对于快消品来说,“渠道推广”的重要性怎么强调都不为过。
只有做好渠道推广,最大程度的调动终端的***和积极性,你才能积极的推你的产品,购买商品,保持你的忠诚度,在市场上站稳脚跟!
下面列举一下市面上常见的有效推广方式,供大家参考和实战。
1买赠
最基本的促销手段,比如十送一,五野,或者畅销品带滞销品或者新品。目的是增加终端采购量,保证接受滞销商品或新品,降低商品配送难度。
2实物馈赠
也经常使用,尤其是大米、面粉、色拉油等日常消费品,作为礼品,更贴近老百姓的生活,更有吸引力,相对容易被终端接受,效果不错。
3返现
最吸引人的终端促销手段,比如一次性购买5件,直接100元返现。这种手段可能会导致终端直接降低产品零售价格,或者厌烦其他促销手段,不利于进一步销售,所以不能频繁使用。
4回收案例
回收现金空盒子的激励手段,可以激发终端销售的积极性。尤其是新产品,回收空盒子会增加终端客户的盈利点,随着产品被消费者接受,回收力度会逐渐降低。
5启动子
节日当天,在终端门店设置促销人员,直接面向目标消费群体宣传推广产品。这种手段要特别注意促销员的选拔和培养,设计专业的说辞和产品卖点,同时培养促销员的推销技巧和即兴发挥。
6显示奖励
高质量的展示对于产品的展示、气势、购买率都是非常重要的。因此,如果终端能按要求显示,每月给予300-800元的显示奖励。或者陈列奖励与销量挂钩,基本陈列费定为300/月。如果任务完成,展示费会额外增加。
一些企业新品上市,陈列费用也纳入销售政策,解决终端收货、陈列困难等问题。
7销售奖励
在规定的销售时间内,完成目标任务或累计销售额达到一定数额的,给予一定积分的奖励,直接计入下次采购价格或产品奖励。时间越短,销量越多,任务越好,奖励越多。反之,奖励很少或没有。
8排名奖
设置阶段性销售竞争排名。月度、季度、年度销售排名,前三名,现金和实物奖励,或送车,同时授予“销售第一”和“市场开发第一”,鼓励终端客户争取荣誉,最终达到营销的真正目的。
9支付奖励
提高客户的主动性和自觉性,制定支付激励政策。比如交易10天内现金支付,可以获得3%的奖励。如果10天后付款,除正常结算外,还将支付利息。对于提前支付的,不仅给予高额奖励,还按照支付日期提供高于银行计算的利息。这将提醒和鼓励终端积极还钱。
推广销售的渠道那么多,最终目的是提高积极性,带动销售。但是,要把推广的方式和最终的目标联系起来,还是要靠执行和坚持。所以,如果你选择了一条适合自己的路,请走到底!
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