“去年双十一，南极人总销量达到1207.9万件，而服装巨头优衣库只有874万件。南极人成功获得第一名，无疑是最大赢家。
近几年，随着生活条件水平的提升，内衣行业得到了较大发展，生产企业已有近万家。相关数据显示，目前国内保暖内衣市场年销售额约500亿元，年增长率近20%，市场已形成了群雄逐鹿的局面，其中大家最熟悉的莫过于南极人。近年来，随着生活条件的改善，内衣行业得到了很大的发展，生产企业近万家。据相关数据显示，目前国内保暖内衣市场年销售额约为500亿元，年增长率近20%。市场形成了竞争态势，其中大家最熟悉的就是南极人。
去年双十一，南极人总销量达到1207.9万件，而服装巨头优衣库只有874万件。南极人成功获得第一名，无疑是最大赢家。目前，公司产品不仅有保暖内衣，还有纺织品、服装、家居用品等品类。除了南极人，南极电商还有卡蒂尔鳄鱼、经典泰迪、水獭等知名品牌，年销量超过2亿件。
南极电子商务创始人张玉香是地道的上海人。毕业后顺利进入一家单位企业，过上了安稳的生活。但他不喜欢这样的生活，于是在公司干了几年后，自己创业了。当时在江浙一带，到处都是服装厂，张玉香也做起了生产女装的生意。跟上形势，他顺利地做他的生意。
然而，几年后，服装业出现了一种新产品——保暖内衣。当时保暖内衣的出现引起了不小的轰动。这种新型薄内衣一上市，就很容易俘获大多数消费者的心。其他厂商也紧跟市场，推出了自己品牌的保暖内衣。张玉香自然注意到了这个商机，但传统的批发经销商不适合冬季短暂的销售季节。如何抢占市场？
于是张玉香想出了一个办法，那就是让经销商提前注入货款，专注于提供好的产品和更有竞争力的品牌。这样做的好处是，通过把我们的资源集中在一起，我们可以有更大的机会，更容易实现双赢。90年代末，在短短四个月内，张玉香以这种模式轻松销售过亿，非常成功。
内衣市场步入正轨后，张玉香将目光转向了羽绒服市场。当时羽绒服市场的老***司登非常强势，短短三年就占据了全国30%的市场份额，是当之无愧的老大。但张玉香认为羽绒服可以更时尚、更个性化，所以他率先引入了“都市羽绒服”的概念，并聘请专业知名服装设计师参与设计。南极人虽然进入市场较晚，但一进入市场就迅速排在波司登之后位居第二。
然而，2008年全球危机的出现使服装行业遭受了巨大的冲击。为了生存，张玉香做了一系列的改变，首先，砍掉了生产端和销售端。但除此之外，传统纺织服装行业还有很多弊端，比如库存，张玉香自然知道其中的风险。正因如此，他带领南极人转型为电商服务型企业，为供应商和经销商提供一站式生态综合服务，南极人更名为“南极电商”。
今年8月，南极电商发布了最新的业绩报告。2019年上半年，南极电商实现营收16.34亿元，同比增长32.37%。GMV在各电商渠道实现109.8亿元，同比增长61.72%，其中“南极人”品牌GMV为95.4亿元，授权门店4***0家。虽然业绩突出，但大部分是授权带来的收入，质量很难控制。
张玉香曾经说过，“别人卖产品，我们卖品牌，别人卖品牌，我们卖服务。”能够在激烈的行业竞争中拔得头筹，证明了张玉香在商业上多变的思维。根据最新的2019胡润百富榜，他以85亿元的身价排在第472位。
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