告别八月，迎接九月。今天和大家分享“如何提高营销管理能力？3个步骤，轻松搞定”供你参考。
如何提高营销管理能力，3个步骤:
第一步：需求出发第二步：过程管理第三步：结果考核
第一步:需求，第二步:过程管理，第三步:结果评估。
第一步:需求启动。
1.市场需求:市场需求、市场发展趋势、市场痛点和机会；
2.用户需求:产品和品类的用户需求、用户需求和痛点。
3.渠道需求:渠道特征、经销商的客户需求、客户的期望和目标。
步骤2:流程管理
1.目标管理
用于设定、分解和跟踪销售目标的管理系统；业务目标分解、跟踪、完成和管理系统；投入预算目标、分解和考核体系；
2.小组管理
组织架构管理，岗位职责明确，上下级关系清晰；团队绩效考核，系统化考核体系，结合数据考核，月度、季度、半年度考核；建立的团队管理制度、管理流程、管理制度和管理规范是否健全；团队建设，建立系统的企业价值观体系，统一思想；挖掘团队效率，定期优化管理平台和部门协调机制，提高管理效率；
3.市场管理
市场订单管理系统，区域、省、市、渠道、项目市场结构图清晰；市场目标管理，市场增长率，市场份额，市场增长空；市场控制政策体系，根据不同的市场定位制定有针对性的市场政策；市场发展目标、市场覆盖计划和明确的市场定位；
4.渠道管理
客户管理系统，建立客户管理系统，及时跟踪***变化；新的客户开发体系，研究客户需求和痛点，制定开发计划，组建开发团队，分工明确；客户服务体系，及时解决客户问题，建立系统化的服务和支持体系及流程；渠道管理系统，建立专业的渠道管理模式，对客户进行有效的分类和排序；
5.运营管理
每日例会制度，通过周会、月会等形式，及时解决问题，总结和规划工作，全面提升营销管理能力；经销商运营管理系统，建立系统化的客户管理体系，客户目标管理，政策管理，权限管理等。；报销制度，规范报销流程和标准，结合预算管理；日报管理系统，日报、周报、月报、出差报告管理系统；绩效奖惩制度，制定完成奖、绩效改进比例、奖惩机制；
6.销售管理
营销模式管理，代理，分销，直营，线上，线下等。，界定企业营销模式；结合竞争市场分析系统，制定创新营销模式，与时俱进；建立行业营销管理、公关管理、品牌管理、广告管理等系统化的营销管理体系。
第三步:结果评估。
1.成绩评价
销售目标:考核销售目标的完成率和增长率；“收款对象”:查看收款率和金额；
2.工作评估
客户服务:客户投诉率、问题解决效率和客户满意度的评估；客户开发:新客户开发目标的完成和新渠道的开发；日常工作:计划完成效率和业绩考核；
3.成本评估
“利润率”:公司要求的利润目标是否完成，利润率是多少？“费用率”:对完成目标所花费的费用比例的评估；
以上供大家参考。
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