都说营销是个高深莫测的东西。
当你看着那些长发披袈裟的***们(至少看起来是这样)，用布满深深血丝的眼睛扫视观众，然后口吐白沫的时候，这种深刻更是让人捉摸不透，像是一种黑暗笼罩着观众。
于是菜鸟们问:“微博里怎么做营销？”微信营销怎么做？
-这不是营销！舞台不是***，是大傻子！
——营销不等于微博营销或者微信营销！
——一只眼睛瞎了，怎么能看见泰山？
新媒体的出现给营销带来了革命，比如营销过程可以用数据量化，买卖双方可以更方便的互动。但是营销的根本没有变，营销的步骤和传统营销没有天壤之别！
媒体营销应该采取六个步骤:
1.选择可实现的营销目标。营销所能达到的结果，无非就是求名、求利、求名利。在这个层次上，老手和新手没有区别。如果你根本分不清自己目前需要的是品牌、销量还是品牌和销量，请重新审视自己的业务还是客户的业务。
细化的结果是数据说话:
√资深人士一定要说清楚受众有多大，用什么数据来代表；销售额多少等等。如果我是广告人，我会通过数据估算的准确性和历史案例来判断媒体的专业性。
√简单的数据说话有时候不靠谱。比如用点击量(PV数)表示的广告就可以刷。这个时候还是用逻辑来解释问题。到目前为止，我看到一些大品牌用PV来衡量广告效果，于是点击服务应运而生。
√二次传播，三次传播，甚至N次传播都是社交媒体的追求，但不能算。CPS统计不像品牌知名度等数据那样容易表达营销的实际效果。我们建议跟踪杜蕾斯和海底捞的社会化营销。通过搜索引擎等工具的品牌知名度分析，可以看到这些品牌的社会化营销结果。
2.确定项目的目标群体。
一个产品必须明确说明针对什么类型的人群消费，一个活动必须明确说明针对什么人群参与。也有例外。例外的是那些一掷千金不眨眼的金主。他们适合做央视的冠军，而不是新媒体的典型客户。新媒体的典型客户都是不守规矩的人，他们会问:效果怎么样？要想有效果，必须定位自己，不然一问ROI(广告投资回报率)就死得难看。
定位是什么？如果你说“脑白金是给看电视的老人送礼物，吃不吃无所谓。如果是知名的，年轻人会买，老年人会收藏”，好了，你成功了。
3.根据人群来确定创意，对于这类人来说是比较容易接受的方式。比如宾利的消费群体需要VIP服务，需要头等舱机票，只买最贵的，不买最好的。比如奇瑞和比亚迪的消费群体，只认你给多少优惠。
我们可以看到，即使是表面上的一种商品，在创意上也是有差异的。比如绿地集团的别墅，几位专业人士看完之后表示:我们还是不理解这类业主的生活方式。而某开发商一直在荒郊野外建了一个白菜价的别墅，然后跟买家说这是你买得起的别墅，连酱油党的钱都可以赚——真让人佩服！
当然，有创意的想法是通俗和笼统的，是原创和抄袭的。想不出辣的，可以及时煮；如果你想不出原创的东西，你可以***它。但是，对错是原则，没有办法违背。比如你跟一个医生说沟里炸的羊肉串便宜，你会被鄙视。
4.根据人群习惯选择各种媒体渠道。
不同的人有不同的获取信息的途径。比如:40岁以后的爷爷奶奶看电视看报纸；80后不再看报纸，用电脑和定位器；分众传媒诞生在白领必经的电梯里；地铁造就了日本动漫产业。
必须记住，不是所有人都被微博控制；不是所有人都在用微信。这是微博营销或者微信营销最大的问题。
媒体营销无非是几个具体的原则:
√不同的人有不同的媒体习惯。
√必须考虑多种媒体融合，包括传统媒体、媒体、网络的融合，适合同一人群的多种阅读习惯。
√不同营销节点的不同媒体合作。比如品牌铺垫期和营销转型期使用不同的媒体。
√不同属性媒体的协调。比如品牌媒体和电商媒体的合作。
5.通过渠道传播设计思想的方法。
这就是创意和渠道的融合。例如，当北京可以看海，杜蕾斯的官方博客说:杜杜不泄漏。
相同的内容在不同的媒体渠道有不同的表达方式。你非要让人在微博上看到广告，不会死吗？
6.及时评估结果，调整细节。
客户要用数据说话，媒体本身也要用数据说话。数据不仅仅是营销评估，更是精准数据库的积累。
营销绝不是简单的所谓微博营销和微信营销。营销六步走，不断往复。这就是营销。对于广告主和媒体平台来说都是如此。最后引用华龙巷创始人钱瑜的一条微博总结:我们的用户在哪里，我们就在哪里。
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