大家好，我是一名大学生，也是一个即将毕业离校去做互联网创业的孩子。今天有幸和大家分享一个和之前不一样的方案和流程，希望对你有帮助。
Tui，顾名思义，就是一些当地的地面推广商。在我测试我的Tui方法之前，我看到的都是两种类似的推广方式:发***和摆地摊。因为我大一的时候做过类似的***，当时半天50块钱，我们很多同学都乐此不疲。因为那时候很多同学50块钱基本上解决了2、3天的生活费。但是从反馈效果来看，其实这种缺乏创新的地推效果并不是很好！
从我个人的经历来说，我发***的时候，因为我是男生，长得不像所谓的男神或者美女，所以很容易被人看不起，或者直接拒绝接受你的***。另一方面，我拿着发过来的***出去玩，发***的基本都是中年妇女和学生，因为我知道这份工作不容易，我不会拒绝别人的***。但是，收到***后，你只是把它装在布袋里，扔在垃圾桶里。其实这是很多人的做法，因为现在的人都很浮躁，很少关注你***上写的是什么。基本上95%是你直接扔掉或者扫一眼你***的内容再扔掉，因为现在我们的东西已经不能给他们带来多大价值了。所以当时考虑到这些因素，直接给别人发***的方法被我直接排除了。
再说说街边小摊。几天前，我和一个朋友聊天。他是个淘气的男孩。他以前摆地摊推。当然，效果很糟糕。其实这种街头摆摊的方式是极其错误的，甚至比发***的效果还要差。原因有以下几点:第一，你需要在人多的地方摆摊，这是必须的。人少的地方没有所谓的人流，人多的地方很难供应摊位。就算找到地方，你的租房成本也会很高。运气不好的话，一些城管之类的管理者会刁难你。其次，这种地摊只是一个固定的死地方，地摊是死的，人是活的。如果要推广的话，会有效果的。你在那里摆摊，也没有吸引到别人的产品和服务。别人凭什么主动来找你？你要记住，你出来找潜在客户，不是别人来找你，而是你要主动去找别人。那种方式的基本出发点是让别人来找你。别人凭什么来找你？最后，我们假设是别人主动来找你的。你要付出哪些成本和代价？除了刚才提到的增值产品和服务，你还需要一个能言善辩的宣传员。我们看一些人聚集的摊位，一般都有一个很有***的宣传员，很会吹，很会点火。所以问问你自己，你有那样的口才吗？我觉得这个条件不是大多数人都具备的。就算别人来找你，对你的价值和服务深信不疑，你要提供给他们的产品成本是不是很高？加上摊位的租金和赠送产品的费用，其实摊位的费用并不比发***少，但是效果在我看来很差。所以在考虑怎么推之前，我先排除了发***和摆地摊这两种方式。
说完了发***和摆地摊的方式都不管用，再来说说我个人的情况。相信很多淘客已经开始用地推寻找新的目标群体了。我当时的出发点只是想测试一下我的方法能不能行得通，因为我之前在网上做的单引流确实感觉成本越来越难，越来越贵，地推市场方兴未艾。博格还说17年的地推市场会爆炸！想做得比别人好，就要在大胆创新的基础上，做一些和别人不一样的事情。
经过几天的规划，我已经制定出了一个基本的推送流程。这个推送过程的核心思想是知心识人。因为在我看来，所有失败的人，所有失败的事，只是不去深入思考对方。所以我现在做任何事情之前，首先要做的就是如何打动别人的心，让他们觉得你是真诚的。我认为最重要的是人要有两个基本的品质:谦逊和大度。谦虚就是虚心求教，不要太高调，对每个人都一视同仁，慈爱孝顺。这就是我对谦逊的看法。大度就是谦让，遇事冷静，对不开心的事和不理解的人宽容，一笑置之，而不是有个大概的认识。我从事互联网的时间不长，真正涉足这个圈子也就一年左右。但是我深深的感觉到，这个圈子里的人每天抱怨的多，赚钱多的少。所以谦逊和大度是我认为我们这个圈子的人必须具备的品质。古人也说:为人慷慨，有道德，如果一个人的道德品质足够，那么财富就会主动向你走来。有些题外话可能和我想说的无关，但我觉得有很大关系！因为我们不知道做人的一些道理，所以我们很难抓住人心。事实上，只要我们抓住了别人的心，我们就很容易让别人跟随我们的道路。世界上最可怕的人是懂得利用别人的人。
很难抓住人心，这和我们这个地区的民族文化和风土人情有很大关系。所以，至于如何抓住别人的心，除了自己的努力，还得结合当地人的一些特点，具体问题具体分析。我曾经在耀哥的淘宝群里分享过我的想法，有几个人跟着我的方法，反馈效果参差不齐。我在山东的流量费用可能是4毛左右，但是我去了南方的一些城市，要8、9毛钱。我当时也在思考这个问题。除了可能我的演讲技巧不到位，另一个重要原因是我没有很好地掌握当地人的行为和风俗文化。干货本身只是一个参考。我认为盲目抄袭别人的东西是不对的。正确的做法是结合自己的情况。取其精华去其糟粕，适合自己的才是最好的。现在有一个很流行的词叫微创新。很多成功的模式都是参考别人，结合自己的个人情况，然后反思总结再去实践，才取得了意想不到的效果。
“废话”说完了，再来说说具体的实战过程。第一，要推动人员选拔。女大学生是最好的选择，选人的问题其实最重要。一个人的长相就是第一印象，如果第一印象不好，基本上就宣告失败了。所以一定要把好选人关。所谓“交心”，就是一个人的性格和品质基本上一眼就能看出来，让你觉得舒服。为什么选择女大学生？因为我觉得女大学生的颜值，口才，体力是最适合我们推一些项目的，选学生是因为她们对别人没什么感觉，没有所谓的心机，容易让人信任和接近。但是如果选择一些成年人，效果会大打折扣。现在想锻炼自己的大学生不在少数。在他们眼里，钱不是最重要的，最重要的是锻炼自己，这让我们给他们提供了一个很好的展示自己的机会和平台！而且学生工资的结算很简单。没有周结、月结这种说法，都是当天结。我当时的一个灵感是，一个女大学生让我帮他做app推广，然后我做了一点修改，形成了自己的推送方式。
上面提到了推地的人:女大学生。那我们怎么找到这些帮我们推来推去的人呢？这一点恐怕很多人都很困惑。需要推广的项目，很多发起人可能是全职工作者。因为很多人对现在的大学环境不太了解，觉得无从下手。如果你有这方面的疑惑，我可以给你解决。首先，我们知道很多学生做***，他们都有一个担保人或组织者。这些发起人和组织者是发起人和***者之间的中介，他们主要从中介那里赚取一定的服务费。那么问题就简单了。如果需要找女大学生帮我们推广，我们就很容易找到这些***的组织者。那么我们如何找到这些组织者呢？有两种方法:
那个大学的贴吧；贴吧是一个学校在互联网的门面，也是同学们可以随意畅谈的地方，其实在贴吧里蕴含了极大地广告信息，比如我们学校是山东商业职业技术学院，那么我如果想来寻找***信息的话，我们就可以去贴吧寻找。
2.校园***群；可以在QQ群里搜索学校的名字，但是要注意一定要搜索学校的简称，不能搜索全称。然后补充一些案例，发一些招聘信息。可以看出，一份完整的招聘信息包括以下几点:工作内容、工作地点、需要人数、工作时间、薪资待遇，以及一些具体要求。找***一般只有两个途径，贴吧和校园***群。我们很容易认识更多的***推广人员，以后可以直接联系他们。通过***信息寻找候选人。我们的下一步是挑选最好的候选人。原理就是我之前说的。让人感觉舒服的就开，让人感觉不舒服的就关！
以上是我的一部分想法，因为当时我正在努力验证我的想法是否可行，如果可行，我打算在今年晚些时候大规模推行这个套路。我推了两次，测试这个想法的可行性，发现完全可行。当时找了四个人***，每人负责一个微信群。用上面的思路，最大的微信群大概320人，最小的达到了220人。当天就获得了1000多的精准流量，而我的成本只有付给他们的工资和几十块钱的礼物成本，总共不到500块钱。
好了，整个推送过程就这样了。没有***，没有摆地摊，只是靠我们的真诚和微笑去打动别人！
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