种子用户大家都比较熟悉，就不赘述了。先说一个故事来介绍我今天的内容。

小米在做定位器之前做了一个MIUI。他做MIUI的时候找了100个种子用户，然后用这些用户的反馈来打磨产品。当他的第一版正式上线时，他在开机屏幕上打出了这100个用户的id，以示感谢。

小米的种子用户虽然不多，但是质量很高。正是因为MIUI的成功，才有了后来我们熟悉的小米定位器！

我个人认为种子用户很重要，原因有二:

1。能够持续提供有效反馈，优化产品体验。
2。积累口碑或者免费推荐。

人是群居动物。当你的产品让他觉得很舒服，很好用的时候，他会推荐给朋友安利。大家都知道口碑推荐的效果比任何广告形式都要好。

当我们知道种子用户的重要性后，问题来了:如何获取种子用户？我个人的经验是通过三个步骤获得种子用户，即:

1。知道他是谁
2。找到他3。促进体验
4。通过优质内容持续获取种子用户

他是谁

想要精准定位你的种子用户，你需要知道他是什么样的人，他的需求一定非常强烈，然后有明确的使用场景，详细的标签，行为习惯等等。

新出的产品只有准确定位了用户，才能把有限的资源集中在一群人身上，产品的后续推广和运营才能更好的解决用户的痛点，为未来的发展打下坚实的基础。

在寻找精准用户方面，有两个app做得非常好。

第一个是Keep，是一个健身App。【/S2/】早期，Keep最重要的功能之一就是视频教学，提供专业系统的教学视频。它的种子用户是谁？当时它的定位用户是健身小白，就是对自己要求不高，不指望自己强壮健美，不想去健身房。这是一个关键点。这种人的场景不是在健身房，而是在家里。找到这群人，***他们就行了。

第二个是“功夫熊”App，提供家庭***和理疗服务。

网上下单即可享受****服务。其实他的受众很广。每个人都需要***，场景很多。老年人、运动人士、长期坐办公室的白领都有这个需求。

公熊早期专注的用户是白领，更确切的说是腰酸背痛的白领。他们长时间在电脑前工作，经常加班，没有运动时间，容易腰酸背痛。***确实可以解决这些用户的需求。而白领在写字楼上班，是一个聚集的群体，很容易讨论和分享影响行为。通过在写字楼推广，快速获取这些非常精准优质的种子用户。

新产品无法像成熟产品那样广泛地针对人群。

比如我们和产品共同的目标群体是90后，学生，20-30岁等。这是一个非常广泛的目标群体。在你产品的前期，在你资源不足的时候，尽可能的聚焦一群人去推广，效果会最大。

找到他

现在你已经确定了你的用户是谁，你需要找到这些用户的关键人物。营销是由点到面。如果你一个一个的跟他说我们的产品有多好，我们的服务有多好，这种方法效率低，效果不大。【/s2/】营销是能够接触到目标用户的关键人物，然后你可以和他接触，和他合作，通过他影响他身边的人，从而获得你的目标用户。

如何找到关键人物，我总结了三种方法:

1、洞察
2、社交媒体
3、竞争数据

1。洞察力

洞察是营销的一项基本能力。以你自己的经验，你得想想你的用户是谁，你的目标用户的关键人物是谁。功夫熊首先通过洞察问自己三个问题:我的目标用户是谁？如何接触到这个人群？如何让他体验我的产品？你觉得这个关键人物是谁？首先确定我的目标用户是长期坐办公室腰酸背痛的白领。公司会有HR或者文化经理负责同事的福利建设，这里的HR或者文化经理就是我们的重点人。找HR或者文化经理，通过他们在公司的免费体验，有需要的同事会很乐意去做这个体验，然后在这个写字楼里实现点对点的宣传。

2。社交媒体

在微博或知乎提问，会有资深博主解答。通常回答的质量都很高，有很多赞，粉丝互动也很活跃。现在在微博或者知乎上，只要你关注一个资深的人，它就会给你推荐同类型、同等水平的人，让你找到这群关键人物。总的来说现在都在做微信微信官方账号。你可以看看他的微信内容，粉丝互动，数据等。，并评估哪些更符合你的需求。

比如我有段时间做海淘电商的时候，在微博和知乎上搜索“男装、时装”，等等。我们找了十几个互相匹配的博主，然后筛选出了思南时尚笔记、杜少飞等那些男装KOL。他们的内容专业性和粉丝活跃度非常一致。

3。竞争数据

通过分析竞品找到自己的关键人物。这里有一个经典的例子——猎豹wifi。当时他有个对手叫wifi精灵，已经大干一场了。猎豹wifi从wifi精灵的微博和论坛评论里找了一下，看看哪一类人比较活跃。然后他发现一群活跃用户是大学生。他们的一个场景是在宿舍上网。如果一个人占用了端口，其他人就不能上网了，所以经常在论坛反馈这个问题。确定了他的目标群体是大学生。谁是关键人物？你可能会说你是管宿舍的阿姨，学生会主席等等。，但当时他们找的是计算机协会的会长，因为他负责学校的网络，会和其他学校的会长接触。你管理了一所学校，取得了突破，取得了不错的成绩。同时，你和这个校长关系很好，他会尽最大努力把其他学校的校长推荐给你，这样你就可以迅速扩展到其他学校。

接触关键人物，促进体验

找到关键人物后，和他达成合作，让用户体验产品。

公雄确定目标用户是白领，常规思路可能是做电梯广告。这样做，你的成本会很高，结果一般。wifi找到计算机协会会长后，可能会想“你在你们学院给我贴几张海报，你给我们发朋友圈，因为你是会长，你可以影响一些人。”这种方法比较简单粗暴，效果也不一定理想。其实推广方式更巧妙。只需遵循以下三个逻辑:

1。了解需求。

2。提出合作共赢。

3。保持耐心和冷静，并设定目标。

首先，猎豹wifi在找电脑协会会长的时候，并没有在论坛上打广告、发帖。而是告诉他，我的技术人员可以去学生宿舍，提高网络链接率，让学生更好的上网。计算机协会的会长愿意推广这个，因为这也是在帮他解决问题。一个宿舍网络问题解决了，其他宿舍就会排队进来。大家都会拍照分享，说有个产品叫猎豹wifi，可以解决我们上网的问题，利用同学之间的交流力量，可以快速覆盖这个学校。

再来说说功夫熊。在成功联系到HR或文化经理后，我们说:“我们可以提供一次免费***，让你的员工感受到公司的关怀，他们的工作热情和办公效率会变得更高。另外还可以作为公司对员工福利建设的案例，让潜在求职者对公司有更好的印象，方便招聘工作。”

我做海淘男装的时候，确定了目标用户和重点人群。一般来说，你直接去找他，说要做宣传，他肯定会有抵触情绪，会认为“你在我这里种广告要付钱”，因为媒体大多是靠广告生存的。当时的情况不适合做付费广告，我就跟他说:“这可能吗？”你先体验我们的产品，你觉得它真的能解决你用户的需求。还是谈合作吧”。后来我们以联合活动的形式，用优惠力度比较大的优惠券合作。优惠券只提供给他的粉丝，并没有被他的微信广告资源宣传。在第一波这种优惠券活动中，我们获得了大量的精准用户。

最后说一下医美App，这是医疗整形的类型。他们找到了一个名为

“晚上穿衣服的颜公子”

的情感微信官方账号，他们能够让对方免费推荐。这个医美App让博主做了免费套餐体验。通过让博主免费体验他的产品，了解产品，然后在他的平台上宣传他的亲身体验，这种推荐效果会比简单粗暴的广告要好，而且不花钱。

为什么说“要有耐心和冷静，要设定目标”？这种合作一开始被拒绝的几率很大。我们找了十几个号，最后只合作了一个。你要定一个目标，然后坚定的去做。也许以后会有转机。找到有效的方法后，快速***，很快你的种子用户就会积累到一个很好的量级。有很多方法可以接触到关键人物，我相信其中一些会更有效。多了解对方的需求，耐心沟通。只要能实现双赢，相信一定会有结果。做好这三步，大部分产品都能找到种子用户。

通过优质内容获取种子用户

做出优质的内容来影响你的用户，让他快速影响更多的人。说到内容，可能大家都会想到自己做原创内容，这是需要能力的。你要有文案能力，对用户的了解等。如果自己做不到，其实可以联系一些专业团队，也能做出效果。

在我的理解中，一个好的内容要想能够传播，做出效果，被用户下载，必须具备三点:

1、有价值；

2。有很强的相关性；

3。这种模式可以快速***。

Keep这两年很红，因为他前期做了一个

“地雷计划”。他写出了高质量的健身瘦身帖子，花了三个月的时间在百度贴吧、豆瓣群等地连续发布，培养用户。正式上线当天就有4万+的下载量。接下来的几个月，成交量一直在上升，几个月就达到了几百万。这种增量速度太可怕了，而且不花钱。

上面说的三个原则都是符合Keep的。

(1)有价值。他的帖子都是干货，有图有真相。这将是动态的。当你看到这个人从胖到瘦，你会觉得我也可以。我愿意试一试，岗位的价值很快就会体现出来。

(2)可重现性。同样的意思可以从不同的主角角度写出来，***到多个故事案例中。

(3)强相关性。在三个月里，没有人提到他被保留。经过三个月的积累，当有足够多的用户阅读这些文章时，他在产品上线当天的所有文章末尾说:“我能有这么好的成绩，从胖到瘦，都是因为使用了Keep软件”。看到这里，你会对这个软件感兴趣，会下载。然后keep就在健身减肥圈流行起来了。他的第一批用户已经通过这种方式影响了目标人群。他们还没有通过我们所说的找到重点人群，只是通过内容达到了健身减肥的圈子。这是近两年来少有的优秀案例。

当然，这也得益于当时高质量的健身内容还比较少，而我能够坚持三个月积累内容，最终推出自己的产品，不得不佩服！

很容易理解，专业团队是用来制作内容的。目前在美拍、内涵段子、今日头条等内容分发平台上做原创视频内容的团队太多了。都是个人或者工作室。根据他的内容，你可以判断他影响的人群和范围，在他的视频内容中植入产品信息。刚才说的原则是“强相关性和价值”。

内容必须与产品高度相关。比如作为剧情发展的一部分，向目标用户展示产品的价值，吸引用户体验产品。如果视频的发布看到用户有明显的增加，可以考虑利用这个视频找其他类似群体的人气人物合作，进一步扩大影响，也就是“可***”。在开采这类资源的时候，建议从商业化程度低的开始尝试，这样成本不会很高。这种推广更适合泛娱乐产品。

现在我们来回顾一下今天的文章——你得弄清楚你的种子是谁。

1.不能说都符合要求。他至少有两个要求，需求强，标签详细，使用场景清晰。

2.找人。通过洞察社交媒体和分析竞争数据，你可以找到你需要的关键人物。

3.促进体验。了解关键人物的需求，并为体验做出贡献。在这个过程中，你要有耐心和冷静，一步一步向你的目标靠近。

4.扩大影响。我认为如果你做了前三个部分，你的第一批种子用户就会出现。想要发现更多，还得通过一些其他的手段，也就是有价值的，强相关的，可***的。

最后，营销是以产品为基础的。只有真正能解决用户需求的产品，推向市场才会事半功倍。如果你认可你的产品，你会想尽一切办法把它推向目标用户。任何套路都是可以学的，也只有你能抄！