如果只是想简单的理解:品牌推广的策略是什么?
做好品牌营销对你来说可能并不容易,所以我要告诉你一些核心方法。这是很多品牌主忽略的细节常识,但却是品牌推广非常必要的一步。
我想告诉你的是:
90%的企业品牌推广行为都会输多赢少。
什么?!这么多企业都失去了品牌推广?我还做品牌推广吗?
我从来不敢说品牌推广是一项简单的工作。如果有人告诉你:扔广告费,写软文,铺地铁广告,刷存在感,就是品牌推广,或者是下三招不上手,或者干脆就是想骗预算,插广告。
本来品牌推广可能没那么难,但是怎么做好品牌推广,怎么推广,被这么多进入者搅局,成了热门话题。
现状呢?为什么以前做品牌的人做不好这个生意?
简单来说,有两个根深蒂固的原因。
1.大多数企业的品牌推广都是跟风,照搬巨头的品牌推广策略。
如果你的领导不靠谱,他可能说过“把世界上的文章都抄一遍,看你能不能抄出来”之类的荒唐话。
品牌推广也应该***吗?
如果你有疑虑,就更容易误解—
想要就抄最好的。
他做什么我就做什么。
***副本我会…
我也会申请收费做巨人开屏广告时的曝光展示。
巨人写文案做活动营销,我也买礼物做活动策划。
巨型地铁广告,我也做地铁广告。
先不说有没有惊人的成绩,单是惊人的成本就足以吓跑90%的中小企业主。
你相信企业会因为品牌推广费而破产吗?听起来很荒诞,但这样的企业并不少见。
说到这里,有点营销思维的同学应该明白我的意思,照搬巨人的品牌推广策略,这是找死的行为。
不是说不能模仿巨头,而是要深入考虑内外部环境、品牌定位、受众、价格等因素。不要只抄结果,不抄过程。很明显,可口可乐和百事可乐同属于碳酸饮料的巨头品牌,但他们的策略也大相径庭,这一点只看电视广告就能感受到。
2.大多数品牌主认为,高频付费曝光可以在消费者心中形成“品牌印象”。
90年代的脑白金、恒源祥、茅台等知名品牌在顾客心目中。
海中形成“品牌印象”的方法简单粗暴,但却简单易行,效果显著。
他们的方法确实适用于那个年代,比如:黄金时段的电视广告,春晚的赞助广告,***口号的反复播放…
20年过去了,显然老把戏在新时代作用不大,但还是有很多品牌主沉迷于这些老套路,不得不说固有观念可悲。
在“新互联网时代”,会有哪些新的品牌曝光游戏?
互联网时代,品牌推广和流量的契合度越高。
以前品牌更贴近产品,现在品牌更容易理解为口碑。你会更容易听到消费者:这个品牌好吗?看看网上有没有差评。带买家去看一看…这种口碑评价显然是和人和流量有关的。大家对口碑的褒贬,就成了品牌。
高频付费曝光能否形成品牌印象?
互联网时代,金钱的效力越来越弱。相反,用户主动传播的口碑评价和自发分享在一起的“买家秀”,成为了大多数人眼中的品牌。
你会发现:优质的产品,良好的用户体验,对品牌印象的影响越来越明显。甚至免费的口碑影响力也比刷屏式的更厉害。
品牌推广的策略有哪些?
抛开误区,如何正确认识品牌推广的核心?
第一,从品牌功能来看,是帮助消费者区分同品类的其他产品,产生明显的识别度。
比如碳酸饮料下的迷你可乐,包括可口可乐、百事可乐、非凡可乐、黑松可乐、健怡可乐等几十种产品。
其中最著名的是可口可乐和百事可乐,消费者一度认定可口可乐为“正宗可乐”。
百事公司是如何走出可口可乐这个“巨头”的光环,占据自己的一角的?
可口可乐作为老牌可口可乐,曾经强调正宗口味,大多数人的选择,历史悠久。按照常理,这是可口可乐的优势,也是打动消费者的卖点。但是,百事可乐刚刚想出了一个“以自己的弱点为优势,以自己的弱点攻击自己的优势”的金点子。既然你总说你家的可口可乐是正宗的,爷爷、爸爸、叔叔有很多选择,那我就把百事可乐作为年轻人的选择,只有年轻人才会买百事可乐。
百事可乐:年轻人的可乐。
百事帮助消费者快速做出选择。年轻人买可乐,就会买百事可乐。因此,百事品牌具有明显的识别性。
第二,从品牌的长期有效性来看,积累是品牌战的基础。
先问你一个问题:你知道互联网品牌营销最好的品牌是什么吗?
还有很多,比如杜蕾斯,乐纯,999感冒颗粒…
他们最好的品牌营销案例是什么?
我记不清了……
我们很容易说出让营销非常好的品牌,但是说出具体的事件就不容易了。
原因是什么?
要怪的不是我们的记忆力下降,而是品牌的过度营销造成的负面影响。随着越来越多的品牌做刷屏案例,我们很难对品牌形成完整的印象,只能靠反复冲击来维持品牌的认知度。中国联通已经成为移动通信巨头,还在不停的做高频广告曝光。麦当劳还在一次次找机会搞事,OPPO/VIVO又请了新的小鲜肉代言投放LED广告…
品牌推广的渠道策略有哪些?
坦白说,做了四年的品牌推广,我认同品牌推广没有具体的推广渠道。
现有的渠道分为三类:线上渠道、线下渠道、口碑渠道。作为品牌推广操盘手,应该如何选择渠道?
我的核心方**是:1。确定用户层。
2.环绕流道。
3.高频率重复轰炸
所有的品牌推广,首先应该做好用户画像,确定用户属性,包括年龄、性别、收入、是否有孩子、所在地、消费偏好、兴趣属性、对媒体的关注度…给大致的目标用户贴上不少于30个标签,利用大数据进行精准推送。
记住,所有不加选择的广告都等于向水漂扔钱。
此外,在采集流量通道时,需要更加注意流量的集中度。比如Tik Tok最近很热,值得关注。但是如果你的目标用户不玩Tik Tok,放在Tik Tok就是浪费钱!
品牌推广其实是一个精耕细作的长期积累活动。10天半月都不行是正常的。但是对于产品来说,好的口碑和响亮的品牌是通过积累形成和传播的。
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