深知精准营销方法：如何写出有销售力的策划和文案？
深谙精准营销之道:如何写销售计划书并进行文案？
广告***大卫·奥格威
广告***奥格威说过:广告是为了销售产品，否则就不是广告。
然后，好的广告需要好的文案。
文案不是收集一些资料，做一些文字处理，文员才是。
文案要有战略和创意能力，也就是说TA要懂品牌战略。
很多人问我，江老师，怎么才能找到一个在微信官方账号和社区内容方面做的很出色的人，怎么才能找到一个自媒体运营很强的人？
我的回答依然是:对品牌略知一二。
品牌是什么？
品牌是什么？
我在文章里不止一次说过。
简单重复一下:
Brand来源于“brand”，据说是美国西部牛仔用来区分一匹马是不是自己的马的牌子。
首先，品牌是一种识别符号。
麦当劳m
苹果被咬掉了。
可口可乐横幅
第二，品牌是一种形象。
形象离不开品牌。形象是品牌的特征，反映了品牌的实力和本质。所有知名品牌都有鲜明的品牌形象。联邦快递:高效负责的专业形象，不受天气和阳光的影响。百事:叛逆，自我意识强，敢想敢做。路虎:探索者。
第三，品牌是一种体验。
品牌识别是顾客记忆的工具，是通过顾客对产品全方位的体验和感受形成的。品牌之所以有巨大的力量，是因为它与消费者建立了一种情感联系，这种联系只存在于顾客的头脑中。
第四，品牌是一种文化。
品牌是一种文化的代表，是一种价值观的体现。世界顶级品牌往往卖的是一种文化价值。它们的一个重要的共同特征是，它们不仅是一种商品，而且是一种文化符号，人们可以通过它来表达自己的情感、个性和价值。戴尔斯——钻石恒久远，一颗钻石恒久远——爱情的坚贞，万宝龙——只有你——高级文化。
第五，品牌是一种信仰。
耐克代表的是体育精神，我***衣服，我穿的是信仰！品牌代表一种消费信念。当消费者对你的产品有了信心，就不愿意消费其他同类产品，愿意支付比其他同类产品更高的价格。
当然，最终的品牌要提升产品的溢价能力，要有个性化的特色和温度，实现核心消费者的连接和转化，让产品卖得好、卖得久、卖得高。
怎么用策略来创意文案？
如何运用策略创作文案？
1.首先还是要准确定位品牌和产品，输出价值体系，也就是我们现在说的超级IP，规划场景产品，打造完整的价值体系和背书。这是总体策略。
2.标题很重要。要有创意。以前标题是正文阅读量的5倍。现在移动互联网时代，一个好的头条可能比一个普通的头条强大100多倍。
3.抓住客户的痛点，提供解决方案。
4.升级解决方案，给客户提供心理体验，也就是痒点。
5.最后，提供一个承诺，号召用户购买。
文案不是用来表现艺术的，也不是用来取悦和逗乐消费者的，而是用来促进产品销售的，所以你需要有高超的收尾艺术。
文案不是文章。文案需要达到销售或者推广的作用，所以不是自我满足，而是需要达到目的。
自媒体时代，一个好的文案，胜过一个几千人的营销团队。这句话一点也不夸张。
好文案具体怎么做？
如何做好文案？
1.好的文案是从标题开始的。
广告***奥格威说，标题的阅读概率是正文的五倍。好的文案从标题开始，要让受众知道你在说什么。然后就是标题的吸引力，吸引观众去读它。
如果标题卖不出产品，你浪费了90%的广告费。
许诺给读者好处的标题是最有效的。建议标题中出现品牌名称，否则80%的读者不会知道自己在打广告。
叙述细节比笼统模糊的叙述更有效。
没有说产品能做什么的标题都是瞎的。
2.然后是文案的结构和逻辑。
良好的意图，观点，价值，清晰的结构，舒适的外观，可以促进阅读体验，并认可产品和品牌。第一，建立良好的感觉和体验，得到基本的认知。
然后就是文案的艺术性和销售力。
当然，广告文案是为了卖产品，但是卖的时候，我觉得还是要有点味道的。文案也是文字的艺术。虽然我们不能为了追求艺术而放弃销售和转化，但也不能为了销售而做恶心的广告。
3.最后，说服。
不要试图说服消费者，但一定要说服他们，给他们提供一个价值，信任和解决方案。
只要消费者买了你的东西，他们就是成功的。他们是否信服并不重要。谁也不想被教育改变或***，但只要***他们购买，这就够了。
这就是文案的效果和魅力。
当然，文案的形式不仅仅是文字，还有视频、影视、直播、图像和宣传资料等。，但都有吸引人的魅力。
案例：我们为创意自喷漆迪确美品牌做的规划和文案
案例:我们为创意自绘迪可美品牌做的策划和文案。
当然，如果没事干，可以多看看书，比如互联网，传统经典广告学书籍。
奥格威的《奥格威谈广告》、《一个广告人的自白》、霍普金斯的《科学广告》、瑞安·凯勒的《战略品牌管理》…
下面的《互联网精准营销》即将出版，到时你也可以看看...
观点:认识精准营销CEO蒋军
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