工行安康分行银行卡特色业务在旺季营销第一阶段赢得“开门红”
自2019年11月开展旺季营销活动以来,工行安康分行银行卡特色业务抓住营销机遇,拓展市场,挖掘潜力。截至2019年底,该行信用卡客户数、分期付款、电子支付商户拓展等第一期旺季三项指标均超额完成目标任务,赢得了第一期旺季营销的胜利。
安康分行坚持线上线下融合,多渠道持续推进信用卡拓展。一是积极开展“爱买新客”、“绑工行信用卡,享中国银联快通大福利”等专项营销活动,不断扩大工行信用卡品牌的市场影响力;二是借助线上渠道,动员全行员工积极参与并推广“代码推荐”,提高获客效率;第三,以“一天一张信用卡”的营销活动为契机,加强对存量优质客户的营销,提高优质客户的信用卡普及率;第四,定期发布营销指引,做好营销支持和保障,同时做好日常指标通报,增加活动频率,加快获客调查和存量卡激活指导,有效推动活客信用卡获客。截至2019年末,该行信用卡新增客户超过1万人,超过旺季营销一期。
安康分行坚持将分期付款作为信用卡业务创收增效的核心板块,抓住“快乐分期”作为最低同业优惠利率的优势,抢占先机,借助“e贷”白名单授信模式,加强对快乐分期业务的宣传推广。不仅利用参加行外活动的机会向潜在客户渗透,各分行还积极联合开展职场营销活动,多措并举推动分期业务快速发展。截至2019年底,该行旺季营销一期分期付款累计金额突破1亿元,旺季营销任务完成率全省第一。
安康分行将商户收单作为存贷款业务的“敲门砖”和联动产品营销的“敲门砖”,充分利用其投产后商户在线应用支付码更加便捷的优势,快速推广;银行卡中心加强对网点营销人员的业务培训,定期发布不活跃账户和待推广账户名单,指导网点全面营销;加强普通商户对二维码和智能POS的主动使用,增强商户活跃度;在POS日常检查维护过程中,各分行积极宣传推广e客计划,引导工行商户加入e客计划,提高收银覆盖率,有效提升收单交易量。截至2019年底,该行旺季营销一期新增POS商户完成率全省第一,活跃电子支付商户全省第三。
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