关键词:关键词，转化率，地区
适用于全行业。
适用卖家规模:中小卖家
一、直通车基础介绍。
也就是直通车付费才能拿到节目。注意，它带给你的只是流量，而不是一定会买你产品的人。所以选词！
有直通车显示没有换算，那就是你要车图的原因，因为客人是搜完产品再看图片，所以图很重要！
直通车排名有两个规则，一个是出价，一个是质量评分。普遍的理解是出价最高的人得到它。如果你付不起这么高的价格，或者想减少开支，那就要想办法提高质量分。
二、详解—五分！
1.选词。
关键词是直通车的核心。新手一开始盲目烧钱是没用的！所以尽量不要选大话。大词竞争力高，出价高，转化低！比如，穿衣就是个大词。我们可以看看行业的热词，在选词助手里选词。
点击业务人员—往下拉。右下角有选词助手。
点击查看与行业相关的搜索词。
我们这里怎么筛选？可以自己制作表格，找到搜索人气高，线上产品少的词。
用搜索人气/全网点击率(我这里的表说的是商场的比例)，比例大是个好词。(我的图是一个学生的案例。你是什么产品？这里是单词)
简单来说，最后你的词搜索量大，同行少，绝对有优势！
2.出价。
选好词之后，还要对关键词进行竞价！山比山高。不必盲目涨价。可以点开关键词，查看数据透视近一周的数据！以振新学生的店铺为例，他也不知道怎么投标。现在他做的非常好，质量分已经很高了，大大降低了开支。
然后下拉看看监听终端的市场均价！我们新手刚开始的时候，方案中关键词的权重比较低，所以竞价一般是市场均价的1.5到2倍，这样在提价的时候才有可能展现在前面。这钱不浪费！因为我们前面也做了关键词，所以所有进来的流量应该都是比较准确的。
另外，开车的重点在监听端，电脑可以出价最低。因为现在大家用***购物的多了！在计划初期，因为宝贝和关键词的质量分值比较低，所以点击单价会比较高，后期可以降到平均水平。
3.创造力。
这是包含在质量分数里的！
下面是创意标题和创意图片。直通车的宝贝可以单独设置图片和标题，与主图和宝贝标题不冲突。创意图也可以选择主图或者***成汽车图。
这里有个小技巧，把你之前选的关键词放在创意标题里，一定程度上可以增加宝宝的质量分！
但如果添加关键词后，该关键词的监听质量评分仍在6或5以下，则说明该词与宝贝的匹配度较低，可以删除。
让我们把重点放在汽车地图上。毕竟是地图极大的影响了用户是否会点进去。所以车图重点是宝贝的卖点！抓住消费者的眼球！吸引顾客来店里参观。
一定要在创意图中加入宝宝的白底图，这样宝宝才有机会出现在《猜你喜欢》中。之后图片展示方式为轮播，可以测试图片的点击率。
点击被推广的宝贝—新想法—管理流量分配模式并选择轮播。
(流量会根据上传的创意平均分配给上传的创意。)
点击率才是考虑的核心！如果点击率不高，收藏和购买比较多，就要换图测试了！
周期:一般来说，5-7天。
4.调整区域。
新手初期，老师建议我们取消港澳台和偏远地区，保留其他。
然后做一段时间后，如果你想做精准的区域人群进行推广，也就是哪个区域成交多，我就做哪个区域。
点击直通车报道—区域报告，选择3个月到半年的时间，查看某直通车计划的区域推广情况。
删除点击率低、成交率低的区域，酌情删除点击率高但成交地点的区域，做到区域精准！
5.时间折扣。
如果我们24小时提供同一个价格，很有可能有时候人少，即使有人不转化，钱也浪费了。而时间折扣就是帮助我们在不同的时间制定不同的价格。
所以点击商务顾问—下拉流量分析。
这里可以看到店铺每天的流量时间，哪个时间段流量最多。可以多观察几天数据。比如今天周五，我看了周五的数据，然后看上周五，上周五，等等7天多的数据。这叫同周对比！因为单日的数据不够准确，这样的话，每当我们人多的时候，就会投入大量的资金！
我们在观察这个数据的时候，会根据不同时间的访客和转化情况来设置折扣，这样可以做到时间精准，降低成本，加大投入力度，在大流量时期提高转化率。
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