外贸:还在担心没有客户吗？如何制定自己的推广计划？
新年伊始，我们所有人都要总结上半年的工作，重新制定下半年的营销计划。
宣传是我们开发市场的第一步。能不能做好，能不能走得更远，取决于我们的营销方案是否适合自己的企业，是否能跟上时代的步伐。
如果我是一家外贸公司的营销经理或企业主，我会这样安排我的营销计划。
1.营销型网站建设与网站SEO
互联网信息高速发展，一个企业如果连自己的网站都没有，就失去了对别人的信任。所以在做其他工作之前，我会先做一个或者几个营销网站。所谓营销型网站，就是能够将营销理念、方法、技巧融入到网站策划、设计、制作中，以达到特定营销目标的网站。最常见的营销网站的目标是获得销售线索或直接订单。
一个好的营销网站就像一个推销员，了解客户；善于说服；很有说服力；能抓住来访者的注意力；洞察用户需求；能有效传达自己的优势；一一可以解除用户的决策心理障碍，顺利促使目标客户留下销售线索或直接下单。更何况24小时都不累。
你可以建立不同小语种的营销网站和移动站，利用SEO技术营销优质内容，让你的营销网站快速被买家获取。
2.B2B外贸平台
B2B平台是指企业之间的电子商务。相信大家都很熟悉。
了解知名的B2B平台，根据平台的优势和想要发展的市场选择适合自己的B2B平台。虽然平台的增长速度明显放缓甚至下降，但我认为我的公司有必要推出一些B2B平台。
3.EDM营销和主动营销
因为信息的透明，在如今很多买家普遍不再寻找供应商的情况下，主动营销成为了外贸销售中最重要的方法之一。
市场上有很多企业出售海外潜在买家的信息，其中一些企业提供的信息真实性很高。他们可以获取一些***，进行主动营销，包括通过电话、传真、EDM等方式主动出击。
4.社交网络营销
如果社交网站发展迅速，无论哪个国家，社交网站都聚集了大量不同行业、不同岗位的网民。在外贸过程中，社交网络营销是不可或缺的一部分。我们应该利用SNS做高质量的内容营销，贡献高质量的内容来获得客户的关注和认可。一篇高质量的文章能让客户对你专业的认可起到很大的作用。内容可以是文本或视频的形式。总之，你可以从不同的角度展示你的优势。
5.参加国内外展览
虽然展览的效果不如以前，但是我觉得可以试试知名的展览。但是在参加展会之前，一定要做好客户邀请和展前准备工作。不准备任何东西，就不要参加。
6.预约国外拜访客户，这样就可以出门了。
可能有人觉得去国外拜访客户不现实，但我觉得不难。但是你也要做好充分的准备。比如你很了解你的客户，你就要让自己很专业，了解你的产品，掌握一定的谈判技巧，知己知彼。
尽量多联系客户，不管是打电话还是发邮件，约他们见面。实践经验告诉我们，当你告诉客户的时候，你会跑过去和他们谈。
他们在谈的时候，大多会爽快地承诺，你一次拜访一个客户会很贵，但是如果一个城市有几个或者几个人同时拜访，如果一个人能谈下来，这些成本就不算什么了。所以我觉得这个也建议加入到新一年的营销计划中。
(特别提醒:任何企业，除了做好自己的营销工作，还要考虑如何提升产品的价值，为客户提供更好的服务。从长计议。只有你的产品和服务好，你的客户才会蜂拥而至。如果你的产品和服务很差，你的营销做得再好，你的业务发展还是堪忧。)
如果你仍然每天只保留一个平台和一个工具来发展你的业务，那么你就远远落后了。企业在做海外营销的时候，建议尝试不同的工具和渠道，不要只把计划定位在一个渠道上。做营销的话，就要把各种营销手段整合起来，让自己的营销专业化、系统化。只有这样，你的企业才能获得更多的商机。
谢谢，希望对想要做推广的企业有点点帮助。
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