目前市场上随处可见招商项目，发布渠道五花八门，固定广告展示、电视电梯广告、垂直网站展示、信息流发布、搜索引擎竞价排名等。选择合理的分销渠道不仅有助于节约成本，还能快速推动项目发展，快速实现市场布局，有效提高投资回报。
我们做这种投放，首先要知道我们的用户画像是什么。一般30-50岁的男性较多；他们个人收入比较高，有创业需求，喜欢看新闻，学习，风险投资等方面。
其次，是投放渠道的选择。个人认为还是用信息流比较好，因为视频或者图片加详情页的展示比较直观，容易让用户触达；投资回报乐观；匹配优化工具更方便。就头条信息流来说，流量比较大，用户画像比较精准，单笔成本比较低，还有电销的飞鱼系统，可以规避电销系统的成本。
我曾经操作过一个案例，一家从事旅游的公司在全国各个城市招聘加盟商。我们用表格在巨量引擎上做广告，成本30-50元/件，交易成本3300元左右，交易金额15万元/件，投入产出比约1:45。我觉得这个成绩很好。
关于交付策略的建议:
第一步:先进行小范围的测试，成本最好在1-2万元，平台可以是头条信息流、微信朋友圈、百度竞价、微博范统等选择几个比较厉害的，想省钱的可以重点对比一下头条和百度信息流。
第二步:测试的主要目的是选择投入产出比更高、成本更低的渠道，同时锁定用户画像。
第三步:选好最佳渠道后，逐步加大投入。需要注意的时候，数据一定要及时处理，最好在24小时内，这样转化率比较高。
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