从传统的“双微”到如今的“双微摇”，不难看出，短视频不仅成为大众娱乐的重要方式，也是品牌营销的重要阵地。
当然，Tik Tok不是唯一的短视频。Aauto Quicker、哔哩哔哩、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有巨大的短视频流量，短视频功能日益成为互联网产品的底层功能。如果说2016/2017年短视频(如美拍、小卡秀)作为“+短视频”风靡一时，那么今天的Aauto更快，Tik Tok就是“+短视频”的时代。可以发现，小红书等社区产品也引入了短视频信息流推荐，加入了短视频大军。
通过对短视频营销的案例数据收集、研究和分析，趣策创团队发布了《短视频营销指南》，让你从0到1快速入门短视频营销。
谁在看短视频？
在做短视频营销之前，我们需要对短视频用户画像和用户偏好有所了解。
总体来说，短视频的男女用户比例相对均衡，但呈现出明显的年轻化特征。35岁以下用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布较为均匀。
业内素有“北阿auto快，南Tik Tok”之称，但随着短视频行业的进一步普及和发展，Tik Tok和阿auto快之间的地域和人群差异并没有前几年那么大。总体来说，以广东为代表的南方用户群体更活跃，这也可能是气候原因。刷短视频的活跃时间是睡前(晚上8点到10点)。
虽然短视频平台的内容正在趋同，但调查显示，72%的用户会同时使用至少两个短视频app。随着近年来移动互联网的普及，二线城市和下沉市场的用户是短视频的主力军。
短视的带货自然是品牌最关心的话题。早期，在小猪佩奇看点、新潮玩法、回答茶、Supreme大行其道的时候，短视频有很大的带货潜力。但长期以来，短视频的承载多局限于低价的时尚玩具和旅游相关产品，高单价的短视带货模式仍有待探索。
从有商品转化的用户画像来看，近40%的消费在200元以下，比较适合快消品牌，200元可能是个坎。此外，近一半的用户(45%)会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后再决定购买。
传统的消费者决策链分为“需求生成-信息收集-对比评估-决定购买-使用评估”五个步骤，而短视频购物将购物决策简化为“好奇-尝试-使用-分享”三个步骤。不难发现，短视频销售转型包含了一些冲动购物的因素。
根据时光趣创意部的研究发现，“高品质”和“真实性”是用户在短视频中选择产品的主要因素。食品饮料、服装鞋靴、美妆护理是TOP3品类，而“快捷经济”的产品永远是最容易被用户拔草的。
值得品牌关注的是，时光趣创意部通过数据洞察发现，在自媒体短视频投放过程中，中腰尾账号的效果普遍好于头部账号。在Tik Tok和阿奥特快这两个平台中，腰部账号投放最多，而哔哩哔哩的顶部账号投放最多。不同的平台需要找到不同的营销策略。
短视频平台和大视频平台的区别及玩法
不同的短视频平台差别很大，营销前需要对各大短视频平台有一个整体的了解。但值得注意的是，近两年各大短视频平台都在快速扩张，平台的定位也在不断变化。
Tik Tok现在更具国家性质，Tik Tok更具娱乐性，而自动更快和Tik Tok火山版本(原始火山视频)更活跃。哔哩哔哩在二代、Z世代等年轻群体中更受欢迎，内容领域更加垂直。梨视频属于新闻媒体，适合社会化营销。
1。Tik Tok平台营销
目前Tik Tok的商业化已经非常完善，品牌在平台上也有多种营销手段进行短视频营销。在实践过程中，Tik Tok可以通过硬广、企业号、人才、热点IP、全民共创五种方式进行营销。
自然，Tik Tok最简单的营销方式就是硬广营销，由于算法推荐，会相对精准。但如果需要准备传播活动，就需要通过各种平台活动和用户的共创来推广。
如在光大银行和Tik Tok的联名信用卡推广中，为IP包装定制了“美好生活的创造者”概念，不仅线下覆盖全国影院，还通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝卡#挑战赛等多种方式全面覆盖Tik Tok平台。，最终达到7天VV量25亿+，互动量超过***00万。
2。Aauto更快的平台营销
2020年，Aauto更快赞助春晚，日活成功达到3亿。Aauto quickent一直以佛教运营著称，但苏华等管理层开始激活Aauto quickent的内部战斗力。预计2020年Aauto faster会有大量平台动作，值得品牌关注。
2020年，Aauto Quicker将在平台时间、垂直领域和IP计划上投入大量资金。这种平台综艺和IP内容的打造，会给品牌更多营销合作的机会。虽然阿auto faster过去被认为是“本土”的，但现在许多国际品牌都在阿auto faster进行营销。
麦当劳在Aauto更快通过#给我一杯叶#挑战进行营销的亮点是挑战列表会每天更新，参与挑战的人@一个朋友会通过社交玩法传递。椰杯最终收获了近300万用户参与，近50万UGC作品，3600万视频播放，1亿+曝光。
3。Tik Tok火山版营销
Tik Tok火山版原名“火山小视频”，是字节跳动竞拍Aauto Quicker的短视频产品。人群下沉，内容更接地气，更适合大众品牌。
相比Tik Tok，Tik Tok火山版的营销手段并不是特别丰富，一般分为曝光、精细化流量、定制化内容三种方式。
典型的营销方式可以参考吉利远景的春节挑战营销。聚焦达人创作的视频引导普通用户跟进，再将流量引导到话题活动页面，进一步促进用户留存转化。当然，品牌需要站内外同步推广，一套组合拳才能达到最大的传播效果。
4。西瓜视频营销
西瓜视频主要用在长视频领域。最近，一些业内观察人士认为，西瓜视频和哔哩哔哩最有可能成为中国版的***。西瓜视频购买了大量经典剧版权，并在不断引入创作者。美食作家王刚就是一个破碎的例子，而今年年初的迷失俄罗斯事件也让西瓜视频曝光率更高。
西瓜视频的品牌营销有点类似于传统的长视频网站，更多的是通过贴片、赞助、植入等广告工具来实现。西瓜视频在自制综艺、自制剧方面的投入都很大。头条指数数据显示，电影、综艺、喜剧是平台最受欢迎的内容类别，但平台针对的人群也普遍倾向于下沉市场。
西瓜视频有年度金秒奖，中国平安与金秒奖的合作更多的是品牌曝光。帮助创作者为品牌定制纪录片，通过大赛作品征集实现价值输出，之后是颁奖活动和品牌联动传播。在传播期间，中国平安的品牌信息知名度达到半年来的最高峰。
5。哔哩哔哩视频营销
今年年初，哔哩哔哩通过一个二次元的春节联欢晚会，实现了传播圈的断裂。哔哩哔哩的用户主要是95后，他们更年轻，也更多元化。加上钉钉等品牌在哔哩哔哩的一系列营销动作，哔哩哔哩成为今年上半年备受关注的营销传播平台。
哔哩哔哩的内容受平台推荐影响较大，但哔哩哔哩也有大量用户主动搜索流量，给了品牌营销更多空的空间。总的来说，哔哩哔哩有三种合作模式:曝光、大项目、核心创作者。
虽然哔哩哔哩正在打破圈子，但次要的相关内容仍然可以保证品牌曝光率和流量。在芬达孪生瓶和哔哩哔哩的推广中，不仅通过首页活动页面传达了“孪生瓶”的概念，还与舞区UP主持人合作，虽然只是一个小推广，却有4500+原生视频弹幕和2000+原生视频评论。
6。皮皮虾的短视频营销
皮皮脱胎于“内涵段子”，整体社区风格更有幽默感，社区内的互动性很强。因其评论神、抢楼等后续文化，深受年轻群体和下沉市场的欢迎。
皮皮虾平台的营销方式基本分为两类:流量产品合作和内容合作。产品的流动就是屏幕的打开，信息流等。，而内容合作更多的是IP联合和一些定制化的创新营销。
由于社区和用户人群的特点，皮皮虾与游戏产品的合作更加频繁。纵观魔域与皮皮虾的合作，品牌与平台打造了一场“皮革大会”，通过大V入驻、奖品赞助、广告横幅等多种资源进行曝光。，下载并引流APP，最终获得了几十亿的曝光量。
7。梨视频平台的营销
梨的视频定位于新闻资讯短视频平台。它不仅拥有专业的媒体团队，还包括遍布全球的摄影师网络。从内容上看，更贴近社会突发热点事件，适合与专注生活方式的品牌进行营销合作。
在营销方案上，梨视频与常规短视频平台最大的区别和亮点在于，可以通过拍摄进行纪录片采访和合作，共同打造热点话题，更具可玩性和趣味性。
在舒肤佳和梨视频的合作营销中，我们随机采访了“你的暑假是怎么过的？”街拍视频最终被剪辑成精彩片段，在社交媒体上进一步传播，推动了#童年无忌#的热门话题。最终全网总曝光1612万(梨视频app and万，微博视频1254万)，街头视频总播放量达591万，点击量570万。
值得注意的是，目前短视频行业的格局仍在不断变化。当短视频成为兵家必争之地，微信的视频号也横空出世空。用户的短视频消费习惯在未来会受到微信等平台政策的很大影响。品牌主不仅要熟悉过去的营销手段，还要时刻关注微信视频号等新平台的短视频营销游戏规则。
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