来源:【汇点新闻客户端】

编者按:“创业江苏”科技创业大赛自2013年启动以来，已经走过了十年。十年来，大赛涌现出许多勇于时代，勇于实践探索的创新创业范例。即日起，由江苏省科技创业大赛组委会办公室和新华日报新华传媒智库联合推出的“创业江苏十年榜样”栏目，希望通过榜样的故事，激励一批创业者在创新创业的道路上取得辉煌成就。

个人资料:

苏州金峰物流设备有限公司(简称“金峰”)董事长蔡溪，毕业于武汉大学，工作五年后留学日本，获得日本神户大学物流管理硕士学位。他曾是瑞典山特维克集团(后更名为法国法国法国普发集团)大中华区分拣系统总经理，30多年物流领域的知名专家。曾获第三届江苏省科技创业大赛团队组二等奖、第四届中国创新创业大赛先进制造业总决赛团队组二等奖、2019***中国创业榜样、“中国智能物流行业优秀工匠奖”、“中国智能物流行业领军人物”。

创业见证:

创业之后，后路被切断，尤其是有了员工，我们领导只能往前走。我只是做我最擅长的事情，尽我最大的努力去做好，并且一直专注，专注，专注。

关键词:物流；海归；行业领导者。

当蔡溪站在2019 ***中国创业榜样的领奖台上时，他手里拿着一份他在欧洲逗留期间的住宿清单。就是这张普通的住宿单，让他时刻保持清醒:只有拥有核心技术，才能不求人。

早在创业之初，蔡溪就接到了一个大订单——与顺丰黄田的合作项目，关系到企业的生死存亡。当时国内民营企业的独立R&D能力较弱，高端分拣设备还没有生产出来。蔡溪的企业采用了欧洲企业跨带分拣系统。但由于标准不统一，出现了“水土不服”的现象。

无论蔡溪如何联系这家欧洲著名企业，负责人都避而不谈，拒绝改变标准来解决问题。在一周内，蔡溪游遍了欧洲，然后在德国物流展上互相阻挠。后来，蔡溪成立了一个由不同行业的专家组成的团队，夜以继日地进行测试和分析，并逐一突破技术难题。

“那一刻，我下定决心要开发自己的产品，让他们在中国学习。”经过180个日夜的努力，蔡溪团队实现了中国自主智能物流分拣系统的诞生，打破了国外垄断，实现了进口替代。

蔡溪在***中国创业榜样讲台上讲述创业故事。

调皮少年展翅飞翔，拥抱物流中国梦。

蔡溪是广东人。他生长在一个良好的家庭，性格调皮。当我上高中时，我需要散步。老师没有把蔡溪的名字放在步行名单上。也就是这个时候，他体会到了父母的担心和被老师“嫌弃”的感觉，开始变得懂事。上高中后，他开始埋头学习。16岁时，他以优异的成绩考入武汉大学水电专业。作为前三届大学生，蔡溪一毕业就有很多工作机会。他选择了发电和输变电，两年后成为副科级干部。

当时煤炭作为发电的主要原料，运输总是很差。一周七天，广州要拉三天闸，停四天电。必须在商店门口安装一台柴油发动机来“哔哔”发电。蔡溪发现改变电力短缺的唯一方法是改变物流和运输过程。

改革开放之初，生机勃勃的中国连物流专业都没有，而日本早已形成高效的物流体系。那时，蔡溪的哥哥和嫂子都是留学生，他们会给他介绍一些外国知识。“那种强烈的反差，让我年轻的时候想出去学东西，逼得我放弃了工作。”蔡溪说。

年轻的蔡溪，满腔热情，毅然放弃了从事了5年的“铁饭碗”，认真学习专业知识，学习日语，考入日本神户大学，攻读物流管理硕士。出国后，蔡溪感受到了一个“与众不同的世界”:在国内，他是一个受人尊敬的“小知识分子”，有一份稳定的工作。到了日本，不仅要工作学习，还要提高日语水平看懂专业书籍。机会总是留给有准备的人。1991年，出类拔萃的蔡溪成功进入世界500强瑞典山特维克集团分拣事业部日本公司，进入了他梦寐以求的物流行业。

深耕物流二十年，不忘报国。

在500强企业的20年间，蔡溪见证了日本物流业的快速发展。上世纪90年代，日本和中国在2010年后经历了类似的快递爆发式增长。蔡溪手头的业务太多了:“工期很紧，迫使我们加班加点。因为我们累了，晚上站着撑个柱子就能睡着了！”蔡溪参与了美国、欧洲、日本、中国等国家和地区的100多个国际重点项目，积累了良好的大型项目管理和控制经验。

自1996年以来，蔡溪一直鼓励公司访问中国，希望建立中国市场，实现双赢。在这一点上，蔡溪看到了中国物流与国外的差距，这让他看在眼里，也担心在心里。

在中国学习国外先进物流技术的过程中，蔡溪不断发挥着桥梁作用。1997年，蔡溪与国家邮政研究院等单位讨论并参与制定了“三形两箱一条码”标准，参与引进了中国邮政首个跨带分拣设备系统，为后续自动化建设奠定了基础。

2003年，蔡溪被派往上海担任大中华区总经理。五年来，蔡溪主要帮助中国邮政、联邦快递、DHL 空在中国或亚太地区进行投资，实施了包括上海海燕、DHL上海、DHL郁躁的家邦机场等多个重点项目，成为业内知名专家。

金丰写字楼总部落地苏州。

从无到有近50年，道路是清晰的。

2011年，蔡溪受邀成为顺丰速运的顾问，频繁往返于日、中、港、深三地。此时，中国物流暴露出的问题不断伤害着蔡溪。在蔡溪平静的外表下，他的思绪飞也停不下来，内心充满惊涛骇浪:凭他这20年磨练出来的本事，何不成立一家自动分拣设备公司，让国人享受更好的物流服务？

但在48岁的时候，他已经在日本建立了一个幸福的家庭。他的两个儿子正处于青春期，需要父亲的悉心陪伴，而他的妻子则渴望稳定、团圆、安定的生活。“我们家对金钱的追求是有的，但不是很强烈。我觉得实现了自己的价值追求后，很多东西都可以跟我走。”蔡溪支持妻子喜爱的绘画事业，这样她的家庭就不会有经济上的困扰，就像妻子理解丈夫的追求一样。

“人这一生都要挑战自己。”经过深思熟虑，蔡希思毅然决定放弃世界500强高管的“金饭碗”，于2012年回国创业。蔡溪创立的苏州金峰物流设备有限公司，取名“金峰”，表达了“守约如山，匹夫有责”的崇高战斗精神。在“诚信、敬业、创新、共赢”的企业核心价值观中，蔡溪把诚信放在首位。创业初期只有几个人，顺丰能放心把几千万元的项目交给他，靠的就是企业的诚信。

“在苏州创业不成功，在其他地方应该更难。”虽然蔡溪在广东有更多的人力资源，但他选择了苏州工业园区作为他的起点。创业之初，人才、资金、客户等问题都要一一解决。幸运的是，蔡溪的朋友遍布世界各地，他们对别人都很友好。给老同事老朋友发邀请后，很快就诞生了一个国际精英团队，然后客户的订单问题就解决了。

物流行业需要大量的预付资金。第一年，公司实在发不出工资，于是蔡溪先用家里的钱“偷偷”给员工发了工资。他说:“我们是领导者，无论有多困难，我们都必须向你们展示你们的乐观、信念和冷静。”通过创业初期的坚持，品牌和口碑的积累，金峰获得了董中郎先生和中鼎创投的融资，随后完成了A、B、C、D轮融资，解决了企业生存问题。

金峰研发的单排四层交叉带分拣机系统，分拣率14.4万件/小时。

十年收获梅花香，风雨求新。

十年来，金峰始终专注于行业的技术创新。在创业初期的SF项目完成后，国外的技术垄断让蔡溪深深意识到，他必须自主研发符合中国行业标准的智能分拣系统。这背后，是我老婆在默默支持他。丈夫最困难的时候，她说:“二十年前，我们都是留学生，一无所有。我们从零开始。如果你失败了，我们将重新开始。”

2015年，蔡溪团队参加了第二届江苏省科技创业大赛和第三届中国创新创业大赛。在获得“先进制造业团队第二名”的优异成绩后，承担了江苏省科技计划项目，并获得省里拨款40万元。通过科技大赛，蔡希利走上了企业发展的道路，获得了专家的认可和支持，进一步解决了企业资金和人才引进的问题。

蔡溪在大赛中的出色表现也吸引了锦丰易达资本、江苏省现代服务业发展创业投资基金(有限合伙)、苏州全川投资合伙企业(有限合伙)等高投入金融机构3000万元的融资加持，助力锦丰推动高效灵活智能跨带分拣技术的产业升级。随后获得元和崇元、国发创投、知道资本、铭传资本、深圳前海母基金等更多资本的支持。

它是科学技术的第一生产力。2016年，金峰自主研发的跨带分拣系统成功上市，打破国外垄断，价格仅为国外同类产品的1/3。2019年，金风推出全球首款划时代产品——第四代单排双轨四层和双排双轨四层跨带分拣系统，最高分拣速度14.4万件/小时。一个分拣员可以工作一个小时，一天可以支持600人。2020年，金峰突破原有分拣速度极限，在大幅提升分拣能力的基础上，以2.5m/s的分拣速度，实现了万件零误差分拣，这是连欧洲进口分拣机都做不到的。他们做到了。2021年，金峰研发出跨带分拣系统，可以分拣气缸等底部不稳定的非标零件，这是行业内的又一重大创新。

“金云”智能服务平台，管理设备全生命周期。

乘风翱翔万里。金峰的智能分拣系统已经陆续接到全国各大快递公司的订单。到2021年，已完成1000套以上的物流输送和分拣系统，销售业绩连年翻番。它已经成功申请了134项R&D专利，并成为该行业的领导者。现在，金峰建设的处理中心日分拣快递量约占全国的10%。

除了电商和快递行业，金峰努力开拓智能制造市场。通过智能化、数字化、信息化、可靠的软硬件设备，利用大数据和人工智能(AI)技术，对商品进行精准识别，实现高度灵活的分拣。自主研发“金峰云”智能服务云平台系统，实现设备全生命周期远程管理，助力制造业实现从传统工厂向智能工厂的成功转型。蔡溪说，“近年来，特别是在新冠肺炎疫情期间，我们在东南亚的工程项目都采取了三维(3D)摄像机，给它眼睛和远程指导，这样就不用员工出门了。”

蔡溪企业通过智能化、数字化技术成功开发越、泰、马等海外项目，打开东南亚市场。到2022年，东南亚的邮政服务已经采用了中国标准。金风还将把具有价格优势的产品推回日本、韩国、欧美等发达国家。“我们曾经出国学习，向别人学习。现在他们来我们公司谈生意，学习中国速度。”蔡溪自豪地说。

新冠肺炎疫情对智能制造企业来说是挑战也是机遇，对创业者来说也意味着一些痛苦和牺牲。“我已经有将近三年没有见到海外的家人了，我也不想和现在的工作隔绝，所以我别无选择，只能回去牺牲家人。这是我没办法的事。但我坚信这样的牺牲是值得的，全身心投入工作会让公司有更好更辉煌的发展。”采访中，这位勇敢的企业家感叹道。

“创业江苏十年典范”专栏中的文/图

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