这两年二手市场热度上升,闲鱼用户量过亿,58也投入资源做了一个转身;
也出现了很多专门做二手市场的平台,比如c2b2c模式的多抓鱼、漫游鲸等平台,以及瞄准奢侈品市场的宝师傅、红布林等。
新赛道意味着新的商机。今天就来说说二手书领域不知名小众的绝版书生意。
什么是绝版书?
顾名思义,绝版书是出版社不会再印刷出版的书;
每本书发行时,出版社都会有一定的印数,但由于市场反响平平,很多没有被市场消化的书要么成为库存书;
如果年代很久,就要回炉制浆。
这样一来,一本书的现存量是有限的,并且因为流通中的人为破坏而无法再次流通。所以成了股市,成了绝版书。
在这里,我给大家解释一下,国内图书市场上占比最大的读物是教材和童书;
很多电商网站的热卖榜,主推受众广泛的成功学、鸡汤等畅销书,因为流量转化高;
这样,因为很多好书没有充分曝光,就落入了出版社的冷宫,所以卖得不好不代表书质量差。
为什么二手绝版书那么值钱?
从政治上讲,价格受市场供求关系的影响。
书也是商品。当一种商品在市场上供不应求时,价格自然上涨;
但二手绝版书价格上涨背后的原因是复杂多样的,一般是因为赶上了一个热点,在一定时期内供不应求,导致价格上涨;
有的书质量很高,逐渐回暖,但存量极其有限,市场上又没有替代品,所以价格不断走高;
所以很多电商网站上的书售价都是二三十元,但有的售价可以翻十倍,达到两三百元。绝版书带来非常高的溢价;
很多人可能会说,既然书这么火,为什么出版社不印呢?
这里有两个问题。一是因为绝版书一般都是一些年代的书,出版社的原版早就没有了;
其次,如果不是公书,转载受版权限制;
再来买版权,作为出版社,如果一本书不够火,印刷量太少,那就是亏本生意;
最后,即使满足以上所有条件,在市场上,新书也没有溢价。只有原版,一本印刷的书,才会有全额溢价;
二手绝版书的生意怎么做?
第一件事是先解决供给问题。有了货源优势,二手绝版书的生意才能很好的发展。一般来说,有三种货源;
第一种是线下二手书市,或者二手书店,挑一些有潜力的绝版书;
第二种是线上二手书平台,但是很多书缺货,可以加到货提醒。有书就打得快,抢了就赚。
第三是出版社的股票书,但是这个渠道一般人接触不到,只有这个圈子的人才熟悉。
很多读者可能会问,这么多书,我怎么知道哪本书能赚钱?
其实很简单。俗话说,没吃过猪肉见过猪跑吗?电商平台上有很多书都是以超出原价的高价出售的。那些不是最好的书单吗?
有时候,当你初入一个行业,观察和模仿同行是最快的学习方式;
对于二手绝版书,长期的积累会让你有一种一眼就能从一堆沙子里找到金子的直觉。
因为中国人口基数大,即使是最小的细分市场也会有大量的受众群体;
所以,虽然那些看起来冷门的书,需求还是会很多的。
阅读作为一种爱好,任何时候都会有大量的受众。所以理论上,只要纸质书不被淘汰,这种小众的绝版书生意就可以继续下去。
也许会成为新的理财产品?
作者:多宇
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