2015-2020我所经历的竞价推广变化和感受-百科知识-舒华文档

总有新手进入付费行业，总有人跳出来。前段时间和一个2018的同事聊天。他还在原来的医疗公司，说起了现在的情况。我不禁佩服他的毅力。无论是坚持下去还是转战其他领域，对每个人来说都是很美好的经历。说说我自己从开始接触付费广告到现在转型的变化和感受吧！

2015年
当时刚了解到百度竞价。当时的百度和现在的百度，在效果上完全是天上地下。具体来说，那时候百度的竞价效果还是比较好做的，pc端的流量还是比较大的。差点投标的公司把90%的预算都放在了百度上。当时信息流只是一个“非主流”的推广渠道。当时百度有十多个pc广告位，不叫“广告”，叫“推广”。
那时候竞价，别说跨区域开户，就是劫持抢都很常见。基本不担心流量少。而且当时百度比较稳定，均价不高。只要你用心，你就不会有顾客。
2016
众所周知，今年百度开始走下坡路。因为一个名字——魏则西。之后百度的广告位开始减少，PC从10多台减少到5台。并把之前的“推广”logo改成了“广告”。
不仅对医疗行业有很大影响，对其他行业也有很大影响。普遍感觉成本在上升。
经过短时间的整顿，几个月后又就医回来了。
随着今年百度竞价的变化，信息流开始慢慢成熟。以头条信息流为例，2016年开始走向成熟，很多广告主开始投入生产。
2017
基本上这一年的百度竞价还是前一年的情况。只有一些小的变化，但没有很多整体的重大调整。今年，百度的股价因齐鲁的加入而飙升，ALL IN AI成为百度的主题。今年广告市场增速最大的是头条系，因为今年Tik Tok出现了。Tik Tok出现后，全网走红，一度蚕食百度的广告份额。
相对来说，2017年是比较平静的一年。当时，虽然百度的竞争广告越来越难做，但百度仍然是最重要的投放渠道。
2018
2018年的情况开始发生了很大的变化。百度依旧火热，但不再是唯一。这一年，信息流迅速崛起，头条系已经抢走了百度大量的流量和广告份额。在这一年里，百度也经历了很多大事。随着齐鲁的离开，百度的股价直接下跌。推广方面，百度开始在信息流上发力，搜索开始更新。2018年，百度在竞价广告上的两大动作是:一是医疗行业实行托管，二是开始推出ocpc智能调价。最开始做托管的工具叫商户号，2018年底换了。ocpc虽然同时推出，但并没有成为主流。
2019年
百度竞价大势已去。虽然现在还是搜索的老大，但是衰落已经很明显了。今年百度广告份额减少很多，头条扩张效果明显。在搜索方面，百度开始做流量闭环，商家号升级为Jimuyu，随着Efanfan(百度推广中的CRM系统)的推出，百度想把流量留在自己的流量池中。OCPC搜索逐渐成为主流，门槛已经降低。在信息流方面，无论是短视频(好看的视频)，还是联盟流量(白青藤)，百度的影响力都弱于头条。
2019年，头条系也推出了头条搜索，继续蚕食百度的广告份额。虽然短期内无法超越百度，但已经抢走了百度的蛋糕。
2020年
流量的增量之战将转化为存量之战。大家都在抢用户和时长。从上半年的营销市场来看，目前直播流量爆发，各类主播网络名人开始冒头！电商成为上半年最火的风口。有流量就有钱！就这么简单！
从上半年的情况来看，疫情期间，电商也迎来了新的机遇。整体对比过去和现在，现在的推广渠道和手段太多了，想做什么都难！无论是推广还是电商，现在都不好做。流量获取的成本越来越高，未来的营销其实无非是两个方向:一是提高团队战斗力，在现有的红海市场抢占份额，二是转向新的渠道(短视频、直播、送货等。)并做蓝海市场第一个吃螃蟹的人。
百度市值10年来一直在波动:
2010年，百度市值336亿美元2011年，百度市值406亿美元[/s2]百度市值619亿美元2014年，百度市值798亿美元[/S2 百度市值553亿美元2019年9月1日，百度市值3***亿美元
[不要用五年前的方式做今天的事情。与时俱进，应对未来的竞争。比如医疗行业，现在竞价cpc很低。不排除cpc还是可以有效的，但是主流的方法早就是ocpc了。电商也是，以前的方式不一定适合现在的玩法。以前酒香不怕巷子深，宝贝上有车水马龙。现在酒香也怕巷子深，要想办法吸引流量。未来的电商，从价格电商到品牌电商再到社交电商，很可能是内容电商的时代。
后来者，无论是做推广还是做电商，都要慎重！千万不要交智商税。现在很多培训机构，很多付费学习，其实都是割韭菜，干货不多。很多圈子很多公司都能学到很多干货，没必要花几千几万去学！如果要付费学习，也要找人，向真正有实力，愿意分享的人学习。
对于想**营的后来者，建议找大公司学。公司有资金实力可以花，做这个生意就是烧钱的经验。想了解很多行业的推广可以去乙方，想玩多渠道推广可以去甲方
成功无捷径。学习能力+坚持+好平台。前期工资低不要紧！一定要多向优秀的人学习！