垂直电商正在消失。
现在几乎听不到垂直电商的声音了。
电商这个大舞台太忙了。淘宝、JD.COM、拼多多等三大高手都使出浑身解数，Tik Tok、Aauto Quicker等后起之秀都不肯放过。垂直电商的生存空间所剩无几。
就在几天前，中概股迎来疯狂暴涨。多只热门中概股涨幅超过20%，普遍飘红，仅蘑菇街等少数股票呈下跌趋势。
其实蘑菇街的没落已经持续很久了。这是蘑菇街第五年亏损。
上周，蘑菇街公布了2022财年下半年及全年的财报。数据显示，2022财年，蘑菇街营收3.38亿元，净亏损6.4亿元。
2018年至今，蘑菇街累计亏损超过42亿元。与连年亏损相对应的，是蘑菇街低迷的股价，5年间市值跌去98%以上。
其实蘑菇街的没落并不是个例。“难”就像一个牢不可破的魔咒，紧紧困住了垂直电商。
2012年10月30日，第一代垂直电商当当网宣布入驻天猫，拉开了行业十年奋斗的序幕。
此后，凡客诚品走下神坛，网易考拉被收购，聚美优品消失，奢侈品第一寺库退出，蘑菇街大量裁员...
(网易考拉被阿里收购)
无数垂直平台用血泪验证了垂直电商迎来黑暗时刻的事实。
深耕“特卖”并连续38个季度实现盈利的唯品会，似乎给了一个惊喜，证明垂直电商模式中仍有玩家可以与综合电商平台抗衡。
在JD.COM、淘宝等电商巨头出现疲态的时候，依然可以盈利，唯品会展现出超乎想象的生命力。
但值得注意的是，唯品会营收和利润双双下滑，恐怕也难逃下滑的残酷现实。
近日，唯品会公布了2022年第一季度财报。
数据显示，唯品会第一季度总营收252.45亿元，同比下降11.13%；归属于股东的净利润10.96亿元，同比下降29.06%。
曾经，垂直电商有过辉煌的时候。喧嚣过后，朗朗上口的广告词依然记忆犹新。
2010年，“凡客体”引发网友狂欢，成就了凡客诚品历史上具有里程碑意义的营销事件。
凡客诚品当初请韩寒、王代言，推出一组风靡全网的海报。
“我喜欢互联网、自由、晚起、夜宵摊、赛车和29美元的t恤。我不是骑手，我是韩寒，我只代表我自己。和你一样，我是客人。”
这样就没有背景，只有人物和接地气的广告词。创始人柯凡·陈年以“我是柯凡”为标志，将平民时尚的柯凡诚品推向大众。
如果说“每一个对象”对某些朋友来说有些陌生，那么大家一定都听说过“我为自己代言”这个广告。
2012年，聚美优品CEO陈欧亲自上阵，做了一个广告。
“你否定我的现在，我决定我的未来”和“我是陈欧，我为自己说话”这两句话引发了疯狂的模仿。
短短几个月，陈欧微博粉丝增长超4000万，远超同期马云和雷军，同时将聚美优品推向巅峰。
时至今日，“平凡之物”和“陈欧风格”常被作为广告创作教学的模板，但承载这些辉煌的载体却消失在商海沉浮中。
唯品会处境艰难。
2010年，华平投资合伙人黄若曾预言:“电子商务过去十年主要是平台的成功，但未来十年将是细分市场”。
的确，黄若的言论恰逢垂直电商爆发。
做女装购物的乐蜂网，做服装的凡客诚品，做美妆的唯品会，做美妆的聚美优品，做酒类的酒仙网...
堪称百花齐放，几个子赛道都孵化出了有代表性的垂直平台。
回过头来看，市场竞争已经从细分赛道走向综合电商赛道。十年过去了，时代变了。
综合电商向垂直电商发起猛烈冲击，很多中小平台几乎销声匿迹。
面对综合性电商的冲击，专注于细分赛道的垂直平台根本扛不住。电商巨头的力量太过巨大，与“小而美”的垂直平台相比，显得弱小。
(垂直电商市场份额所剩无几)
首先，从流量来看，垂直平台受商品品类限制，流量增长的天花板远低于综合电商平台。
比如传统电商中，阿里国内市场已经有10亿消费用户，京东。COM年活跃用户5.7亿，多年活跃用户8.9亿。
而被资本市场看好的唯品会，年活跃用户只有9390万，与传统电商不是一个量级。
企业的生命周期是有限的。增量倍，这种用户规模的差距不会有太大影响。
但随着流量红利耗尽，垂直平台早早触及增长天花板，进入衰退期。
其次，从品类上看，垂直平台难以满足消费者日益多样化的需求。
随着用户关注度的日益稀缺，各大电商平台把增加用户粘性、抢夺用户时间作为重中之重。毕竟，更多的保留时间意味着更多的转化。
因此，一站式购物便利和“边购物边购物”的沉浸式体验成为电商发展的主基调。
综合电商平台可以凭借规模优势最大化用户体验优势，但对于垂直平台来说是个大问题。
最后，更致命的是，很多垂直电商只做到了品类上的垂直，而没有做到能力上的垂直。
相对于综合电商，垂直平台差异化的竞争优势在于深化一个领域的专业性。
比如新氧这种医美平台，已经在有一定专业水平的用户中建立了认知。
而那些正在上线的挂平台，需要认真考虑选择的领域是否能形成专业的门槛，或者说是否达到了专业的品牌高度。
垂直电商夹缝求生存
刘曾经说过，未来的电子商务只需要一个企业。电商的厮杀已经进入下半场，留给垂直电商生存的时间已经不多空。
那么，垂直电商就没有机会了吗？一点也不。
随着Z世代的崛起和消费升级，追求品质和个性成为更多人的消费心理。
从垂直品类来看，精准聚焦用户需求的垂直平台比传统电商更容易获得消费者的“芳心”。
以此趋势，2021年唯品会核心SVIP活跃用户数将同比增长50%，用户复购率将达到90%以上。
随着留存和粘性的增加，核心用户已经成为唯品会的宝贵财富。
在满足消费者需求的实际操作方面，垂直电商呈现两个发展方向。
继续深化垂直领域的模式。
是唯品会的代表，对“特卖”模式非常重视。目前，除了淘宝和JD.COM，唯品会是唯一一个被市场认为活得好好的电商平台。
其次，以核心品类为基础，逐步扩展到相关品类，成为专业领域的综合平台。
比如，孔子二手书网的核心品类仍然是二手书，但正在向团购书、文玩等与二手书属性相关的品类扩展。
(孔子旧书网添加类别)
希望在未来，这些垂直电商的幸存者，依然能够保持韧性，勇往直前。
作者:悦雅
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