家具企业的“寒冬”始于几年前……
2014年4月，经营了10年的东莞汉平家具因资金链断裂，资不抵债而倒闭。
当然，汉平家具不会是第一家倒在“寒风”中的家具企业，也不会是最后一家。
风继续吹着。2015年5月，在全国拥有365家体验店的标卓家居突然宣布:“标卓家居将以破产重整告终”。
2018年初，员工人数达到600多人，厂房面积近5万平方米，年产值8亿多元的好莱屋家具宣告破产。
2018年8月，“中国办公家具十大品牌”成丰家具(中国)有限公司破产清算。
……
江西小伙贷款10万元创业。
而那些抓住趋势，拼命往前跑的人，看到的是不一样的风景。
1993年，在广东工作了一辈子的杜永红回到贫困城市赣州南康，创办了当地最早的家具厂。几年后，越来越多的家具厂像下交子一样在南康沸腾了。
到2012年，江西的小罗从外地回到南康时，南康的家具市场已经达到100多亿元。
世界就是这么奇妙:就像男人不喜欢化妆，但最好的化妆师永远是男人一样，穷谷的南康以前从来不生产家具，但近年来却硬生生走出了一个近2000亿市场的家具产业集群，成为远近闻名的“家具之乡”！
南康有很多木匠。广东对外开放后，南康“十万木匠到广东”，凿出了广东家具的名气。
南康家具市场的形成和发展经历了两个明显的飞跃阶段。
第一阶段，90年代初，第一批外出打工的人赚了钱回家后，在家乡办起了家具厂，口耳相传，带动南康家具业突飞猛进。
第二阶段，2012年左右，借助南康政府扶持家具市场的政策和电商平台的营销力量，南康很多像小罗一样的“家具人”的命运也发生了根本性的改变。
作为一个在江浙一带做过销售，见过一些世面的人，小罗有基本的互联网思维。因此，2012年回到南康后，他敏锐地发现了南康家具企业的同质化现象:大家都在抢着做代工，一个企业想从中突破太难了。就跟养一招一样。在杀死对手之前，他可能会先挂掉。
既然传统的手工作坊经营难以为继，那就要寻找差异化的竞争优势。
小罗的做法是转型做家具配件，也就是给大厂做配套。为此，他向政府申请了10万元的大学生贷款，加上自己的9万元创业奖金，在“团圆”开始了自己的创业之旅。
方向走对了，前面的路就好走了。2013年，他们厂的配件产品生产出来后，小罗就发挥了之前干销售的特长。第一年厂里的销售额达到700多万，第二年直接达到1500万。
电商这个新渠道让他看到了更大的可能性。
年销售6亿件家用配件的秘密
如今，小罗的团团园公司已经成为南康的知名公司，年销售额达到6亿:生意很痛苦！
现在回想起来，团圆的成功其实是有规律可循的。
首先，如上所述，当几千个人都盯着同一个市场的时候，虽然市场足够大，但是对于一个新人来说，如果他没有足够的实力，那么殉难的概率是很大的。而团源从细分行业中找到了差异化的竞争优势，再次证明了一件事:任何一个细分行业如果足够优秀，依然会有无穷无尽的市场。
其次，电商平台在供应链和产销模式上的帮助。
其实，团圆最厉害的地方，不是它一直是家具行业的“价格屠夫”，而是它对产品的设计、成本、质量几乎做到了极致。而要实现这一点，离不开电商平台的帮助。比如各电商平台推出的工厂发单模式，缩短了中间环节，保证了低价。同时，电商平台的认证体系对产品质量提出了要求，使得团圆更具性价比空。
还有，做自己的品牌，让别人模仿。
如今，赣州实木家具产业集群规模从2012年的100亿元激增至2019年底的1800亿元，增长了18倍。从业人员从10万增加到现在的40万，家具企业6000多家，家具物流企业492家。但是，你仔细看，会发现很多产品都是别人的仿制品，尤其是与广东的家具企业相比，南康家具并不具备品牌优势。所以，团团园也以电商渠道为突破口，打造了“优聚未来”品牌。尤其是加入品多多“新品牌计划”后，“优居未来”品牌的品牌效应在品多多大数据赋能和流量的支持下不断传播。
一个做家居饰品的企业，年销售额6亿的秘诀是什么？时代总会奖励那些总能看清趋势，找到自己优势的企业和个人！
有些人的生意太好，
有些人最终会被淘汰！
如今国内大型家居行业市场规模已经逼近5万亿，电商巨头不可能看不到这么大的市场。
比如几年前阿里巴巴吹响进军家居市场的号角后，几乎和家居市场的线下玩家都闹得不可开交，比如红星美凯龙、居然之家。
2013年，红星美凯龙率先宣布“封杀”天猫双11，明确禁止品牌商品在阿里电商平台的支付和配送。后来居然之家等公司加入后，反电商联盟一度增至19家。
但是，接下来的剧情也说明，家居电商的洪流对任何个人来说都是不可逆转、不可抗拒的。
2018年2月，阿里领投130亿元一次性投资居然之家，占股15%，成为居然之家第二大股东。
2019年5月，红星美凯龙宣布引入阿里巴巴43亿元战略投资，阿里获得不少于10%的红星美凯龙股份。
除了参股家居巨头，阿里更感兴趣的是如何利用大数据快速实现企业转型。于是我们看到，不久前，阿里巴巴推出了家装平台——猎平，一个集家居直销、线上装修设计、DIY为一体的电商平台。
在产品设计方面，赖平最大的武器是三味佳。这个智能家居云设计和云制造平台此前获得了阿里数亿元投资。在数字化和智能化方面，三味佳的实力可以直接击败对手。
所以阿里一开始对赖平的期望就很高:2021财年，赖平智造将在100个城市发展2万家合作店，预计合作品牌200个。
这也意味着赖平供应链提供了一个直接到工厂的零售渠道，以及家居标准化服务。
这也意味着，那些不知道什么是家居智能化、数字化的企业，终将在新时代的竞争中被别人拉下马。
所以，对于所有家庭成员来说，现在是一个分水岭:当你跨过过去，你会看到一个更大的世界；***越，就会感受到刺骨的寒风。
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