买一送一,对于客户来说,免费的超级诱惑胜过打折。
买一送一,其实就是原价买一个,然后“免费”送一个。
“免费”这个词看似无足轻重,其实隐藏着一个深刻的营销心理学原理。
据相关研究表明,一种商品降价可以吸引更多的消费者,而一旦商品免费,消费者甚至会疯狂抢夺。心理层面上,即使价格低至0.01元,与免费相差无几,变成0元也会大大增加其吸引力。
所以我们经常可以看到,一旦有可以免费领取产品的促销活动,人们就会蜂拥而至。
比如周末去商场,看到某化妆品品牌在做活动。只要我扫码注册,就可以免费得到一个粉底,现场排起了长队。
有人可能会说,买一送一不就等于打五折吗?为什么不打五折呢?
如果有五折,会给消费者一种商品降价的印象,而且还是在一个价格区间。相比于买一送一的“免费”,吸引力还是没有那么大。虽然两种方式的本质是一样的,但消费者在心理上更倾向于买一送一。
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