大家好。今天神雕就为大家带来做好品牌推广方案的三个关键点。大家快做笔记吧~
公司品牌推广是为了更好的打造品牌形象,同时扩大公司品牌在行业内和消费者中的知名度,帮助企业积累无形资产。
一、营销环境分析
做好品牌推广计划,首先要分析营销环境,找出细分市场的目标客户在哪里。营销环境分析包括两点:宏观环境分析和微观环境分析。
1.宏观环境分析
大的宏观环境对大企业的影响可能很大。比如现在的政策和法律环境对某些行业的限制,所以在做品牌推广计划的时候要尽量避免不利因素。
2.微观环境分析
①行业的竞争状态;
②分析我们品牌与竞争对手的品牌差距;
③双方各有什么优缺点?找出差距。
分析完以上几点,我们在做品牌推广方案的时候就可以扬长避短,发挥自己的优势。
3.客户分析
结合以上宏观和微观分析,最终准确找到自己的细分市场,锁定目标客户的位置。用户画像很重要。用户画像越清晰,推广方案越精准。
客户分析
第二,品牌推广体系的构建
品牌推广体系的建设,即推广平台的建设,主要由这三个因素决定:
1.细分市场中目标群体的定位;
而哪些渠道更适合做广告费用,就要具体分析目标人群,精准定位。
2.行业属性的问题。
就像消费品和工业品,它们的渠道建设体系完全不同。
客户对消费品的决策链相对较短,因此他们可能更喜欢天猫和JD.COM等电子商务平台,或者当前热门的直播交付方式。
但对于工业客户来说,决策中心复杂,决策链条长。所以推广平台和渠道只能起到引流和提供销售线索的作用,不会直接成交。因此,他们往往选择搜索引擎营销B2B营销平台等。
3.企业内部资源
最后一个因素是内部资源的问题。大多数中小企业营销和品牌推广的人力资源不足,水平不够高,不能指望他们进行全网整合营销。
三。品牌推广的预算费用
最终品牌推广的成本是否合适,与企业内部的资源配置有关。
一般来说,消费品企业的广告营销和品牌推广的预算成本是比较巨大的。王力可老吉、恒大冰泉,这些大品牌的营销推广费用都是天文数字。
对于我们中小企业来说,品牌推广的成本一般是有限的。品牌推广费用的比例不会超过销售收入的2%。
关于做好品牌推广方案的三个关键点,笔者今天就为大家讲一讲。如果您想了解更多品牌资讯或网络营销干货,请关注广州申英网络科技有限公司!
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