已是午夜时分，辛有智眼圈红红的，声音沙哑，白衬衫被汗水湿透。他顺手接过工作人员递过来的氧气瓶，喝了几口，迅速拍了拍手。连续12个小时的直播，他的体力已经严重透支，但面对直播间里依然兴致勃勃的近百万粉丝，他努力让自己的精力更加集中。

11月1日中午12点开始，新友志“双十一”专场秀在Aauto faster上线。很快，直播间人气飙升，数百万人涌入，如潮水般，参与抢购好东西。双十一的电商直播间比拼的不仅仅是主播力，还有产品力和性价比。

数据疯涨，人们享受着购物盛宴。很多爆炸都是秒空发生的。1小时销售额过5亿，3小时50分钟销售额过10亿，7小时23分钟销售额过13亿...天气后，许多产品如丹华礼盒，康巴赫炒锅，雪花秀套装盒等。销量过亿，最高销售额达到2.9亿，这是很多品牌全年才能达到的。

截至当晚播出，辛酉之已售出1057万件，销量破千万36件。最终记录定格在18.8亿，刷新了他创下的单场12.5亿的新纪录。这一天相当于上千家大型商场同时开卖。

对于新友志来说，这是与各大品牌联手的诚意，是用极致性价比的回报。

达到了直播电商的新高峰，创造了行业传奇。实际销售额方面，新友志在Viya和李佳琪创下了双十一预售的个人新纪录，为行业树立了新的高度。

这一堪比众多大公司年销售额的数据，再次证明了中国消费者无限的消费潜力就像一座有待挖掘的矿山，而辛有智的“共产党与奇迹”，既是对电商发展趋势的回应，也是对消费者需求的深刻洞察和对供应链运作的有效掌控。

其实，辛有智的背后，是一个近3000人规模的庞大团队，从产品选择到供应链管理，从主播培训到营销运营，从品牌合作到自建品牌...完整且制度化的公司组织模式，为前端主播导流提供了强有力的制度支撑。

据第三方数据显示，自10月18日新轩团队在上海正式宣布启动双十一系列直播以来，至11月2日，新轩团队累计直播商品实际成交额超过57亿。此前，辛有智的双十一目标是“保60亿到80亿”。

18.8亿，这是一个新的高度，但可以预见的是，这个数据可能很快就会被一个新纪录打破。在风起云涌的直播电商业务中，新友志刚刚开启了直播电商的无限想象空。

辛酉之为什么崛起

十几年来，他到处打拼，没少吃苦。他睡在车站，麦当劳，公园，摆地摊，卖水果，卖尿布。在不会说话的日本，他和内贸代理对接，每天早上7点起床，工作到晚上12点半。

至于这段漂泊的过往，在自媒体《财经无极》的文章《熵减者辛有智》中写道:多年与供应链各方打交道的经历磨练了他的毅力和决心，也为他后来在Aauto更快走红埋下了伏笔。

供应链强，直播就强。在辛有智看来，直播电商的核心在于供应链。供应链的核心是好产品，性价比好的产品自带流量。辛轩想做的是:创造极致的性价比，做一个全国好的选拔官。

信被选中构建“YEATION”供应链体系，通过直播电商营销，关注商品的极致性价比。目前新轩团队粉丝超4亿，新轩用户超4500万，产品复购率保持在90%以上。

信的迅速崛起可以归功于其强大的供应链。例如，针对用户深度开发的工厂产品，11月1日，新炫自有品牌棉密码卫生巾销售额达到256w+盒，单品销售金额超过7000 W；与知名品牌联合定制产品；一些畅销品牌拿出全网最低价进行合作。比如11月1日，康巴赫316旗舰炒锅单个环节一分钟就卖出了10w+件，单品销售金额突破1.1亿。单品和店铺均在“厨房/炊具”类目中排名第一。

完整的供应链让新轩在产品的性价比上有着巨大的优势，做到了质优价廉。在直播电商交易额爆发的底层逻辑中，价格是关键环节。实际上，直播电商整体上通过去中间环节或者品牌空转移利润，实现了比传统电商更低的价格来吸引消费者，从而占据了更大的市场规模。

在新轩直播工作室，产品只要卖出去就是爆款。一方面是因为“物美价廉”，一方面是基于亿万粉丝的信任。截至11月2日，在Aauto Quicker平台上，新友志的个人粉丝突破7000万，其直播团队粉丝数已达4亿左右。

作为内容电商的duo，不同于抖音无视粉丝的模式下，内容导向强，社交属性弱的社区环境。在Aauto faster的老铁路文化下，私人粉丝价值更强，电商变现更有优势。内容创作者可以通过短视频或直播反复接触粉丝，加深与粉丝的联系。用户形成“先认人，再认货”的习惯。私域流量价值更高，更容易形成直播销售转化。

基于此，新优致团队与数亿“老铁路”建立了紧密的互动关系，这也为品牌商、自有品牌、合作品牌提供了新轩团队可预期的、稳定的、高销量，也构成了新轩(新优致)撬动供应链、实现高性价比的重要因素。

除了供应链，另一个重要因素实际上可以归结为:情感认同。在情感认同的基础上，建立真正的需求共鸣。

1990年出生的辛有智在直播中多次表示自己是农民的儿子。在《更快的汽车》中，他标榜自己:脱离农民，造福人民。

这不是营销策略中刻意的移情手法，而是真正的身份共融和话语体系的无障碍沟通。

其实不仅如此，从十五岁开始，辛有智就磨练出了对三四线用户和城乡用户的敏锐洞察力。这个用户群体在国内是一个更广泛的群体，但长期游离于主流电商群体之外，成为一个“耳机人”。

辛有智对消费者需求有着深厚的积累和天才的洞察，对下沉市场群体的理解。新轩用户画像显示，新轩主要用户集中在五环外，分散在中国广大的三四线城市和农村市场。辛有智说，“他们还在用那些贵的东西，但是质量不好。”虽然电商平台上的性价比高很多，但实际上熟练使用电商解决日常生活需求的人并没有想象中的那么多。

其实，代表更多普通中国人的下沉人群，依然是当前主流电商平台未能占据的人群。获得下沉市场的方式并不便宜，“九九”套餐，或者直接推广平台产品，下沉人群并不真正认同“九九”的极端价格。

下沉市场的用户虽然对价格敏感，但也更注重产品的实际使用价值。“价廉物美”的品牌定位被辛选中，以极具性价比的玩法精准贴合了这类群体的心智。只是在过去，他们缺少一个可靠的网上购物场所。而且这些东西恰好是他们所需要的，而不是那种叫嚣着“消费升级”却充斥着煽情税暴利的产品。

在繁华都市中成长起来的互联网精英，很难不“按需待人”。他们自然被隔离在下沉的市场和小城镇乡村的语境系统之外。辛有智作为一个没有经过精英互联网文化洗礼的商业敏感的人，更容易在情感上和下沉人群产生共鸣，更容易和他们的需求产生共鸣，所以他能把自己放在为他们开发供应链的位置上。这种行为和产品也得到了粉丝用户的高度认可，更容易产生强烈的情感和信任链接。

基于此，新轩团队将愿景定位为:做服务2代人的电商品牌，满足9亿用户对美好生活的需求。显然，这个群体是从传统电商巨头中分离出来的，很难将北上广深一线人群纳入其中。

再者，如果说李佳琪和维雅是公认的主流电商平台为创造市场效应而设立的中产阶级代言人，那么出身草莽、扎根底层、立足Aauto faster的辛有智，恰恰是下沉市场中“老铁们”值得信赖的对象。用户对新炫的信任“从人品开始，对产品忠诚”，作为一个Aauto更快的用户给新优致Aauto更快的来信:小伙子，你的努力我们看得见。

相信人民，了解人民，知道人民想要什么，为人民省钱，取得人民的信任，大概是辛有智成功的秘诀之一。

单场突破18.8亿，新轩团队绘制千亿电商地图

从实际成交额来看，单笔销售额18.8亿打破了电商直播行业最新纪录，展现了新商业、新经济、新动能的蓬勃力量。但对于整个行业来说，这只是一个新的开始。在未来很长一段时间内，直播电商将成为电商发展的重要流量入口和承载模式。

直播电商已经成为电商和内容相互渗透的重要模式。国源证券最新报告显示，2019年直播电商规模达4338亿，同比增速226%。预计2020年至少翻一番。

2019年，辛有智团队实现实际销售额133亿元，早已超越一家大型上市公司的年销售额。到2020年，销量至少是那个的3-5倍。2020年旺季刚刚开始，增长势头强劲。

从2018年8月新轩成立之初的12万，到2020年的12.5亿，直到11月1日的18.8亿，这个飙升的数据似乎预示着直播电商的星海才刚刚开始。作为业内最重要的团队，辛有智及其背后充满活力的团队正在布局更广阔的商业版图。它的底气至少有三点:

梯队连接的直播团队。直播电商在短时间内完成了从“种草”到“拔草”的闭环营销，其中主播成为核心内容载体。主播的价值被迅速放大，互联网世界的马太效应已经形成。但超级主播的诞生在一定程度上不利于风险防范和生态平衡，处于腰部和尾部的主播会成为各大平台扶持的重点。

目前，除了超级主播辛有智，新炫团队力求垂直细分，分层匹配，打造主播矩阵，拥有美女主播，如石大美美、徐洁、赵梦澈，粉丝都在千万级别；服装类包括球球和粉丝超过2000万的陈晓硕；第一美食主播猫姐等。这些明星主播带货能力惊人，1亿，3.5亿，4.8亿，5.2亿……数据如魔法一般。年纪轻轻就像初生牛犊，不断创造电商神话。

事实上，越来越多的优秀主播被新闻所吸引。

从2019年下半年开始，辛有智开始培养主播。在辛有智的构想中，每年培养10-15个头部主播。这些主播美如时代，有球。现在他们单场能卖5.3亿、6.5亿，未来单场能卖10亿。

辛有智认为，头部主播聚集的营销能量可以影响更多的品牌，获得更好的产品，获得更好的价格。

完善直播供应链。在过去的十年里，辛有智一直在和供应链打交道。他明白，没有完善的供应链体系，再好的前端也是巧妇难为无米之炊。

辛有智用他的方式重新定义了“辛氏”供应链的商业逻辑。

他以近乎偏执的态度控制供应链的成本，从每一个配件、材料、工艺的计算，精准分析成本。“品牌只赚了应该赚的钱，没有暴利”，这是他对用户的诉求和信心传播。

拥有庞大的粉丝数量和稳定优质的销量，可以提高我们和品牌的谈判筹码，向品牌要求更好的货源和更低的价格。

在某些类别中，将建立F2C，即从工厂到消费者的直接模式。印刷是百里挑一，选厂是百里挑一，材料工艺一个一个研究。此外，他亲自追根溯源，深入了解所有的设计、制造环节和原材料。不仅要检查工厂，还要检查原材料的产地，以确保产品质量。

辛的有志态度是:“我不要自己的商品盈利，也不要老百姓的钱。”相反，“开放质量、开放成本、开放服务”才是新选追求的未来供应链模式。

直播重塑新品牌构建方式。中国作为“世界工厂”，拥有完整的工业制造体系，尤其是食品、美妆、小家电、服装等民生领域。上游供应链成熟，OEM和ODM模式为新品牌提供重要支撑。

细分化、高效率、数字化是中国消费品供应链的三大优势。依靠以上优势，新品牌可以在短时间内推出大量优质SKU，快速占领市场。

直播以一种直接面对消费者的方式，极大地改变了新消费品牌的品牌建设路径，减少了种草等前期铺垫环节，在更广阔的互联网空中触达各类圈子，从而洞察用户需求和流行趋势；结合互联网一贯的小步快跑、快速迭代的产品玩法，也能更有效地降低产品的试错成本，辅以快速的个性化定制、按单生产、原产地快速发货，形成传统电商无法比拟的高效C2M闭环。

近日，辛有智彩妆品牌“辛巴先生”在师大美丽直播工作室正式上线。它采用了先进的配方，从在Aauto更快的账号视频种草到带货直播。“辛巴先生”这个品牌直接面对消费者，用新的营销战术赢得了他们的心。

未来，新轩将打造更多自有品牌回馈用户。这一切都是新友志不变的初心，让用户享受到高品质的产品、实惠的价格和更多体验式的服务。

著名管理***彼得·德鲁克曾说过，企业存在的意义在于为顾客创造价值。在风起云涌的新商业模式背后，一切都在变，但不变的是对用户需求的洞察，以及始终站在用户角度，为用户着想的坚定立场。

从这个角度看，辛酉之抓住了商业的本质。