随着众多运营课程的讲解和行业领袖的普及，主图的重要性已经深入到每一个电商的心中。但不知道你有没有听过一句话，”主图决定点击率，详情页决定他买不买你”。换句话说，要提高转化率，详情页的优化也是不可或缺的一部分。
一个好的详情页可以大大提高无声转化(不需要问客服直接下单)，既节省了沟通成本，又有助于订单。详情页的重要性可见一斑。
详情页的后台操作
在说详情页优化之前，先普及一下详情页的基本操作(熟悉操作的商家可以跳过这一段)
点击【商品管理】-【商品列表】可以看到货架上的商品，点击编辑进入商品编辑页面。
找到“商品详情装饰”下拉，点击“编辑详情”进入如下页面。如果已经提前请美工制作详情页图片，点击左边图片直接上传。
详情页的排版要求
由于大部分消费者喜欢监听网购，详情页的布局尤为重要，必须与消费者的使用习惯相匹配，做到一屏一卖点。即产品详情页的每一页内容都可以完全通过定位器屏幕呈现。
排版要求不止于此。以下几点可以参考。
1.结构
常见的结构有三种:55、73、262。55结构指文字和图片55分。文案和图片的组合顺序可以是上下也可以是左右。从审美的角度来说，左右的顺序比较好。
73结构即文案占30%，产品图片展示占70%。这种结构是上面提到的一屏一卖点的最佳显示结构。
卖文案会直接显示在图片上方，标题会吸引买家的注意。显示屏占据了70%的画面面积，最好能突出文案的卖点。
262结构:上层文字20%，中层图形60%，下层文字20%。如果不需要介绍产品的性能、材质等。详细来说，你可以用简单的两句话来描述产品的卖点，完全可以用”广告语+图片+广告语”结构。
比如”苹果”,”香甜可口”+图片显示+”甜蜜而自由”(广告标语随便写，不用纠结)。
2.配色
主色的确定会影响整个页面的风格。建议屏幕颜色不要超过三种色调。最佳配色比例为主色70%，辅色25%，装饰色5%。
家居、棉织品等产品可以用相邻的颜色搭配，营造出温馨柔和的感觉，激发人们的购买欲。
色彩搭配运用大胆的色彩组合，给人强烈的视觉冲击。非常适合节日促销。
优化细节点页面
1.对印刷品的赞美
因为消费者在收到货之前是看不到实物的，所以过去买家的评价就显得尤为重要。详情页添加好评，增强买家对商品的认可度。
关于打印的位置，这取决于产品。数码电子产品，蓝图要放在功能介绍之后。毕竟，购买者最关心的是产品的性能和使用；如果是服装，最好把印花放在前3张图中。
最好用图片评价突出衣服的款式和颜色，让新用户看到买家秀就有下单的欲望，而不是看到买家秀就避而远之。
2.商品教程
不是所有的产品都需要商品教程。如果你的产品在生活中不常见，或者大部分人对相关方法不熟悉，那么你可以在详情页添加教程。
有些商品教程太复杂，建议不要加。(比如自行车，木制创意箱)，这类产品在详情页占的太多，其他内容需要减少。尽量不要忽略一件事和另一件事。
3.查询指南
有些商品教程比较复杂，不方便添加。但是一定要加指导信息，方便买家问客服，要产品教程。必须添加详细信息页面中的查询指南。记得提前录好使用视频。
4.多个SKU
同一款产品的箱包有很多种款式，颜色图案的细微差异仅仅依靠轮播图是远远不够的。详情页展览会有意想不到的惊喜。
高清图片方便客户选择款式和图案，也可以减少售后***。
5.质量检验报告和承诺书
拼多多的假货一直为人诟病。毕竟没有人愿意花钱买假冒伪劣商品。如果有护肤品、家电等品类的质检报告，无疑会让买家放心。
比如其他官方承诺也可以添加到详情页，一般承诺赔偿标准。这些补偿补贴可以解决购房者的后顾之忧。
6。促销
优惠活动是吸引消费者的惯用手段，效果最为明显。正如一句老话所说，”人为财死，鸟为食亡”。所以店铺的优惠活动一定要写在显著位置，不仅是详情页，店铺公告和主图也要写。
优惠位置突出，字体要加粗放大(同时兼顾美观)。
7。联盟营销
所谓联盟营销，就是在详情页上添加其他相关商品的信息，引导购买者在店内购买多种商品。这样可以提高其他产品的转化率。
这种操作在成熟的店铺基本都会出现，但新手商家如果产品足够多，可以借鉴一下。
8。拼写指南
拼多多有些买家不知道怎么组团，导致错误的选择自己开团。如果团太多，很难成团，就会失去买家和订单。为了避免这种情况，我们在详情页放了一个组队指南，提升组队率。
品多多新人对平台运营不熟悉，需要提醒。这和前面几点比起来不值一提。觉得有必要可以补充。
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