很多人说直通车很重要。是啊，直通车真的是最重要的。开得好可以让你的店飞起来。光烧钱很难说会严重影响你的店铺，然后灾难性的。
搜索流量主要来自关键词，排名靠前的流量自然增加。搜索流量的增加代表了一个关键词的产品排名的增加。排名推广的方法是只从直通车的角度来考虑这个事情，因为直通车权重的推广与点击量和点击率的大小有很大的关系。虽然其他因素也有关系，但转化率等影响并没有那么大。
开起来容易，开好不容易。那么如何开好车，不让情况变得更糟呢？我先说一些值得注意的点。
第一，开车
流量进来，会影响你的店铺标签和产品标签，可能是正面的，也可能是负面的。精准会起到催化作用，进一步推动，但随意引导会扰乱标签，影响更严重。不管神操作，最重要的基础一定要做好，基本思路才会逐渐清晰，否则一切都是混乱的，没有意义的，结果也是无法估量的。
当我们店铺的基础足够好，有足够的流量时，为了扩大流量规模，可以选择大范围的搭配，这样才能保证最大的流量进来。即使进来的流量没那么准，也不会有太大影响。
如果店铺基础不稳，需要慎重考虑是否选择宽配。如果调整为宽配，即使流量进来，标签也会因为混乱而被打乱。再恢复就没那么简单了。所以小卖家一定要制定精准的方案，吸引精准的人群，这样更有利于店铺的发展。
总而言之，不要胡乱开。再牛逼的操作，选择适合自己的方法也会事半功倍。
驾驶的ROI是一个特别重要的标准。需要注意的是，免费的自然搜索、钻展、直通车等等，本质上都是稀缺资源。如果这个岗位的产品不能创造更大的价值，那么这个岗位就会被更好的取代。所以说到开车，开车的效果也是判断是否给多少自然搜索的重要因素之一。如果你说店里开了车，开车其他方面的数据都不错，可以得到更多的自然搜索。好的数据意味着可以创造更大的效益。
然后，详细来说，最重要的是说说点击率，转化率，客单价。客户点击之后，就看宝贝是否足够吸引人了。如果买家对宝贝有需求，那么决定他选择的一个重要因素就是看宝贝能不能吸引他。这种说法非常宽泛，需要通过其他因素进行调整才能达到一致。
当你有机会的时候，你能抓住它是你实力的体现。如果开车后自然搜索下降，说明你开车技术差，但是你不抛出一些意外因素。所以效果不好的及时优化是个好方法。没有永远的对，也没有永远的错，就看你能不能检测到及时的优化。
直通车的搜索权重理论就从这里开始，然后再讲直通车的质量评分的提升，PPC的降低，引流等等。
第二，提高直通车质量。
然后，首先分析影响直通车质量评分的几个因素:创意质量、相关性、买家购物体验。
1.创新素质
一般来说，创意的好坏就是你能不能吸引人买你的产品。直通车的推广图做好了，点击率就上去了，质量分也就提高了。
(1)图片的创意和欣赏
就像逛街一样，如果图片不好看，你的第一印象会差很多，甚至不会去点击。所以宣传图片的观赏价值一定要达到。不同的角度，不同的视角会有不同的效果。想让买家有了解的欲望，一定要通过细致入微的图片，让你觉得卖家是靠谱的。
另外，推广图要有创意，千篇一律是常事。要把握产品的每一个点，买家需要什么。
(2)画面的清晰度要足够高。
买家想买你的东西，你的推广图太模糊，一定程度上影响了买家，所以没有转化。而且既然人能看出来是什么，为什么不高度清晰呢？不要去想什么朦胧的感觉。清晰度高也说明店铺的水平，买家会觉得靠谱。
(3)突出宝贝的卖点。
最重要的是，卖点不仅仅是更好。也许你的宝贝的卖点会有十几个甚至几十个，但是如果抓的点太多，会让买家觉得夸张甚至不真实。所以你在抓卖点的时候要抓最重要的，要考虑买家的心理状态，买家对你的产品可能更需要哪些点。
2.关联
关键词的相关性也很重要。最重要的是分析品类和属性，用一些数据分析，找出适合自己产品的关键词。
首先，不能放错宝贝类别，否则后果很严重。但是有的宝宝可能有多个类别，我们需要结合数据来分析。哪个类别显示最大，然后把它放在显示最大的类别中。
其次，属性尽量填写完整，因为搜索关键词时会有属性匹配，有可能显示出来。
3.买家体验
说到买家体验，涉及的因素很多，比如转化率、收藏购买、客服等。，这些都对买家体验这个维度有一定的影响。初期主要影响因素是收藏购买，后期主要影响因素是转化率。但是影响转化率的因素很多，有些不是直通车所能控制的，需要对详情页、宝贝本身等相关因素进行优化。
站在买家的角度，如果宝贝本身在价格、图片细节、收藏上有一定的优势，那么点击和成交概率还是很高的，后续因素会正向增加，所以买家的体验一定是越好越好。
如果显示指数大的词卡在首页，质量分变化非常快，所以在运营初期，显示指数高的关键词位置一定不能太高。然后，准确的长尾词也容易驾驭，可以先抢占前面的位置。但具体情况要根据情况调整。对于质量分数的优化，我们不应该选择盲目去做，而是要掌握好这个节奏和位置。
第三，降低PPC和引流
1.如何在降低PPC的同时提高呈现和点击？
通过添加单词，添加更精确的单词来替换不好的单词。当竞价有可能的时候，对于那些显示多但不点击或者点击多但不转化的词，那么这些词就需要相对调整或者删除。找词也是基本，是能运营好的基本素质之一。
2.注意人群的重要性。精准的人群可以提高点击率和ROI。
注意人群的细化，逐个加入测试，来回调整或删除。同时聚焦ROI高的人群进行调整，然后投入优化。
只有筛选好人群，重点投放，获得高质量的人群流量，才能对产品进行人群标记，提高搜索流量。
3.期间
注意时间段，考虑什么时候做相应的少投入或者调整。这个要理解。此外，投资可以根据具体的访客数据和业务人员的订单率进行调整。
4.创造力。
要尽量填满四个创意意向，把点击量好的词放在创意标题里，很容易提高关键词的质量分。注意想法不要轻易删除，删除想法容易丢分。
5.地理方面。
地域也是一个应该考虑的因素。首先，对于一些低利润的产品，没有必要放在偏远地区。要根据数据分析和宝宝的情况来选择放的地方，综合考虑多种因素来保证。
其实要想经营好一家店，离不开产品、投资等各方面。你也需要自己的技术来加持，了解各方面的合理优化，才能促进一个店铺更好的发展。如果你想领先于你的竞争对手，你必须了解自己和你自己。规则会变，数据也会变，所以你需要分析和调整数据的能力。
今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。
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