为什么要研究搜索营销？(一)|什么是SEO/SEM？
首先，这是两个不同的概念。SEO是搜索引擎优化，SEM是搜索引擎营销。
根据定义，SEM是基于搜索引擎平台(如Google、百度)的营销活动，即搜索引擎平台的广告推广和管理。包括SEM SEO、PPC(点击付费，如百度竞价排名)、付费登录等形式，其中SEO和PPC最为常见。SEM可以增加品牌曝光度和音量，也可以抑制曝光干扰和竞品推广。
SEO就是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，从内部和外部对网站进行调整和优化，提高关键词在搜索引擎中的自然排名，获得更多的流量，从而达到网站销售和品牌建设的目的。SEO相比SEM，投资回报更大，效果更稳定，流量潜力更大。
什么是营销？
但是做SEO/SEM的公司越来越少了。一方面，公司越来越不依赖网站引流；再一个，随着搜索引擎的垄断(国内百度，国外谷歌)，PPC的价格越来越高。但这并不意味着搜索营销没有市场。相反，搜索营销变得越来越重要。营销，脱胎于SEM和SEO，是基于某个平台的内容算法的内容优化方法。最终目的是让尽可能多的内容被收录到搜索结果中，在结果页中的位置尽可能靠前。
在国外，谷歌是搜索频率最高的网站，其次是Youtube。中国也是如此。巨型引擎的搜索量在一年内翻了三倍，每天在巨型引擎上的搜索量超过5亿次。仅Tik Tok的视频搜索量就达到了每天3亿次。海量的引擎发现，视频搜索比简单的图文搜索具有更高的信息传递效率。
也有数据显示，庞大的引擎搜索量级连续两年增长了两倍，搜索营销场景下可触达的用户数量达到了惊人的12-14%。同时，将图形和视频搜索广告的同时放置与仅放置图形搜索广告进行比较:
转化率可以提高2.5倍。
搜索品牌词的转化率甚至可以达到40%
品牌举办直播当天，搜索量能比平时增长14倍以上。
信息流到达但未转化的用户，后续通过搜索广告可以带来24%的转化增量。
所以，学习搜索营销是非常有必要的！下篇笔记分享几种常用的搜索营销方法！
为什么要研究搜索营销？(SEOSEM的基本概念，以及基于它的搜索营销的概念，以上分享。本期笔记和下期笔记的领导将分享搜索营销的四种玩法。
怎么玩:品牌广告X搜索广告
企业通过开屏、信息流、跨端持续投入来做品牌的线上整合营销。通过为用户种草，扩大品牌知名度，在品牌专区设置彩蛋，让用户搜索到品牌相关的关键词，让更多用户成为品牌账号的粉丝，把公共领域流量变成私有领域流量。
通过这种方式进入品牌区域的粉丝都是精准用户，所以在最初的品牌广告跨端投放(我们称之为“撒网”)后，品牌还需要一系列后续的用户沉淀运营方案，持续***用户购买，尽可能增加客户的生命时间价值，即客户订单价值、购买频次和客户忠诚度的收集。
玩法:挑战/国家任务X搜索广告
《挑战国民任务》等广告在春节期间微信红包封面赚了一波粉丝。这里用的原理就是所谓的游戏化，即游戏化营销，增加用户与品牌的互动，通过发布任务增加与品牌相关的搜索量。企业一般会在这里设置一个任务区，但是任务区和品牌区必须打通，互相引流。
可想而知，全民任务带来的声量是巨大的，但准确率不一定高，因为吸引用户的可能是赠品或任务本身，不一定是品牌和产品。所以这类活动的品牌运营需要以种草为主。
为什么要研究搜索营销？(3)上面分享了搜索营销的游戏1和游戏2，本笔记将分享剩下的两个游戏:
玩法:代言人/综艺x搜索广告
通过综艺节目和明星代言人来引爆品牌，是非常常见和有效的。明星或综艺节目可以引导用户在内容中搜索品牌关键词来找彩蛋，可以有效地将明星粉丝或综艺流量引导到品牌专区。
这里和游戏2一样，会面临用户精准度的问题。所以在选择综艺节目和明星代言人的时候，一定要把握好目标受众的特点，这样才能尽可能的精准引流。
玩法:直播引流X搜索广告
品牌直播和带货直播已经非常普遍，直播过程通常可以分为前中后三步。
直播前品牌可以通过TopView、活动指南UGC等方式预热，建立用户对直播的好奇和期待，引导用户搜索品牌关键词，进入直播区域进行预约。
直播品牌可以通过类似红包裂变、TopLive的手段引导用户进入直播品牌专区。
后直播品牌也可以通过剪辑，将直播中的高流量瞬间集中呈现，在内容中增加一个引导品牌搜索的部分。
直播的流量是非常准确的，所以按照游戏1的方法尝试成为一个粉丝LTV。
2021年的搜索玩法将会更加多样化，大小品牌也必须将搜索营销纳入预算考虑中，营销人也需要多学习搜索营销的玩法，更好的给品牌引流。
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