

基本情况:微博日财报1.2亿，整体用户属性年轻化。目前国内最大的开放社交平台范统是一个成熟的商业渠道，也是大多数开发者的必备渠道。

广电通

直播:1亿+

IOS:40%

女性:45%

年龄:18-40岁，占85%

基本情况:博通包括腾讯新闻、微信、QQ空等众多资源。通常，有更多的饲料广告。包括QQ空房间和臭百科等第三方app。体积大，流量不均匀，适合各种类型的app。市场上知名垂直电商一年投入几千万到上亿。

微信MP

直播:5亿+。

CPC:安卓平均点击价格0.8，is 1元。

点击率:1.4% -1.8%

基本情况:CPC资源主要位于微信微信官方账号底部的banner，朋友圈广告按CPM结算。差不多一个CPM在30元到50元之间。微信的商业化并不完善，说实话成本也挺高的。

UC浏览器

直播:5000万(官方1亿)

IOS:30%

女性:40%

年龄:20至35岁之间

基本情况:国产浏览器流量最大，用户群体覆盖面广，可以满足大批量需求，但优化难度较大。配送成本还是比较高的。

百度贴吧

直播:3000万(官方7500万)

IOS:30%

女性:40%

年龄:18-35岁占80%，整体年龄偏年轻化。

基本情况:学生多，但也有很多冲动型消费者，相对更适合社交、游戏、工具类产品。

沫沫

日:1000万(官方2000万，附近人PV 1亿)

IOS:30%

女性:30%

年龄:18-32岁，占90%

基本情况:整体投放属性仍偏CPM，CPC投放效果一般取决于后期商业调整。

DSP信息流

如何判断一个DSP公司的好坏，要看他们的算法，对长尾流量的控制，核心媒体的资源。DSP是一个值得深挖的流量池，难点在于平台的选择和优化。对于一些想要获得精准用户的垂直app，可以深入挖掘这一块。包含了很多中小型垂直app的长尾流量。同时，你也需要为极高的前期成本做好准备。

国内外网络联盟

本质上和DSP的性质没有太大区别，区别只在于介质的选择。国内会出现一些国外app的长尾流量。比如glispa、***tomy等公司，相对国外资源有很大优势，可以满足开发商短期的放量需求。用户的整体素质取决于开发者的要求和最终的控制力。

是一个相当复杂的有DSP网盟的流量池，里面会包含很多大媒体的长尾流量。而且很难分辨流量来自哪个媒体，因为他们会去很多家，你根本不知道流量来自哪里。所以不建议投入大量资金，同时也要控制好用户质量。如果你不想通过刷量来冲击APPSTORE的排名，那么或许DSP和NetLeague是个不错的选择。保证流量的真实性，同时提高分类列表的排名。

ASO

如果你在15号开始到15号中期打ASO，那么我可以说你还是比较厉害的。比如某知名进口零食APP，某招聘APP。他们确实通过ASO获得了很多用户。但是16岁的麻生毁了这条街。个人不建议玩。首先成本变高，其次很难稳定获得大规模的真实流量，存在被投诉的风险。当然光脚不怕穿鞋的小公司可以试试。

ASO (Apple Store搜索优化)分为三步。

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关键词覆盖:

产品可以通过开发者进行词分组的方式覆盖更有效的关键词，通常主流在500-2000之间。这是麻生的第一步。通常这一步是最基本的，不会带来任何效果。

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关键词排名的优化:

比如你的产品覆盖了关键词百度，那么你需要通过机器刷或者微信积分墙任务的方式将你的产品排名提升到前五。目前机器刷存在巨大风险。主流的方式是通过钱咖、应用测试员等平台，以CPA单价3.5-4元/个的模式发布任务，在一定时间内大规模重复任务。风险相对较低，但建议中小开发者做一个侧边应用。

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维持排名:

15年下半年，市面上主流做了20个字，优化一次就能维持很久。但是苹果的算法经过16年的调整，现在每天都要维持排名。

●加急审核:

App Store的加急审核本质上是通过技术手段快速跳过苹果的审核。根本不存在写紧急邮件或者和苹果有什么关系。

大家都知道渠道。应该怎么玩？

就像我开头说的，今年信息流广告是重点。如果你的月预算在300-800万，基本上腾讯、阿里、百度、超级APP的信息流都可以满足你的大放量需求。简单来说，你投入了10-15个主流信息渠道，基本满足了你的KPI需求。

至于DSP，CPA网盟，垂直APP等。，都是对长尾流量的补充。信息流渠道的本质难点在于渠道优化和渠道管理。为什么你的同渠道竞品成本比你低，ROI比你高？本质上，你的竞品在优化层面做的比你好。通常信息流很少会和直接客户合作，通常是和代理商合作。那么好的代理和坏的代理决定了你的成本和投资回报率。当然，有些公司会有自己的优化团队，但我的想法是，专业的事情应该由专业的人来做。

代理商实力:首先我们要判断代理商是否是一级代理商，这决定了代理商与媒体的关系以及获取资源的能力。通常情况下，我个人建议可以直接和媒体谈判，了解媒体现阶段的真实情况，然后根据自己的产品来判断是否适合投资这个媒体。

团队的优化能力:每一个来找我谈的代理都会告诉你，我们的优化器棒极了。通常情况下，我们只需要注意三点。一是是否有同类产品的app与之合作，合作效果如何，比如激活成本、转化率、CTR、ROI等详细数据。第二，详细看看同类产品的素材的案例图片，看看素材是否真的能吸引目标用户。第三，让代理制定投放策略，根据你的产品预估一个成本。通常好的代理商里只有10%的优化师是真正厉害的，而且通常只服务大客户。所以在后期的合作中需要明确你的产品由哪个优化商负责。

代理商返利政策:返利政策深。简单来说，你需要知道媒体给代理商的全额返点是多少。目前市面上的代理商一般都不会给全额返利，除非你放的数量巨大，后天很辛苦。但是我们需要通过各种手段来评估筛选出最有诚意的代理商。比如智慧推，就是因为返利的力度，返利的比例影响你最终投入的成本。通常情况下，你可以说“我也联系过很多代理商，请报出你的最大返点”，就能看出对方的诚意。当然最简单的方法就是看你的同行老板和哪家公司合作，你可以和哪家谈。

渠道管理:就是根据日常数据及时优化调整。以及对代理商积极性和压力的控制。在精力和资源允许的情况下，我们通常可以同时与两个实力相当的代理合作。让双方产生竞争关系和压力。其次，和优化师的深入沟通很重要，最终掌控的是代理每天发给你的每日结果。

渠道优化周期:任何渠道在初期通常都会有很高的成本，因为大部分媒体账号都需要通过十天来优化。这就是你的账户质量。你的账户质量越高，你后期投资的成本就越稳定。同样的出价会得到更多的曝光。所以前几天不要投入高成本，马上停止广告。这是一个禁忌。

素材方向:不同的产品有不同的素材方向，但核心是你的素材是为了吸引你的目标用户。而不是单纯为了成本和点击率去做垃圾流量素材。通常前期需要设定5-10种不同风格和方向的素材，然后小范围测试后需要找到运行素材。

对数据的控制:每天花那么多钱，必须对数据负责。数据可以反馈很多东西，研究投放数据是要花功夫的。通常我们需要关注点击成本、CTR、激活成本、ROI和CPM转化成本。其次，要严格监控后期用户质量，防止垃圾流量进入。

建立自己的流量池

最近还是听到一些公司抱怨没有推广费，老板不愿意给钱做推广。说实话，我很担心这家公司。移动互联网广告进入了人不够用的局面。这么大的蛋糕，有资源和资金的公司用户会越来越多，没有资源和资金又不愿意花钱的公司会被市场淘汰。作为效果营销从业者，把每一分钱花在效果上是你的责任，钱是你的弹药。所有的推广都是以目标用户群为基础，明确你的潜在目标用户群在哪里，他们平时用什么样的APP。然后建立自己的流量池。不同的产品流量池不一样，流量池就是你的资源。不同阶段使用不同的媒体渠道，根据渠道的ROI进行合理的预算分配。保证每个季度都有新渠道进来，老渠道被淘汰，建立良性循环的流量池。

移动互联网用户是世界上最不忠诚的用户，导致每年都会出现一种情况。去年运作良好的媒体，明年可能就不行了。所以从业者一定要时刻关注市面上的热门app。一旦在商业化初期和他们合作，你就是第一个吃螃蟹的人。