当我们把产品上架推广的时候，推广资料就显得尤为重要，而其中很重要的一个环节就是我们的文案，不仅仅局限于我们的标题文案。其实我们的图片资料也涉及到我们的文案策划，甚至主图中的介绍和卖点都很突出。还有我们的宣传片，我们视频里的语音文字都设计成文案了。
广告素材的好坏和我们视频的内容有关系，和我们听到的文字也有很大关系。同样的视频素材，一段流畅有趣的配音，远胜于无声华丽的画面展示。
无论你是广告主还是账号的运营者，你都应该知道这五种营销效果，利用好这五种营销效果，让你的宣传资料更上一层楼。
1.[首因效应]
“首因效应”，又称“第一印象”效应。心理学研究表明，与一个人第一次见面时，45秒内产生的第一印象非常重要。因为这种第一印象一旦形成，就能在对方心目中占据主导地位，并持续很久。
这个话题是我们做视频的时候经常讲的，就是要在前三秒俘获人心。其实屏幕显示只是我们视频的一部分，另一部分是我们的音频文案。这个开头通常会为我们整个视频定下基调。
比如“网上名人面膜今天终于降价了”，其实就是说明了我们价格低的优势。《孩子走上教育之路必读的五本书推荐》，在这里我们主导一个有内容、有内容的素材。如果我们在面膜一开始就把面膜的使用效果和材料联系起来，不会有很大的作用。图书中同样的宣传资料，我们主要宣传5本书只卖50块，不会有很强的效果。
2.【南风效应】
法国作家拉封丹曾经写过一个寓言，讲的是北风和南风比对方更厉害的故事。北风使劲吹行人的衣服要吹掉的时候，他们把衣服裹得更紧，而南风的慢悠悠的吹过来让人暖和，自然让人解开衣服的扣子。
南风效应的应用在于文案方向。如果我们希望用户直接买单，用户反而会把钱包得更紧。如果我们构建一个用户需求场景，用户更容易付费。
比如:“断货王69元20双精品男士吸汗透气运动袜”。直接深入人心，让你想起运动后袜子都是汗，在家里脚臭的场景。你会觉得真的需要买一双这样的袜子，免得回家被老婆骂，被儿子嫌弃。
3.[过载效应]
***过多、***过猛、作用时间过长，导致心理上的急躁或抗拒，称为“超限效应”。
这种效果的使用，大多用在我们视频创作的剧本文案和台词文字中。有了输出素材，就不能让用户觉得自己每分钟都受到***，需要放松。就像看山不喜太平，但不代表每一个地方都是巍峨的大山，有些需要的地方非常温和过度，只有关键的地方才能击中用户。比如:“我们的手表，800米防水，不仅表面精细，还采用了蓝宝石玻璃镜片，表带仿意大利鳄鱼皮设计，拿出来很好看。无论是搭配商务衬衫还是平日的休闲嘻哈风，都能凸显你的风格和脸型。”
其实每个点都可以作为核心卖点来突出一个视频，如果整合到一个视频里，用户很容易“超限”。对于本来可以支付200客户单价的产品，在给出两个亮点后，他们可能只愿意支付100。最后他们可能不会买你的产品，点击“不要再推荐类似视频了。”
4.[木桶效应]
“木桶效应”是指用一个木桶来装水。如果组成木桶的木板不平，那么它能装的水的容量不是由木桶中最长的木板决定的，而是由木桶中最短的木板决定的。
事实上，我们很多人都知道这个理论，但没有多少人能够贯彻和做到这一点。要在实践中应用，我们需要知道自己文案中的不足，而不是只盯着自己的闪光点。当然，文案中的亮点能让人眼前一亮，吸引用户，但实际上能引导用户点击购买转化后的文案，必然不仅仅是一个打动人心的吸睛点。
比如“70岁的老人还年轻有活力，只是因为常年吃了”，这种抛出问题的形式和吸引人的点，是否有人有点击打开就知道的欲望。但它的缺点在于前半句，有点像夸张和夸张。如果我们补上，效果会翻倍:“隔壁老张70岁了还留着黑发，因为常年吃”。这是一个比较合格的茶叶推广的文案。
5【透窗效应】5[窗口效果]
1631年，英国商人霍布森出售马匹时，把马匹摆出来让顾客挑选，但他们只能透过窗户看马厩里的马。人们最多只能看到离窗户最近的马，然后只能选择离他们最近的马，因为他们看得最清楚。也被戏称为“霍布森效应”。
我们为产品做推广文案也是如此。似乎给了顾客很强的参与感，让他们自由选择产品风格、组合套餐等。其实我们在编辑推广文案的时候，可以突出描述其中的一个，其他的只是模糊表达，让用户看完视频后有自己的思考。好像有很多选择。事实上，他们只会选择我们描述的最清晰的一个。让他们觉得自己有最便宜的套餐，这对于我们很多多套餐的产品来说是非常实用的。这样的文案不会让我们的交易客户单价波动太大，影响我们的广告出价和我们广告素材的ECPM价值。
从我们文案的方向来说，突出卖点肯定是对的，但是产品的卖点可能有很多，五花八门，无从下手。当我们在自己身上操作这种效果的时候，我们可以选择自己最擅长的，能够表达清楚的卖点，而其他的卖点我们可以模糊。
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