目前,Tik Tok有一个巨大的交通窗口。市场整体流量成本越来越高,但短视频的流量成本很低。这是一个巨大的流量出口。
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为什么电子商务在Tik Tok有巨大的机会?
1。Tik Tok的花池很大
现在每天有4.3亿人刷Tik Tok,平均每人超过70分钟。目前在这里刷Tik Tok的都是消费能力比较高的人。这里有一个很好的机会。
2。Tik Tok种草的属性越来越强
Tik Tok的口号是“记录美好生活”,意思是它更多的是一个记录个人生活的平台。然后当你买了好的好玩的东西,自然会在Tik Tok上分享。2019年,据说Tik Tok黑科技引爆淘宝,很多人在Tik Tok上看到后都去淘宝下单了。其实这就是“种草”。
因此,Tik Tok是一个卖家。
上图是一段视频的背景回放。相信很多人刷Tik Tok的时候都会看到这样的好物视频。其实你每次购买,都有商家为你的购买支付推广费。
这里的推广费用比例一般在20%左右。比如买一个69元起的产品,视频博主大概能拿到13元左右。淘宝和Tik Tok提供了这样一个合作界面。这就是所谓的Tik Tok电子商务。
在联盟里可以清楚的看到,这个人的视频在10月28号晚上7点就爆了,一分钟之内就有三个人下单购买他推广的水果榨汁机。截至目前,视频播放量已达209W,带来3W7收入。
这应该已经超过很多人一个月甚至几个月的收入了。他刚发了一段视频。其实发视频不难,拍这种视频也不难。
而且这种视频基本是免费的。他买了榨汁机后,可以先在自己家里用,平时需要榨一些水果,这样就可以把榨水果的过程拍下来,放在Tik Tok上作为源源不断的素材。这样方便吗?
3。Tik Tok的推荐机制:人人都有机会
这很重要。如果你把内容拍好了,平台会把你的内容推荐给相应的用户。这里不需要有粉丝,也可以带货。
其实你也可以想,你刷Tik Tok的时候,是不是大部分视频都没有关注Tik Tok博主?这是Tik Tok的推荐机制:当你发布内容到Tik Tok,系统会给一些初始流量。如果在此期间用户反馈良好,系统会将其发送到更多的流量池。
等等,到一个更大的流量池。系统考察一个视频内容能否爆发的标准是:完播率>复播率>转赞评论。因此,在Tik Tok,每个人都在同一起跑线上。
4、Tik Tok电商正处于蓝海期
为什么Tik Tok的电子商务还处于蓝海时期?因为真正能用Tik Tok赚钱的人很少,相比传统线下店铺和淘宝店铺的密度,Tik Tok上的商家数量还是很少的。
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怎样才能做好Tik Tok的电子商务?
想在Tik Tok做电商,每个人都要根据自己的情况有目的的选择方向,找到适合自己的,这样更容易成功。因为每个人的经历和资源都有很大的不同。
根据不同的人群资源,我分有产品/店铺和无产品/店铺两种情况来解释。
首先是产品和店铺
1、自建Tik Tok账户
如果自己做账,目的是什么?是和商品直接交易,还是一个IP?推广品牌还是沉淀粉丝?有了目的,你就知道如何布局未来的发展方向。
比如这个。线下购买大码女装的女性很少,但这样的群体在网上聚集。这种详细的需求被放大了。它可以在网上做许多困难的生意,而且可以在Tik Tok再做一次。
二。没有产品,就没有商店
有的朋友可能会说,没有店铺,没有产品,想做带货的生意。我们做什么呢
其实很简单。你可以直接把自己定位成种草人。
推荐一些有趣好吃好用的产品,直接拿提成。别小看这个收入,利润也很高。如果出现爆款,会有几千万元的收入。
用户点击上面的“小黄车”,可以直接跳转到淘宝购买。可见这款产品的销量和评价都很不错。这样可以大大提高用户的购买率。
那么作为新手,如何提高转化率,赚得更多呢?
答案是学会模仿。前期尽量学会模仿,不要做太多创新。当你能有稳定的收入,养活自己或团队的时候,再考虑改进和创新。下图是这个学员一个月的淘宝客收入。
经过讲解,你对抖音视频电商有系统的了解了吗?听起来很简单,但要想成功,就得下定决心,沉下心来做。
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