诡计多端
中国有个习语叫心机。人懂心机:心机，布局；计算，转换。其实心机和精明就是懂得反向布局，善于转换。心理学上有一个著名的“冰山理论”:呈现在你面前的往往只是一小部分，而最大的部分通常会被掩盖。
比如你用过360软件吗？比如360安全卫士、360杀毒、360浏览器等。在阅读下面的文字之前，你可能看到的只是360软件占领杀毒软件市场，一枝独秀的表面现象。当初，周推出的360杀毒软件是史上第一款免费杀毒软件。
因为免费模式，后来居上，攻击金山杀毒、卡巴斯基、瑞星杀毒、姜敏杀毒等等。这些都是用户量很大的付费杀毒软件。360为什么不像其他杀毒软件一样支付现金？如果是你，你会放弃嘴里的肥肉吗？你有这样的勇气吗？不理解，就会觉得有勇气。明白了就知道这个游戏的周期有多长，赚钱有多巧妙。
30的商业模式如下:
明白了吗？30软件本身不是用来赚钱的！其实360软件就是用来“圈人”的。当所有电脑都安装了360软件，有一天你在查杀病毒的时候，电脑上弹出了一个弹窗广告。只要点开，360就赚钱。
这是周深谙改变思维的布局:通过免费满足客户的安全需求，舍弃前端的利润，用后端替代前端，通过收取广告费、分享游戏、电商导流等方式增加后端实现价值。意识到。
一旦你了解了转换思维，你就能看到隐藏在所有商业模式中的背后的秘密，你也能找到使用转换思维的动力。富人和穷人的真正区别是什么？
不管什么时候，赚钱的终究会赚钱，不赚钱的，不管什么原因，都不会赚钱。失败的原因太多了。其实真相就是你和一层窗户纸之间的距离，但毕竟很多人找不到捅破这层窗户纸的方法。现在，富人和穷人的真正区别是什么？
只是思维方式不同而已！
只是思维方式不同而已！
只是思维方式不同而已！
重要的事情说三遍！
口袋里有一亿元的人和口袋里只有一万元的人有什么区别？这其实是一种思维方式。思维方式的不同，决定了思维和视野的不同。年薪几亿的人觉得年薪几千万的人幼稚；
百万人认为百万人幼稚；
几百万的人觉得年收入几十万的人幼稚；
年收入几十万的人觉得年收入几十万的人幼稚。
很多人的思维模式制约了他们的发展——产品要自己找，文案要自己写，客服要自己做，产品要自己送...其实你只需要学习基本的转换技巧。。这就是掘金的另一面——很多人看不到也想不到的真相。毕竟，什么是转型思维？换算，换算，无非就是计算你想出来的东西？我能取出多少钱？作为什么的输入？为了更大的收获和结果。
二、转换思维运用转换思维的第一个核心是“计算”转换，先计算后转换。只有明白了，才会有“改变”和交易的信心和勇气，才会有所谓的大度。
转型思维中的“算”就是计算能力，这是一个人做生意最基本的能力。复习小学学过的最基本的算术要素。算术运算指的是加、减、乘、除，但有时包括更高级的运算，如百分数、平方根、指数和对数。
在商业领域，你只需要掌握最基本最常用的四则运算【加减乘除】，随时随地操作就够了。虽然计算能力会首先考验你对数字和心算的敏感度，但这种能力基本上和文化素质、数学能力、学历没有太大的关系。在中国，很多生意都是在茶馆里，在餐桌上通过电话完成的。有时合伙人会提出一个提议。你要能快速判断是否对你有利，还价计算合理。只有对方能接受，你才能做生意。
如果你说我需要考虑一下，或者拿出一个计算器到处按，那你就失去了大部分做这个生意的机会。
做生意的本质就是低买高卖。一个人不计算自己的成本(低买)或者通过计算提高自己的生意价格(高卖)，在生意上基本没用。
第三，客户引流转型
现在获客成本越来越高，获客难度越来越大。如果你懂得换位思考，以单笔销售毛利为出发点，根据成交率计算吸引目标客户的成本，并以此成本为参考，选择和打造引流产品，让目标客户进店，快速精准获客。下一个。
你什么意思？
假设你卖产品可以盈利1000元。然后你把1000元的利润平分。如果分成50元，可以分成20份。找产品相关的赠品，***50元，价值100元或200元的可以打包。
把这20件礼物送给你的潜在客户。假设这20个潜在客户中有一个人买了你的产品，那不是亏了吗？
如果你的成交率能达到20%，你能成交20个感兴趣的客户中的4个吗？根据刚才的计算，20笔中的1笔不再亏损，那么4笔是否盈利？
当你的单品利润变成1万元，你的导流产品价值被包装成1000元甚至2000元，就成了你的大钱格局。学会换位思考，任何生意都不会缺少客户。改变思维是任何产品快速进入市场的法宝。
越重要的事情越简单。世界上所有学习的最大共同点是什么？简单！简单！还是很简单！越重要的事情越简单。
如果很复杂，也不是本质。枝叶再茂盛，根也只有一根。这是本质。找到它，然后为之努力。越是必不可少的东西，越是常用。
越本质的东西越进步。所有布局和商业模式的前提是你懂。你可以交换任何资源，不管它们是否归你所有。
商业的本质有两个:流量和价值交换。上面的例子是关于引流转化的思路。我们用最简单的方法来算算你能不能赚钱。
欢迎来到金融训练营。
我是你身边的理财教练。
下次再见。
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