如果说2020年，带货直播的主旋律还停留在以明星/名人/才艺为代表的“个体”主播身上，那么2021年将是“品牌”们登堂入室，征战直播电商的新一年。
从去年开始，Tik Tok平台将品牌自播作为核心方向。目前，越来越多的品牌在Tik Tok上推出自播。通过组织直播团队，参与Tik Tok平台活动，常态化的自播，逐渐找到了自己的品牌引流方式，很多品牌都建立了一系列成熟的自播账号矩阵。
品牌自播为什么要建立账户矩阵？
首先，每个账号、每个直播工作室获得的流量是有限的，账号矩阵可以为品牌获得更多的流量曝光。其次，蓝V账号的差异化定位不仅可以更好地服务用户的个性化内容获取需求，还可以为直播间导入更精准的流量，提升用户在直播间的停留和转化。
建立账号矩阵号的好处是吸引不同的用户到不同的直播，从而最大限度的帮助品牌商家获取流量。同时，品牌也可以结合自身的产品和业务，对账号进行差异化定位运营，这样也可以通过不同的账号导入更精准的用户群体。那么品牌自播应该如何建立账户矩阵呢？
1.构建不同品牌号和IP号的自播矩阵。
在此，建议具有专业内容基因和强大销售基因，受众需求更加细分的品牌，可以尝试“品牌+IP矩阵”带货的游戏。一是可以通过发布多账号内容，提升品牌在全平台的体量和销量；其次，也可以是差异化的人群创造，可以沉淀对品牌有不同偏好的用户，从而打开“单个账号可用流量有限(尤其是精准流量)”的局面，通过流量带动销售。
2.根据不同的产品和业务，构建自播矩阵。
通过整合各种产品和业务线，打造独立直播间的优势，实现精准用户的导流和导入。
这样做的好处是:
一是可以丰富直播间的SKU，提升直播间的看点，满足各类观众的潜在购物需求；
二是还可以集中营销资源，通过高频词的直播营销拓宽客户通路，从而带动高销量。
对于品牌自播，还有一个建议:品牌方可以通过设置不同的直播主题来设置不同的直播场景，同时在增加观看点的同时，基于Tik Tok的算法推荐技术会为直播间引入更多精准用户，带来更多流量。
正确有效的品牌自播能给企业带来高增长是不言而喻的。
2021年，Tik Tok推出了海量新品，提出了“兴趣电商”的概念，旨在未来一年帮助1000家商家实现年销售额过亿，其中包括100个年销售额过亿的新品牌。
品牌自播是一条长期的路，要在不断试错的过程中努力找到最适合自己的路径。尝试搭建矩阵号的直播体系，可以在一定程度上降低品牌自播的运营风险，同时可以通过差异化的内容打开流量局面，流量意味着潜在的销量。
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