来源:时代财经作者:王燕
“冲不了咖啡就冲吧”“冲不了就冲吧”……凭借独特的“大嘴”主播和魔幻***的喊麦说唱方式，小众咖啡品牌“T97”的直播间火了。
图片来源:T97咖啡官方微信微信官方账号
新抖数据显示，T97咖啡工作室2个月上涨近100万，累计观众1.26亿，最高观众1082万，最高峰17.38万。
卖直播咖啡券只是T97咖啡业务的一部分，线下门店的加盟业务今年也在逐步扩大。创始人李姣甚至大胆表态——T97上市第一年就要销售10亿，35个月内要在门店数量、单店业绩、市值上超越瑞幸。
“中国咖啡未来的格局是T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”李伟说。
T97咖啡流行起来后，李姣变得更加活跃。他不断分享自己的创业经验，在短视频平台推广自己的品牌营销课程。
根据一个自称是李姣助理的人提供给时代财经的信息，这个品牌课程名为“2天1夜品牌突围营”，标价19800元，早鸟价4980元/人。
李姣多次放出的豪言壮语，是他做大做强T97咖啡的野心，还是他要通过加盟、卖课来收割市场？
“大嘴女”出圈了，喊着小麦带货全网。
“想买带，就快点。”机会不是每天都有，但你应该抓住它。“错过几天好机会，价格就贵好几倍。”“主播的才华不行，不能讨好所有人。”“就看着听着，不要和主播打架。”
动感的节奏，晃动的身体，搞怪的表情，顺口溜般的歌词，只要在Tik Tok这个神奇的直播间里一刷，相信没有人会轻易离开。
T97咖啡今年5月开始直播。一开始数据和热度都不高。直到9月份，打麦和带货结合后，人气突然飙升。仅9月份，Tik Tok T97咖啡官方旗舰店就上涨了90多万。
9月底，网上流传的T97咖啡创始人李姣的朋友圈内容显示，T97咖啡已实现5018万次曝光，615万人平均观看90秒，而这些数据的成本仅为800元。
T97咖啡“出圈”后，Tik Tok等平台出现了很多T97咖啡的模仿者。比如亦舒烧仙草直播间也推出了说唱喊麦风格的《嘟嘟女孩》。
热度持续上升，T97咖啡工作室的销量也在增加。在T97咖啡Tik Tok店，目前销量最高的饮料是12.9元的生椰子拿铁，共售出1.9万单；其次是售价12.9元的品牌拿铁，累计售出1.7万单；大品牌生椰拿铁也是12.9元，一共卖了5800；新四选套餐售价15.8元，累计销量4300辆。
而风靡全网的T97咖啡直播工作室，其实很大程度上依赖于主播“大嘴女”。时代财经注意到，《大嘴女》一经播出，虽然其他主播上台后也用了喊麦的相同套路，但观众并不买账，直播间人数迅速下降，甚至几乎没有破万。
加入一家T97公司需要40多万。
官方资料显示，T97咖啡成立于2021年4月，专注于高品质、高性价比的精品咖啡。今年以来，T97咖啡一直在拓展线下加盟业务。
据媒体报道，T97咖啡直播工作室操盘手之一毛豆传媒负责人任子谦透露，直播走红后，加入T97的后台顾问从单日150人翻倍至300~400人。
时代财经作为一个感兴趣的特许经营者咨询T97咖啡。一位负责加盟业务的工作人员告诉时代财经，加盟商在确定开店后，需缴纳意向保证金9800元，按照要求选择意向位置。品牌评估选址，选址评估通过后，安排设计施工图纸，双方签约付款。此外，品牌还会根据开业时间安排加盟商去总部免费培训，并提供开业前的设备、原料、系统、准备等配套工作。
根据上述工作人员提供的信息，T97咖啡目前的咖啡店加盟合作政策费用主要包括品牌使用费(5.98元/3年)和设备费用(13500元，包括咖啡机、冰箱、制冰机、净水器等。);保证金(人民币20000元，合同到期后退还)，第一批原料及家电费用(人民币20000元，包括咖啡豆、牛奶、包装材料、杯子等。)、运营费用(10000元/年，包括美团、饿了么、小红书、Tik Tok等线上平台)、收银系统(5800元/年)、小程序软件费用(8600元)此外，加盟商还要承担店铺装修费用，大概在8万元到10万元之间。
无论是加盟费、设备成本还是运营成本，T97咖啡都高于蜜雪冰城等知名连锁茶品牌。
另一名负责T97加盟业务的工作人员向时代财经确认了上述费用。“一二线城市和三四线城市，加盟费和原材料成本一样，价格没有变化。如果开店的话，前期费用大概在40-60万元。”他说。
该工作人员还告诉时代财经记者，目前T97咖啡店主要集中在江浙沪地区，毛利率在50%左右。单店日均销售额4000元左右，节假日可超过7000元。
李姣也不断向外界报喜。他在一个短视频中说，T97上市不到一年就创下了10亿销售额的纪录，今年还要开1001家店，存活率至少90%。同时他表示，要在门店数量、单店业绩、市值等方面超越瑞幸。
然而，T97咖啡的实际开业与李姣的野心相去甚远。T97官网显示，公司预计年底完成150~200家门店的扩张。截至今年7月底，已在22个省份的66个城市开设了100多家门店。然而，T97咖啡在Tik Tok的旗舰店显示，该公司在全国有47家门店。
创始人忙着卖课，创业项目被卷入传销。
T97咖啡在互联网的火爆有很多质疑，很大程度上源于创始人李姣的创业史。
在微商圈子里，李肖璨算是名人了。由他创办的垂直食品电商“环球捕手”，早已被传为微商圈的神话，因此被称为“肖掌柜”。
2011年至2014年，李姣创立的燕窝品牌燕格格继续保持天猫淘宝燕窝全网第一品类。2015年，李姣正式走出淘客，投身社交电商，成立浙江葛佳网络科技有限公司(以下简称“浙江葛佳”)，并于2016年4月正式推出基于微信生态的电子商务平台环球捕手。
公开资料显示，环球捕手采用的是微信业务的营销模式，名为“社交分享经济模式”。用户在环球捕手平台购买一定数量的零食，即可获得专属二维码成为代言人。代言人通过分享专属二维码吸引粉丝。交易成功后，代言人和用户都可以获得丰厚的奖金，等等。
受这种模式的启发，《环球捕手》的粉丝数量迅速增加。成立9个月，注册用户突破1000万，累计收入数亿元。第10个月，环球捕手表示完成了其他电商3-5年的业绩。
但很快，环球捕手陷入传销。2017年7月，腾讯永久封禁“环球捕手”微信官方账号，原因是其“会员、服务商、优秀服务商”***分销，涉嫌传销。
2019年，李姣创立了斑马成员，也被称为“借壳重生”的全球捕手。和环球捕手一样，斑马会员也分为会员(拥有者)、服务商、优秀服务商三个等级。根据官方数据，斑马会员每年的GMV为300亿元。
由于产品质量和运营模式的改变，斑马会员屡屡招致差评，引起监管部门的关注。
在腾讯昆凌的金融风险监管平台上，斑马会员被举报超过1000次，举报类型为传销，平台状态显示“警方介入”。在黑猫投诉平台上，与斑马会员相关的投诉量已经超过了上百条。
湖南省汉寿县人民***2020年6月10日披露的一份非诉保全行政裁定书显示，汉寿县市场监督管理局在调查杭州讯蓝电子商务有限公司(以下简称“杭州讯蓝”)、杭州库里科技有限公司、广州听云网络营销策划有限公司涉嫌传销案时，于2020年4月23日向汉寿县人民***提出申请，要求阻止上述公司转移或隐匿非法资金
天眼查显示，李姣控制的浙江葛佳通过全资控股成立了杭州讯蓝，杭州讯蓝是斑马会员的运营方。
趁着T97咖啡出圈的机会，李姣在短视频平台上分享了自己的成果，也开启了“卖课”模式。他说会在网络品牌课上分享具体打法。“这套打法是最有效、最科学、最有杀伤力、最小投入最大回报的方法，能从比自己强的竞争对手那里抢生意”。
通过直播吸引商家加入，创始人借机推广高价营销课程，这是T97咖啡背后的另一个生意。
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