如果你和我一样从事营销工作,那么即使你每天都看到、使用它,你可能也很难定义营销这个词。市场营销这个术语的直接定义有点包罗万象。
这个定义感觉没用。
例如,销售部分与”什么是销售”定义重叠的太亲密了,广告这个词让我想起了《狂人》的头脑风暴会。
但深入挖掘之后,我开始意识到营销确实和广告、销售有重叠。
营销始终存在于商业的各个阶段。
起初,我想知道为什么营销是产品开发、促销或零售分销的必要组成部分。但仔细想想,这是有道理的——营销人员对你消费者角色的脉搏有最强烈的指责。他们一直在研究和分析你的消费者,组织焦点小组,发送调查,研究网上购物习惯,并问一个基本问题:”我们的消费者何时、何时以及如何与我们的企业沟通?
一、什么是营销?
营销是让消费者对你公司的产品或服务感兴趣的过程。这是通过市场研究、分析和对理想消费者的需求和要求的充分理解来实现的。营销涉及商业的方方面面,包括产品开发、分销方式、销售和广告。
营销人员对于微调公司向消费者销售产品的方式至关重要,以优化他们的成功。
二。广告和营销有什么区别?
本质上,如果营销是一个轮子,广告就是这个轮子的一种表现形式。
营销需要产品开发、市场研究、产品分销、销售策略、公共关系和客户支持。企业销售过程的各个阶段都需要营销。
另一方面,广告只是营销的一个组成部分。这是一种传播产品或服务意识的付费战略努力,但它不是营销人员销售产品的唯一方式。
三。营销的4P
20世纪60年代,E . Jerome McCarthy提出了营销的4P:产品、价格、渠道和促销。本质上,这些4p解释了营销如何与业务的每个阶段互动。
1。产品
假设你想出了一个你想让你的公司销售的产品的主意。下一步是什么?如果你刚刚开始销售,你可能不会成功。相反,你需要你的营销团队进行市场调查,并回答一些关键问题:谁是你的目标受众?这种产品适合市场吗?哪些消息会增加产品销量,在哪些平台上?你的产品开发人员应该如何修改产品以增加成功的可能性?焦点小组对产品的看法是什么?他们有什么疑问或犹豫?营销人员通过参考焦点小组或调查参与者提出的问题,利用这些问题的答案帮助企业了解产品需求,提高产品质量。
2。价格
你的营销团队会检查竞争对手产品的价格,或者使用焦点小组和调查来估计你的理想客户愿意支付多少钱。如果价格太高,你会失去一个稳固的客户群。如果价格太低,你可能会损失更多的钱。幸运的是,营销人员可以利用行业研究和消费者分析来衡量一个好的价格范围。
3。位置
对于营销部门来说,利用他们对你企业中消费者的理解和分析,就如何以及在哪里销售产品提供建议是至关重要的。可能他们觉得电商网站比零售店好,反之亦然。或者,也许他们可以提供关于在国内和国际上销售产品的最佳地点的见解。
4。提升
p这可能是你从一开始就期望的那种:促销需要你的营销团队创造的任何在线或印刷广告、活动或折扣,以增加你的产品的知名度和兴趣,并最终带来更多的销售。在这个阶段,你可能会看到公关活动、广告或社交媒体推广等方法。希望我们的定义和四个P能帮助你理解营销的目的以及如何定义。市场营销与企业的所有领域都有交叉,因此了解如何使用市场营销来提高业务效率和成功非常重要。”
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