1、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时，应尽量避免操之过急。关键是要得到客户明确的购买信号。比如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”
当你要求成交时，你应该保持沉默，等待客户的反应。千万不要再说一句话，因为你说的话可能会立刻分散客户的注意力，使交易落空。
2，选一种方法。
销售人员为顾客提供两种解决问题的方法。无论客户选择哪一个，都是我们想要达到的结果。使用这种方法，客户应该避免“是或否”的问题，而是要求他们回答“a或b”的问题。
比如:“你更喜欢白色还是红色？”"你想今天还是明天签单？""你想用信用卡还是现金付款？"注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多会让客户无所适从。
3.利益交易法综述。
把客户和自己的交易给客户带来的所有实际利益展示出来，把客户关心的事情梳理出来，然后把产品的特点和客户关心的事情紧密结合起来，把客户最关心的利益全部总结出来，促使客户最终达成一致。
4.优惠交易方法
又称让步交易法，是指销售人员通过提供优惠条件促使顾客立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员应注意三点:
(1)让客户觉得自己很特别。你的优惠只针对他，让客户觉得非常尊贵和不寻常。
(2)千万不要随便给什么折扣，否则客户会进一步提出要求，直到你无法接受的底线。
(3)表明自己权力有限，需要向上面请示:“对不起，我只能在我的处理权限内给你这个价格。”然后话锋一转，“不过，既然你是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你额外的优惠。但我们的报价很难拿到，我只能尽力而为。”这样的客户期望值不会太高。即使他没有得到优惠，他也会觉得你已经尽力了，不会怪你。
5.预成帧方法
在客户提出要求之前，销售人员为客户确定结果，同时认可和欣赏客户，让客户说到做到。比如“我们的课程是为那些已经下定决心，想要突破自我，提升销售业绩的人开设的。我相信你绝对不是那种不爱学习不爱上进的人。”
6.挑战
挑战性是利用客户的竞争力和自尊心来促使他们购买产品。一对知名的郁躁的家邦夫妇去一家商场买珠宝。他们对一枚9万美元的翡翠戒指感兴趣，但因为价格太高而犹豫不决。这时，正在观察和感受迹象的推销员走了过来。她告诉两位客人，东南亚某国总统夫人来店里看过这枚戒指，非常喜欢，爱不释手，但因为价格太高没有买。在被推销员当众激动后，这对***夫妇立刻买下了这枚玉指环，因为他们想显示自己比总统夫人更有权势。
业务员挑战对方的时候要冷静自然，这样对方就看不出你在“挑战”他。
7.一致***易方法
客户购买产品时，不愿意承担风险。客户普遍对没被别人尝试过的新产品持怀疑态度，不敢轻易选择。他们容易信任，喜欢大家认可的产品。
一位顾客看中了一台微波炉，但没有决定是否购买。售货员说:“你很有眼光。这是目前最畅销的微波炉。平均每天卖出50多台微波炉。你得在旺季预约才能拿到现货。”顾客看着微波炉，还在犹豫。售货员说，“我们店里的员工都在用这个微波炉，说是方便实惠。”顾客很容易做出购买决定。
8.珍惜失去的交易方法。
利用“怕买不到”的心态。越是得不到或者买不到的东西，人越是想得到，想买，这就是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是一个难得的机会，他们会立即采取行动。
失去一笔交易的方法就是抓住客户“得乐而失痛”的心理，通过对客户施加一定的压力，促使对方及时做出购买决定。
一般可以从这几个方面来做:
(1)***，主要类似于“买***，想尽快买”。
(2)限时，主要是在规定时间内享受优惠。
(3)有限服务，主要是在规定的数量内，你会享受到更好的服务。
(4)限价主要是针对要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象和消费心理，然后设置最有效的关闭方法。当然，这种方法也不能随便滥用，无中生有，否则最终会流失客户。
9.因小失大的定律
因小失大的方法是强调客户不做购买决定是一个很大的错误，有时甚至一个小错误都会导致最坏的结果。通过这种压力来强化“不良结果”，***并迫使客户成交。
如果你是卖保健品的，你可以这样说:“如果你把这笔投资存到健康上，将来你要是生病了，你花在治疗上的钱会是现在的几十倍、几百倍！”这种说法其实是日常生活中因小失大的应用。在这样的例子中，客户面临着两种选择，一种是获得潜在的利益，另一种则隐含着巨大的风险(如果他不做出购买决定)。
10.逐步关闭法
许多顾客倾向于推迟购买。他们会说:“我再考虑一下。”“我再考虑一下。”“大家讨论一下吧。”“过几天再说吧。”当一个优秀的销售人员遇到客户的闪烁其词时，他会先表示赞同:“买东西要像自己一样小心，先想清楚。你对这个产品还是很感兴趣的，不然你也不会花时间去想它了吧？”他们必须同意你的观点。
此时，你再按:“我只是好奇，想知道你有什么考虑。是我们公司的信誉吗？”对方会说:“哦，你们公司不错。”你问他，“那是我的性格吗？”他说:“哦，不，怎么会呢？”
你用层层逼近的手法，不断提问，最后让对方说出自己担心的问题。只要你能解决客户的问题，成交就成了顺理成章的事情。
11.协助客户完成交易。
很多客户不喜欢快速签单，即使有意向购买。他们总是从东方和西方选择，不断地在产品颜色、尺寸、款式和交货日期上打转。此时，业务员会改变策略，暂时不谈订单，而是热情地帮客户挑选。一旦客户选择了某种产品，你就会得到订单。
12.比较交易法
写下积极和消极的观点。这是一种用文字比较优劣，鼓励顾客下定决心购买的方式。销售人员准备纸笔，在纸上画一个“T”形。左边写下购买的正面原因，右边写下不购买的负面原因。在销售人员的设计下，买的理由肯定比不买的理由多。这样，你就可以借机说服客户下定决心做出购买决定。
13.小额交易法
先买一些试用。当客户想买你的产品，却拿不定主意的时候，可以建议他们少买试用。只要你对产品有信心，虽然一开始订单量小，但是对方试用满意后，可能会给你一个大单。
14.欲擒故纵。
有些顾客天生优柔寡断。虽然他们对产品感兴趣，但他们拖延时间，不做决定。这时候你故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装离开的行为有时会促使对方下定决心购买。
15.拜师学艺。
当你已经用尽了口舌，用尽了各种方法，看到这笔生意做不成了，不妨换个话题，不再向客户推销，而是问他自己在销售方面的问题。“我相信这种产品能给你带来很多好处。想学习更多销售技巧，请关注微信“销售总监”！可惜我口才太差，表达不出我的真实意思。真的很可惜。如果我能说得更清楚，你肯定会享受到好处。能不能请你帮个忙，告诉我哪里不对，我好改进？”
然后，客户提出不满。你的回答:“我真的没有提过这个吗？”你真诚的道歉，继续解释，打消客户的疑虑，最后当然是再次成交。道歉的时候一定要有诚意，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上就会下达驱逐令。
16.批准关闭方法。
在销售对话结束时，您应该询问客户是否有任何问题或顾虑没有得到澄清。如果客户说没有其他问题，你可以把合同拿出来，翻到签字的那一面，在客户签字的地方做个记号，然后把合同书推过去给他说:“那么，请在这里审批，我们马上就可以开始作业了。”
“批准”这个词比“签字”好。这时候你把整份销售合同推给客户，把笔放在标注好的合同旁边，微笑着，直着腰坐在那里，等待客户的回应。
17.订单关闭方法
在销售结束时，拿出订单或合同，开始填写上面的信息。如果客户没有阻止，说明他已经决定买了。如果顾客说他还没决定要买，你可以说:“没关系，我先填好订单就行。如果你明天有什么变化，我就把它撕掉，你有足够的时间考虑。”
“王先生，交货日期没问题，其他条件都不错，而且我们也解决了付款问题。这样的话，你能在这份文件上签名吗？”
隔壁的货总是比我强，直到把他灌醉了我才知道为什么。其实他在我之前关注了一个叫“销售匠心”的微信官方账号！感觉生活充满了套路。
18.宠物交易方法
你路过一家宠物店，看见一只可爱的小狗用黑色的大眼睛看着你。不知不觉中，你走进了宠物店。聪明的推销员，轻轻地把小狗放在手中。你再也放不下了。这是宠物交易法。
很多企业都在使用这种交易方式，比如:试开一辆车；30天免费会员；在家试用7天；《自由》杂志第一期；把复印机送到你的办公室用两天。
9.特殊待遇法
事实上，许多客户，他们认为自己是世界上最重要的人，总是要求特殊待遇，例如他们可以独自享受的最低价格。你可以说:“王先生，你是我们的大客户，所以——”这个技巧最适合这种类型的客户。
20.讲故事交易法
谁都爱听故事。如果顾客想买你的产品，又担心你的产品有问题，你可以对他说:“先生，我知道你的感受。如果我是你，我也会担心的。去年有一位王先生和你的情况一样。他也担心这个问题。然而，他决定先租我们的车，试用半年。但没过几周，他发现这个问题根本不算什么——“强调之前客户的满意度，就像让客户自己去感受一样。
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