最近地摊经济很流行。一位朋友结合自己的亲身经历，整理了一份摆摊的相关攻略，让想从事摆摊经济的朋友做个参考。
在我的街头小贩生涯中，最赚钱的三个类别
食品:净利润高，消费频率高。只要人流量足够大，每晚的收入都很稳定。
服装:净利润低，消费频率低，品类单一，数量大，价格低，人流量大赚钱。
游戏:游戏摊，净利润高，销售场景复杂，不方便跑，人流量大能赚钱。
因为自己摆地摊，走了很多弯路，中间查了很多资料，一直想写个攻略，主要是给大家一个大概的思路，走一走流程。但是系统太大，涉及领域广，下手不难。今天看到新闻，像打了鸡血一样开始工作。
夏天出来的人多了，疫情接近尾声(流量来了)。还可以卖当季驱蚊剂、拖鞋、t恤、小风扇、防晒衣、玩具等。这篇没有上架的文章，或许能给你一点方向。
分为以下几个步骤:市场调整/实地查看、产品选择、摆摊需要准备的物品、销售成交、摆摊注意事项、自己摆摊的打理。
摆地摊是一种低投入、低风险、时间灵活的创业方式。最重要的是赚钱。所以对于没什么经验没什么资本的创业者来说，摆地摊是一个非常不错的选择！
适合人群:没有社会经验的大学生，资本不多的初次创业者，带着孩子的宝妈，工作之余想挣钱的白领/蓝领...
第一步:市场调整/踩点
1)位置:考虑夜市、学校附近、工业园区、商业街、公园、乡村集市、地铁出口、主要街道、超市门口、景点等。(如果不选人多的地方，但是没人摆摊，肯定有城管，可以自己体验)(现在城管不会只管它)
2)人流量:人流量决定你的营业额。如果人流量小，营业额也会小。错了就换位置(我在摆摊前期基本上一直在换地)
3)人流时间分布:决定你什么时候出摊，
4)目标群体:收入和生活习惯的结合决定了你卖什么产品和产品定价。
5)展位安全:收费吗？有城管吗？竞争对手？
让我们睡在我家最近的广场上。位置:中心一个五层的购物中心，包括一个吃、穿、喝、玩的电影院，一楼还有一个大型超市。后面有小吃街，商业街，各种培训学校，正在招聘的写字楼，前面有地铁入口。大概有20个小区围在一大片，而且大部分都是外地人，流动人口300万(我自己瞎估计……)。有海底捞、阿迪、苹果、耐克等多家大型连锁店和超市。还是比较发达的地区。工厂车间工人工资在3500 ~ 8000元左右，上班族在3500 ~ 15000元左右，低、中、高级管理人员在5500 ~ 670000元。但是感觉人均整体消费能力还可以，街边小摊卖的东西价格也不高，都在5~100元左右。路口对面不属于广场城管的管理区域(马路对面，下午下班有很多老人提着篮子卖水果。一般都是买下班的白领，一个小时成交5-10单左右，所以生意火爆)。城管一般八点下班，就有人出来卖小玩具，一晚上大概卖五单)
第二步:选择产品。
四个类别:
吃(早餐夜市，特色小吃，蔬菜水果)
穿(男女装、老年装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、饰品(这个大学女生的创业选择最多)
使用(日用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆品及相关...)和玩耍(儿童玩具、盆栽植物、肉质花卉、书籍...)
1)根据你选择的地点和目标群体决定卖什么。不要以为客户喜欢你喜欢的东西(或者自己体验)。你得卖市场需要的东西。
2)质量:如果要考虑回头客，做好长期作战准备，不要选择东西太多次，不要一锤子买卖。
3)价格定位:
站在消费者的角度，街边小摊的商品应该相对便宜，否则宁愿去商场超市买。让人觉得你的报价够便宜！
现在人们已经有了网购的习惯，目标白领的价格比淘宝还低。高的家人去网上买的。。。老年人/工人/乡镇可接受的价格参考拼多多的价格，高收入人群的消费习惯决定了他们选择地摊的可能性较小。
4)品类:做成垂直品类。等你大了，再考虑做点别的。比如卖衣服的，买衣服，不卖盐水鸭了。
5)地摊产品要便于携带。
6)第一次不要买太多，控制库存，进之前把尾货倒掉。商品对你没用，钱有用。尤其是一些有时间限制的产品。
6)进货渠道:利用地理位置找一些工厂的货和库存，也可以谈一些商场退回的货，比如1688进行网购和自愿购买。哈哈，还得互相探索。这方面有点广，就不深究了。注意网购，一定要先买一个试试看。
第三步:准备。
好，去地摊。你不能像我一样开着小车跑了。我们第一次不用摆这么大的摊子。让我们准备一些基本的东西。
1.摆摊。你得展示你的商品。根据自己的实际需求，决定是买桌子还是展示架什么的。网上搜地摊神器，有折叠货架，还是挺方便的。卖耳环的，整个耳环展示架，比较好。买袜子最基本的就是买一块布在地板上展示你的袜子，就算做不到，床单也要宽大。。根据你的预算。
2.现在的人都很懒，没有人愿意去一个阴暗的地方仔细看你卖的东西。你要让人家一眼就看出你卖的是什么，吸引他。灯光是第一步，所以晚上，要有灯光。摊位的移动摊位会有一个小LED灯。固定摊位是100瓦以上的整体节能灯，很多五米以上插座的插线板，还有两个防止停电的充电灯。
3.如果需要，弄一个遮阳篷。
4.一个收集存放的容器，比如我买洗衣液的车，或者一个行李箱，一麻袋蛇皮之类的。
5.把整个网上支付码的牌子打出来，带在脖子上(可以防止别人改你的二维码，定位器没电了也不慌不忙的收回来(我最后一天摆摊也弄了一整块，四个钱包。。。相当不错)
6.准备一百美元的零钱。虽然现在有人用定位器支付，但还是有老人用现金。
7.如果环境允许，可以把预先录好的录音放在整个音箱上播放(这样就可以在擦不开脸大喊大叫的时候播放广播)
8.杂七杂八的东西:水杯(每次出门都买奶茶，后来觉得太难吃了)、纸、充电宝(必备，每次关摊都是因为定位器没电了)、折叠凳，因为是长期抗战(每次都不注意直接坐地上)。
9.带上你可爱的宠物猫狗宝宝，吸引注意力(引流方式之一)。卖龟后期买了个氢气球。小孩子一般看过来都会看到我的气球，而且是要去看我卖乌龟。我感觉如果没有氢气球，我的乌龟大部分都已经卖给大人了。
摆摊应注意的事项
1.注意假钱，小偷，城管。
2.控制自己的心态，不要理想化。一开始你的摊位可能卖不出去。没关系，继续卖，换个地方继续卖。
3.刚开始的时候，不用一个一个卖。有些人防御性很强，很容易挫伤你的积极性。但是客户给你一个眼神，你就得马上接，这样成交率至少一半一半。
4.要热情。如果客人想和你聊天，你可以和他聊天(和我聊了五分钟以上的孩子，80%第一趟没买，回来就买)
5.你一定会遇到一些奇妙的事情，所以做好心理准备。
6.要勤劳。有付出才有收获。不要三天打鱼两天晒网。坚持，就会有收获。
最后祝各位大佬大卖大发财！
本文来自情侣多了单身才养眼投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/508467.html
微信扫一扫 
