做保险真的很赚钱么？
做保险真的赚钱吗？
我之前认识一个宝贝妈妈，生完孩子就一直在家照顾她的孩子。我不知道我是怎么想的。突然有一天，我认识了一个买保险的，觉得她很有潜力，就拉她入队一起买保险。
很快，经过一个月的培训，她正式加入了保险销售团队。一开始碍于面子不好意思给潜在客户打电话，于是家人帮她完成了演出。其实也不算亏，因为刚开始的时候有新人补贴，有买保险的钱，新人补贴+奖金+返点，基本上给了我一个保险期。
家里的资源有限，很快就用完了。她丈夫被卖了两份人寿保险，两份意外事故，甚至还有汽车保险。
然后她就把目标转移到了以前的同学朋友身上，但是因为她是那种对熟人敞开心扉，在陌生人面前畏畏缩缩的性格，所以她的交际圈并不广，所以这方面的资源很快就用光了。
就一年。她最终落榜了，因为她的表现没有达到标准。
这应该是绝大多数保险销售的写照。虽然在性格方面没有办法通过一篇文章来改变一个人的性格，但我还是查阅了一些优秀的保险销售，总结了一些在一些保险销售环节可以发挥作用的技巧，以及可能即将或已经被踩过的坑。
也许能给那些希望通过保险销售而增加收入的我们带来一些帮助，说实话，保险销售也的确是个快速增加收入的行业。
也许能给那些想通过保险销售增加收入的人带来一些帮助。说实话，保险销售确实是一个发展很快的行业。
1.学会使用正确的工具来简化我们的工作。
其实市面上有很多知名的对电话营销有帮助的软件工具，比如电话营销宝、电话营销云等。
当然，不一定要用最好的电话销售软件工具，但在消息对比、数据处理、信息标注、信息备注、回访提醒、同行交流、数据统计等方面，确实会给销售人员带来很大的帮助。
甚至有些应用程序可以让我们在使用个人电话时，看起来像是在使用公司电话打电话，这将有助于提高电话的接听率。
2.保持持续跟进
通常，完成一份保险的销售需要不止一个电话。这就需要我们一直跟进。
潜在客户可能还没有准备好通过电话做出最终决定。然后再给他们打电话，或者通过微信、QQ、邮件等沟通方式让他们知道我们会跟进。
如果我们经常在路上或远离办公桌的地方工作，那么我们应该在定位器上安装一个商务呼叫应用程序，这可能会有所帮助。
3.知道我们能提供什么
如果我们要对顾客是否会接受我们的报价有信心。我们有没有想过我们需要提供什么？
我们需要熟悉在哪里以及如何调整我们的报价以适应潜在客户的独特情况。一些保险计划比其他的有更多的回旋余地，熟悉这些细节是很重要的。
要知道，第一次对客户更有吸引力的不是保险的内容，而是我们的报价。
4.安排我们的演讲脚本。
我们需要有一套专门的销售话术脚本，这样会减少我们在沟通过程中卡壳的情况，所以我们需要随时更新话术脚本，确保做到心中有数。
我们对它越熟悉，听起来就越不像是在客户端阅读脚本。当然可以即兴发挥一点，但基本上要和演讲的剧本一致。有时候，这些小小的即兴创作可以让我们说的话听起来更自信、更舒服。
而方法很简单:练！
5.灵活运用演讲脚本
我们对剧本了如指掌，可以更灵活地运用。
与潜在客户的对话并不总是需要遵循脚本。我们可以在几分钟内了解他们和他们关注的问题，然后调整我们的报价以满足他们的需求。
有时谈话甚至会偏离保险的话题。也许潜在客户度过了艰难的一天，或者他们正在考虑其他事情。如果有必要，请准备好聆听并终止我们的脚本。
但请记住牢记我们的目标，并确保温和地将对话引回目标。
6.提前做一点信息挖掘
在这个时代，互联网的伟大之处在于，我们很难完全不知道一件事。
大部分人都有社交平台资料，其中也包含一些面向大众的信息。打电话给他们之前先看一眼，了解更多关于我们潜在客户的信息。
了解他们目前的工作，他们的公司和他们的教育经历。这些信息通常是公开的，而不是那么隐私，所以我们可以利用它来使我们的宣传更加具体。
我们还可以访问微博、Tik Tok和微信朋友圈，了解更多潜在客户的兴趣。这些将有助于在共同利益中建立信任，或使我们能够根据他们的需求和生活方式定制保险。
当然，要小心这些信息，让它自然地出现。我们不希望客户发现我们事先对他进行了充分的研究，这会让他们觉得我们表现出强烈的操控欲，甚至令人毛骨悚然。
7.问问题——然后认真倾听
问开放式的问题会让我们的潜在客户在电话上停留的时间更长，同时也有助于让沟通更像是交谈而不是推销。
仔细听，这样我们就能知道他们从哪里来，他们在找什么。有了这些信息，我们将能够调整我们的语言，以更好地满足他们的需求。
8.在客户层面进行沟通。
打电话时，我们最不想做的事情就是使用他们可能不理解的保险行业术语来迷惑我们的潜在客户。
使用日常用语，保持幽默，但仍要专业。
9.一切都是为了说话
当我们打电话时，我们不能享受面对面互动的所有好处，如面部表情、肢体语言和视觉线索。
我们所拥有的只是我们的声音，所以正确的音调非常重要。我们需要自信和友好。
保持轻松随意的对话。甚至可能是个笑话。让我们的潜在客户开怀大笑将有助于使事情升温。
众所周知，现在大多数人都对来电者保持警惕，因此电话营销对于确保他们获得积极的体验更加重要。
以下是一些最常见的电话营销错误，它们可能会给潜在客户留下不好的印象，并失去我们成功的机会。
1.在不合适的时间打电话
我们都在和家人吃饭的时候接到过烦人的电话推销。所以不要成为那样的人。
研究表明打电话的最佳时间是早上8点到9点和下午4点到5点。
在这些时间段保持通话，我们可能会减少通话次数，但我们的通话可能会更有效。
2.抛开我们的销售声音
每个不得不打销售电话的人可能会对此感到有点内疚。想想你的最后一个电话。你的声音听起来像正常的自己吗？
如果不记得了，请录下下一个销售电话，听一下。当与朋友和家人交谈时，我们听起来像我们所说的吗？
人往往会陷入“推销声”，说话的声音会在声调上提高、加快。这一点在倾听方很容易被识别出来，因此潜在客户会立即注意到这一点并关闭它。
3.在每个电话中推销我们的保险
当我们打电话时，这是我们第一次与潜在客户交谈。我们对他们了解不多，怎么知道他们是否真的适合我们的提案？
因此，在向潜在客户提问之前，不要每次打电话都进行推销。
如果我们只是盲目地向每个潜在客户推销我们的保险，而不考虑他们的需求，那么最终只会浪费我们和他们的时间。
4.关注我们的报价，而不是潜在客户
有时候很容易把注意力放在报价和剧本上，以至于忘了真正去关注潜在客户的需求。而关注他们和他们的家庭或者企业需要什么，是一个值得我们深思的问题。
这些成功的销售人员表明，通过抓住潜在客户的挫折，我们将能够更好地以他们接受的方式制定我们的报价。
保险电话营销还有很多需要员工去理解和实践，但是满足客户需求这个中心点永远不会变。
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(如果你有兴趣，可以关注我，查阅过去的作品，同时，在未来，希望可以和你交流。谢谢[呲牙])
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