【蓝科技概述】风头正劲的海尔智家正逐渐改变海外消费者的生活方式。
数据显示，2021年前三季度，海尔智家海外业绩全线飘红——在欧洲，海尔智家市场份额第一，重点国家份额超过40%，物价指数143；在泰国，海尔智家实现两位数增长，T门冰箱市场第一，冰箱和空分销线第一；在日本，海尔智家社区洗以超过70%的份额占据第一，中大型冰箱市场排名第一；在澳大利亚，FPA营收和利润屡创新高，稳坐当地白电市场第一宝座；在巴基斯坦，海尔智家连续五年位居市场第一，并在第一的基础上继续保持高增长...
这个成绩对于海尔智家来说很不容易。当同行纷纷降价或以代工成为海外市场的主角时，只有海尔智家率先在这条赛道上负重前行。
有人说，只要能看到过去，就能看到未来。
至少，让我们回顾一下海尔智家的历史。三十年前，从全球化的第一天开始，海尔智家坚持海外品牌创建，到现在开始回收品牌红利，证明了海尔智家在过去三十年里找到了全球化的正确道路。
相对于国内同行，自有品牌在海外市场的销量占海尔智家自有排名。在欧洲的一些大型家电卖场和百货商场，除了海尔，很少能看到其他中国品牌。
我们看到了海尔智家过去的30年，未来的30年会是怎样的？
不是时代的选择，而是用户的选择。我们试图从海外市场的一个解剖层面，从一个国家消费者的细微之处，来观察海尔智家长期主义影响下的用户变化。
影响德国中产阶级的三个因素
来自德国纽伦堡的美食家兼品酒师奥利弗·加贝(Oliver Gabay)来到德国纽伦堡知名家电卖场Media Markt。和业务员详细了解后，买了海尔法式冰箱。
在此之前，利勃海尔冰箱陪伴了他多年，而现在，他选择了海尔。
从利勃海尔到海尔，这两个字的区别是德国中产阶级消费观念的改变，也是对中国品牌有态度的回应。
最终选择了海尔法式冰箱，三个原因影响了他:
第一，上半年海尔智家在德国的产品平均单价为708欧元，高于行业平均价格578欧元。当一个品牌延伸到高端，最先进的技术与价格成正比。奥利弗·加贝购买海尔冰箱不是受价格驱动，而是被其功能所吸引。
第二，海尔智家上半年德国营收同比增长76%，增速高于行业同期水平。他从卖场了解到，海尔冰箱近几年的销量增速是行业最快的。
第三，海尔冰箱的高端比例越来越大。德国一些中产阶级用户开始更多地关注和消费海尔冰箱，这引起了奥利弗·加贝的强烈兴趣。
打破消费这个品牌的惯性，选择更适合自己的。
奥利弗·加贝拥有自己的别墅、游泳池和音乐室，美食、美酒、音乐、摄影和旅行是奥利弗·加贝朋友圈里永恒的主题。他们对新事物更开放。
“德国很多消费者有一种消费惯性，他们不愿意尝试新品牌。但我认为德国现在更加开放，愿意接受新品牌。从专业角度来说，我对食物的保鲜要求更高。买海尔冰箱是我自己的选择。我不能代表更多的德国人，但至少在我的朋友圈里，这种趋势会更明显。”奥利弗·加贝说。
被消费者认可和记住，海尔智家选择了“逆势而为”。与德国其他中国品牌以价格为驱动，或者以贴牌换取同等销量不同，海尔智家经过20多年的市场培育，在德国通过自有品牌和高端产品获得了众多用户的认可。
海尔智家能在德国站稳脚跟，不断创造新的需求。比如疫情发生后，推出了具有蒸汽杀菌功能的I-PRO系列洗衣机、全空保鲜冰箱以及一系列差异化的健康产品。
在大多数欧洲人看来，这些本该属于欧洲品牌或日韩品牌的创新，如今却被海尔智家打败了。其实改变用户最好的方法不是用低价吸引用户，而是改变用户的生活方式，让用户的生活更科学，更有仪式感。
当地时间11月6日下午，奥利弗·加贝的朋友们如期而至。他们品尝了葡萄酒，品尝了奥利弗·加贝(Oliver Gabay)制作的食物，并询问了海尔冰箱在保持食物新鲜方面的区别。
从利勃海尔到海尔，奥利弗·加贝(Oliver Gabay)的选择符合他的预期，也符合他身边吃货的预期。
现在说中国家电品牌在德国产生共鸣还为时过早。从目前的情况来看，德国的大中型家电卖场和零售百货，中国白电的自主品牌多为海尔智家，多少有些让海尔智家一家独大。
最新数据显示，在德国，海尔智能家居高端占比60%。在高端品类中，海尔智家未来的想象空间很大空。
不仅仅是海尔冰箱。从智能家居场景来看，海尔的智能家居正在德国下一盘棋。海尔、糖果、胡佛旗下的一整套家电可以完美实现智慧场景的互联互通。
从上世纪90年代海尔智家进入德国开始，这最后的30年是海尔智家自主品牌创业的前半年。现在，海尔智家凭借自主品牌、原创技术、智慧家庭，在德国开始了精彩的下半场。
你能看到过去，就能看到未来！
当我们看到海尔智家过去30年的海外市场开拓史，就一定能看到海尔智家未来30年开的空房。
(图为奥利弗·加贝在店里买海尔冰箱，在家里开派对)
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