广告费用是公司净利润，所以一定要谨慎、精准、可衡量、可评估、有价值、灵活。广告服务于公司整体发展战略，助力营销，提升品牌力，激发团队士气，凝聚厂商合力！因此，广告的投放是公司高层和营销管理团队高度重视并时刻关注的重大问题，必须全面规划，精准入驻。广告的具体要求如下:
1。清楚地知道你的客户是谁，在哪里。
并不是广告做得越多越好，因为毕竟公司财力有限，广告投入产出比是必须要考虑的。漫无目的打广告是犯罪！作为品牌的负责人，你必须清楚自己的消费群体是谁，消费者的人脉在哪里？在哪里投放广告可以让公司有更大的影响力和覆盖面。为您的消费群体有效投放有针对性、精准的需求。只有这样，小投入才能换来大产出。
2。广告要有精准的输出点和记忆点。
广告主要针对两个人:一个是业内人士。包括企业的管理层和员工、代理商、上下游合作伙伴、企业的投资者和融资者、竞争对手等。这些内部人士会增强企业的信心和凝聚力，能够体现企业的品牌价值和战略诉求；另一部分是消费者。让消费者知道如果使用，这个品牌是首选，也就是提高消费者的命名购买率。但是我们都有一种感觉，很多车站，机场，广告做了很多，但是让你说出几个牌子，你脑子就白了，想不起来。为什么？现在移动互联网时代，人们的记忆是碎片化的，大部分广告很难引起人们的注意和记忆。所以广告一定要有明确的输出点和记忆点。如果你的广告能成为消费者打电话的地方是最好的。所以我们在设计广告和输出内容的时候，要有很强的记忆力来打动消费者。所谓:创意钉，视觉锤。要把我们的广告内容和消费者想记住的产品卖点牢牢植入消费者的脑海里！
3。广告必须有系统地投放。
广告一定是有关联的，各种广告可以串联起来，加在一起，形成合力。这样的广告系统性强，攻击性强，注重资源，从而达到事半功倍的效果！广告是禁忌和无计划的。好像放了很多广告，而且很散。都是零碎的，没有连成一片，形成一个面。广告城堡建成了，广告的影响力大大降低了。成了地方广告大军，无法全国呼应，过于分散，效果下降。
4。广告要学会把握时间点，长时间间歇投放。
广告要注意时间节点，把握节奏，需要集中的时候就像暴风雨，需要减缓的时候就像和风细雨。但还是要让人去感受，去联想，去一窥全貌。长期和风细雨，人们很难感觉到广告相当于打水漂。长期暴风骤雨式的广告投入太大，成本太高。据权威研究，当密集广告达到一定程度，消费者的接受度不会增加，形成稳定的价值。所以这样的高密度投放，浪费了资源。这里可以借鉴一下史玉柱对脑白金的广告投入策略。广告时间有长有短，密度有急有缓。对于消费者来说，记忆最深刻，成本也刚刚好。广告就像个人买保险，储存起来，公司为品牌储存，为产品买保险，所以是一个长期持续的过程。没有人有足够的信心永远不出事，所以不买保险。公司的广告也是如此。所以，广告的最佳效果=时机+间歇投放+长期持续。
5。广告要学会顺势而为。
可以整合资源，多品牌联动投放，让大家的利益、价值、影响力最大化。一个很简单的道理，一个公司做广告需要很多钱。如果整合几家公司一起做广告，如果能有机融合，互相完善，那么大家都会投入一部分广告费用，结果会远大于一家公司的投入。俗话说，独行快，众行远。广告也是如此。遗憾的是，目前各企业都在各自为战，投入巨大的广告费用，利润却不见起色。他们苦苦支撑，却不愿意分享共赢。
6。广告要有自我风格，切忌盲从他人意见。
广告要服从企业的战略，帮助营销。而不是跟着对手瞎扔广告。当然，如果你的策略是紧跟策略，那就另当别论了。因为一个地方的优势广告资源是有限的，也就是说，明星广告资源那么多，剩下的都是低性价比，无效的。换句话说，很多都很小很小，消费者很难记住，也很难销售。这种事情在同城、同行业的竞争中并不少见。老板电器和邰方的广告就是一个例子。你追我赶，抢着推出，却被过度竞争蒙蔽了双眼，导致老板电器发展迷茫，前途不明。每个企业的广告都必须是准确的、可衡量的。不要失去自我方向，盲目追随，降低自己的江湖地位！一线品牌要有一线品牌的地位，一线品牌要有一线品牌的霸气！
7。广告要与时俱进，锁定目标客户。
很多创业者都在说赢所有竞争对手，却输给了时代！是这样吗？我不这么认为！不是输给时代，而是你离你的目标客户和消费者很远！你的目标客户已经开始变化和转移，但你还在等他们，做着春秋大梦。不被淘汰才怪！我知道有几个传统的公司品牌，他们的品牌负责人都在五十岁左右，但是很时尚。他们让企业的品牌一直保持年轻，各种广告的投放和传播，能够精准的击中目标客户，直达消费者的痛点，让品牌变得好玩、好记、好传播，企业的发展不断攀升，让很多其他传统企业惊叹不已！
8。广告应该是可以实现的。
另一个重要的诉求是将广告流量转化为销售额，也就是流量变现的问题。广告流量的变现才是广告投入的最终目的！不是单纯的广告，水湿了大地。所有的广告除了要引起消费者的兴趣，还要有记忆点的输出，还要有和销量挂钩的入口。我们应该在屏幕上加公司的微信号或者支付宝，让消费者可以扫码，比如关注抽奖，比如扫码领红包，等等。这是为了加强与消费者的互动，让潜在消费者活跃起来，进而成为我们的准客户。
另外，每个公司都要建立完善的媒体广告资源库，这样才能更准确的知道一手广告资源在哪里，怎么做，各区广告的C位在哪里。这样就可以对各类广告进行全面的分析和评估，让我们清楚地知道广告效果的好坏，以全局的眼光看待广告，考察结果的输出。投入的各种广告要分阶段总结，比如一个月或者一个季度。如果效果不错，继续投入；如果没有，立即掉头。同时要有一个年度总结，分析利弊，为接下来的广告做最好的分析和规划。还是那句话，广告是企业的净利润投入，一定要慎重！必须敬畏！否则不仅浪费公司的钱，还会让公司失去发展的时间窗口。广告是品牌建设的重要组成部分。它必须是专业的、专注的、受支持的、合理的、令人敬畏的、富有成效的、灵活的、可评估的和可衡量的。
本文来自止步投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/504613.html
微信扫一扫 
