什么是名人推广[1]
名人促销又称明星促销法、名人促销法、声望促销法，是指销售人员利用客户对名人的崇拜心理，利用名人的声望说服客户购买促销产品的谈判方法。
一般来说，这是通过使用名称、活动、示范、介绍、评价、使用等来促进商品销售和贸易的方式。名人的照片。
名人推广的特点[2]
名人推广的主要优势在于“名人效应”，迎合了人们对名气的情感购买动机。此外，这种方法充分利用了一些名人、著名艺术家、著名工厂等的声望。，可以消除客户的疑虑，使销售员和要推销的产品在客户心目中产生明星效应，强烈影响客户的态度。所以推广效果比较理想。但在使用这种方法时，要注意提示中的星星应该是客户普遍喜欢的对象。明星本身确实使用了企业的产品，效果不错。这是令人信服的。它具有以下特点:
1.“Xi式”效应
在消费者眼中，名人是完美的，他们所追求和崇拜的。这是一般消费者的普遍心理。
2.榜样效应
名人消费最有说服力。消费者认为名人推荐和消费的商品或服务质量可靠。
3.新闻效应
名人之所以是名人，是因为他们在社会生活中具有广泛的知名度和号召力，是新闻媒体热衷报道的内容。
4.时尚效应
名人消费往往成为时尚的代表，甚至可以引导时尚，创造新潮流。跟风名人消费就是跟风。但在利用名人进行促销时，要注意两点:一是名人与组织、产品、消费者的密切关系；二是注重名人本身的形象。
名人推广的优势[3]
1.提高企业及其产品的信誉。
企业及其产品的信誉对企业的生存和发展起着决定性的作用，是决定企业及其产品生存的决定性因素之一。如果一个企业或一个产品在消费者眼中没有公信力和信誉度，它就很难在竞争激烈的市场中立足。利用名人推广是提高企业及其产品信誉度的重要手段。
2.促进品牌忠诚度的建立
名人创造的商机是为了提升品牌忠诚度，稳定消费群体。消费者喜爱的名牌产品容易建立品牌忠诚度，而名人推广在塑造名牌产品、创造消费者偏好并保持这种偏好方面可以起到非常重要的作用。名人之所以能促进忠诚度的建立，最重要的原因是名人是关注的焦点，是人们仰慕和崇拜的对象，有异口同声回应的能力。
3.扩大市场份额
企业要生存，就要发展。企业的目标是扩大市场份额，名人为企业扩大市场份额创造了有利条件。将名人与企业的实际情况、环境、必要的媒体结合起来，达到目的。
4.塑造企业形象
名人可以提高一个企业的知名度，也就是一个企业在大众眼中的知名度有多高。要提高企业的知名度和美誉度，利用名人进行宣传可以起到很好的作用。有时候企业损害了自己的形象，挽回声誉的办法就是利用名人效应，对纠正形象也有很好的影响。建立和维护良好的企业形象是名人创造的商机。
名人促销的方式[1]
通常有以下几种方式利用名人来促进销售:
第一，利用名人使用和示范商品，促进销售。
某某化妆品是某著名电影公司演员的专属产品，某某饮料是某著名运动员的专属饮料，某某服装是某著名职业运动员的专属服装。让某某演员、运动员、活动家穿某种衣服，用某种用品，吃某种食物来宣传自己的产品，这在全世界已经越来越流行。一些消费者喜爱或崇拜名人，名人模仿他们吃的，穿的，用的。因此，名人对商品的使用及其示范推广效果是显而易见的。
日本时装设计师森花江(Hanae mori)及其总部以时装闻名于世，年营业额高达数百亿日元。重要的方法是邀请名人来穿或者展示她的时尚。在短短的七八年时间里，森喜朗为电影演员设计了600多套服装，由一群电影明星穿着，为她做义务广告或参加并主持时装秀。森花江(Hanae mori)曾为日本皇太子和公主设计婚纱。这是她服装产品的一次重要促销活动，对生产工厂有很好的作用...
二是利用名人对商品的介绍和评价来促进销售。
名人商品的使用和演示，是他们利用肢体动作来促进销售的一种方式，即“言传身教”，是一种“无声”的语言。而名人用介绍、评价等方式来推销，不过是一种“有声”的语言或者是文字形式的语言，即“以文字教学”。它是一种通过言语表达意思的方式，告诉消费者这个商品的特点和优势在哪里。这种商品值得购买和使用，可以信赖，从而达到促销的目的。
一些名人通过电视、电影、广播、音频等媒体出面，介绍某种商品的好处，讲述自己使用这种商品的经验，向人们推荐，甚至号召消费者购买和使用。例如，近年来，中国的一些著名运动员在电视上说“健力宝”是一种优秀的保健饮料，“农夫山泉”是一种优质矿泉水，等等。***也有一些著名的电影明星在电视上生动地谈论某某“度假村”和“别墅”的美丽、舒适和廉价。这些确实很容易扩大这类商品的影响力，达到深入人心，促进销售的效果。
在某些方面，如座谈会、交易会、表演秀等。，名人来现场给观众、观众、消费者讲商品的优点，购买商品的好处。有的甚至与消费者讨论、交谈，以达到推心置腹的通气和引导的目的。
一些专家、学者和技术权威也通过撰写鉴定、评论和文章，对商品做出了积极的评价，写出了权威的结论。特别是在介绍某些食品、保健品、药品、高科技产品，或者新产品的时候，要多利用这种方式来促销。
三是利用名人的名字作为商品的品牌名称或企业名称来促进销售。
我国著名体操运动员、奥运金牌得主李宁在与他人共同创办服装企业时，以自己的名字作为品牌名称，推出了工厂“李宁”品牌的一系列服装产品。一些电影界的知名人士也纷纷冠名自己的企业和企业，成立自己的公司。这些都是利用名人(或名人本身)的影响力，制造“名人效应”来促进业务和销售。
四是利用名人参加活动，促进销售。
一些企业和商场专门邀请名人出席开业典礼、纪念活动和社会行为，或作为嘉宾、剪彩或参加演出，从而扩大商品和企业的影响力。一些商店多年来聘请了20名演员作为“形象大使”，20名专家作为“特别顾问”，要求他们经常出席相关活动，以促进业务发展和商品销售…
名人推广的应用要点[4]
应用星形齿尖时，应注意以下几点:
1.明星(名人、著名艺术家等。)提示中所指的必须具有较高的知名度，被客户知晓；对于生产资料市场的营销，建议的名厂也应该是行业真正的市场领导者。
2.建议的明星必须得到客户的认可和尊重。由于不同的名人有不同的崇拜者，不同的目标市场消费者也有不同的明星崇拜者，销售人员在使用明星提示法时要注意提醒不同的顾客不同的明星。不被客户接受的明星会让营销效果大打折扣，甚至适得其反。
3.被建议的明星以及他们使用和消费的产品应该是真实的。为此，要提前做好向明星推销的工作。
4.建议的明星应该与所推销的产品有必然的内在联系，从而为推销谈判的气氛增添感染力和说服力。
名人促销的选择要素[3]
1.名人形象魅力与产品的结合
选择形象和魅力与产品相匹配的名人，能够在促销活动中充分发挥魅力的名人，树立产品在消费者心目中的形象，这一点非常重要。
2.名人知名度和产品的结合
在广告宣传中，企业利用名人宣传品牌，要将名人的知名度和产品进行智能整合，从而激发消费者潜在的消费欲望，实现自身的推广目标。
3.名人亲和力、可信度和产品的结合
名人的亲和力和公信力直接影响消费者对企业及其产品的印象。选择一个好的名人的可信度，可以更有力的推广。
4.名人现代性与产品的结合
随着企业的发展，新技术、新产品层出不穷。只有选择具有强烈现代感的名人来推广产品，才能更好地满足现代人的发展需求。
5.名人的权威感与产品的结合
名人对消费者的影响大多来自权威效应，名人的权威感是消费者对企业产品产生信任的因素。企业要结合自身产品的情况，选择产品在该领域比较权威的名人。
6.名人知名度和产品的结合
受公众欢迎的名人产生的影响更加深远，由受公众欢迎的名人来推介企业的产品，将可以提高产品的受欢迎程度。企业选择名人时要详细了解名人的受欢迎程度，消费者反应强烈的名人，企业应该首先考虑。
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