在线教育市场风起云涌，传统教育企业、在线教育品牌、互联网巨头轮番掀起价格战。亏损已经成为在线教育行业最大的问题，教育也深陷商业化泥潭。
近日，某教育科技公司公布了2020年全年及第四季度财报。去年第四季度，教育收入4.9亿元，同比增长153.1%；净亏损3.65亿元，去年同期为1.78亿元。2020年全年，教育收入12.9亿元，比上年增长218.6%；净亏损13.4亿元，高于去年同期的9.***亿元。
与作业帮、Ape辅导、51Talk等教育品牌从一开始就定义为C商不同，它们在一起教育发展初期专注于校内服务，后采取“校内+课后”的差异化模式，通过校内服务免费，校外通过K12线上大班模式实现。
然而，随着国内K12教育市场进入激烈竞争阶段，很多人并不看好一起迟到的教育，因为猿辅导、作业帮、跟谁学等K12教育的强敌。
此前，某教育在美国上市引发资本热议。有争议的一点是:在过去的三年里，一个教育的损失一直在增加。市场估值是否虚高？然而，尽管争议不断，这家被许小平和雷军认可的教育企业还是被资本市场接受，上市首日股价上涨至11.98美元/股，较发行价上涨14.10%，市值一度超过22.47亿美元。
时至今日，人们还在疑惑:一个深耕k12教育，并打算通过K12网校商业化变现的教育，发展空到底有多大？
挖掘k12教育
教育科技有限公司成立于2011年，不仅有为基础教育提供互联网+解决方案，成为***教育行业的智能教育企业的野心，更有脚踏实地深化K12在线教育的务实精神。
目前一起教育的主要营收来自k12网校，K12网校的表现决定了一起教育的营收。财报显示，2020年，作为教育科技主要收入来源的网校业务大幅增长。第四季度和全年普通班注册总人数分别达到84.9万人和201.8万人，同比增长165.2%和178.0%。
此外，一起k12教育在线辅导收入占比还在增加。2020年k12辅导服务收入12.2亿元，占净收入的94%。其他教育服务贡献0.76亿元人民币，占净收入的6%。2019年，教育k12在线辅导合计贡献净收入3.6亿元，占比89%。
K12网校业绩的增长，一方面是因为疫情带来的巨大线上流量，另一方面是因为其在提升师资力量、内容和教学服务能力上的巨额投入，以及超低价格出售课程，吸引了对价格敏感的用户群体。
师资力量方面，一起学习网校积极招聘和培养新老师。2020年讲师人数增长65.0%，导师人数增长82.3%，满足K12教学业务需求。在内容和服务上，一起学习的网校主要采用大班直播课的模式。过去海量的教学资源为教学内容提供支持，提供智能化的教学服务，得到部分家长的认可。
但是K12赛道上也有很多强敌，比如光明未来、网易有道、猿猴辅导、作业帮等。这些巨头在教学经验、师资力量、用户规模上都优于一起教育。
公开数据显示，2020年跟谁学，K12在线课程收入62.37亿元，同比增长265.5%，K12在线课程常规课程付费人数达到542.9万，同比增长177.3%；网易2020年营收31.68亿元，其中基于在线课程的学习服务净收入21.55亿元，同比增长207.9%。
而且好未来、新东方、猿辅导、作业帮里大班、双师班早已遍布各大城市。一起通过教育进入K12市场，相当于虎口夺食，K12教育之路注定艰难。
成本大幅下降，亏损收窄。
近年来，低价成为在线教育行业最直接有效的获客方式。在线教育企业营销成本逐年增加，一起教育也主动加入“烧钱大战”。
某教育招股书显示，2018年和2019年，某教育的营销费用分别为3.03亿元和5.84亿元，占营收的97.7%和144%；2020年前三季度为8.51亿元，同比增长92.39%，超过同期8.08亿元的营收，占营收的105%。
在高昂的营销成本下，安教育每年都损失惨重。
某教育招股书数据显示，2018年、2019年、2020年前三季度营收分别为3.1亿元、4.06亿元、8.08亿元，净亏损分别为6.56亿元、9.***亿元、9.75亿元，累计亏损25.95亿元。
本以为某教育在即将被“烧钱车轮战”淹没的时候，通过精细化运营实现了业绩的增长和销售费用的降低，亏损额明显下降。
财报数据显示，2020年，销售费用占教育合计净收入的比例由去年同期的143.7%下降至84.8%，管理费用占净收入的比例由去年同期的38.8%下降至32.5%。在收入大增和费用大降的双重作用下，某教育科技2020年亏损比例大幅下降，调整后净亏损占收入的比例由2019年的214.3%下降至76.0%。
同时，毛利率的提升也印证了对教育成本控制能力的增强。财报数据显示，第四季度教育合计毛利率由同期的62.9%增长至***.3%。2020年毛利率7.99亿元，较2019年提升4.41个百分点。
目前教育企业都采用增加营销成本的方式来获取用户和市场份额，因此获客成本越低，企业的竞争优势越明显。而且教育的本质还是内容和服务，做好精细化运营、产品研发、优化服务、提升品牌美誉度才是根本。
教育挣扎求存的巨头们，通过精细化运营降本增效，这是一个好的开始，但盈利还是未知数。
设定一个小的利润目标。
K12教育市场的赛点临近，最终能活下来的企业将是那些实现良性运营的企业。一个教育如果持续亏损，最终会被市场淘汰。也就是说，通过资本输血的教育，在短时间内实现盈利是非常重要的。
目前，一起教育通过低价策略打开了品牌知名度，积累了众多忠实用户，为探索多元化商业模式奠定了基础。在用户选择K12在线教育付费课程的过程中，除了价格和口碑，老师的实力、产品和内容都起着决定性的作用。
艾媒咨询《2020年中国K12在线教育行业研究报告》数据显示，34.1%的受访K12用户表示在选择K12课程时会考虑教育平台的口碑、提升学习成绩的能力以及课程价格。30.7%的用户表示会考虑讲师的教学经验，30.8%的用户表示会考虑课程内容。
接下来需要和教育一起做出好的产品，扩充师资队伍，扩充内容库，全面提升企业综合实力来提高转化率和低留存率。
一是保持精细化运营，贯彻降本增效的发展理念。其次，在产品和内容同质化的K12教育市场，教学效果的好坏是由教师的实力决定的，所以教师的创造是不够的。第三，随着科技的发展，智能教育势在必行，研发智能教育硬件可以更好的服务用户；第四，为付费用户提供差异化的课程和优质的教学服务。
总而言之，一起教育商业化之路漫长而坎坷，打破这个枷锁才有可能走得更远...
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